徐海屏　应　妮

欧美一线文化演出在国内普遍被报道并不赚钱，这些演出公司为何还要卯着劲做这“赔本赚吆喝”的买卖

7月25日晚，在北京奥林匹克体育中心露天体育场，中国人最早认识的美国流行歌星之一，惠特尼·休斯顿“2004年世界巡回演唱会”在此上演。虽然惠特尼无法营造出港台歌手演唱会才有的万人合唱的效果，但后半场在她一个接一个绚丽高音的引领下，全场将近两万人最终还是与这位成名20年的世界级歌后一同熔化在熟悉的《Ill Always Love You》旋律中。

尽管顶着“过气”的名声，惠特尼·休斯顿仍是来华开个唱最高级别的欧美歌手之一。这之前还有：“三高”、玛丽娅·凯丽和莎拉·布莱曼。

同过去的演出承办方一样，此次惠特尼巡回演出在北京的承办方保利文化公司，对于票房收入与上座率、支出成本这些商业数字都讳莫如深。保利文化公司总经理李楠告诉中国《新闻周刊》，保利用了600万元人民币同惠特尼签约，其中，演出费一场50万美金。180～1600元人民币的票价略低于当时的布莱曼，但仍保持了较高的价位；25日晚，2万个座位的奥体上座率虽然高达9成，但李楠承认过多的赠票影响了此次演唱会的收入。

据了解，时至24日下午，惠特尼·休斯顿演唱会只售出500万元人民币左右，离他们自己预估的最低600万元人民币目标仍有不少的差距。

欧美一线文化演出在国内运作基本都是赔本赚吆喝，这已经是公开的秘密。然而各家演艺公司依然飞蛾扑火般地冲向这个阵地，尤其是中国对外演公司、上海演艺公司、保利文化公司、北京歌华文化经济有限公司等国内资金雄厚的几大公司，更是将项目越做越大。

不挣钱的市场与越来越大的手笔，中国各演出公司此番举动意在为何？

华语流行歌手不复当年的号召力

中国的演唱会市场应该回溯到1987年，台湾歌手费翔的”一把火”在当年春节联欢晚会烧完之后，很快就在全国复燃。当时演唱会的购票队伍盛况空前，在各个城市都出现了半夜排队购票的盛景。低成本高回报是当时每一位港台歌手在大陆演唱会的铁定事实。

港台歌星的火爆甚至催火了大陆演艺明星的演出市场。而极度不饱和的演出市场也造就了早期高额利润空间。

随后大陆引入的港台歌星逐渐与港台流行指数同步，规模和数量也在逐年递增，密度越来越高。华语流行歌手观众已经不再感到新鲜，没有了往年的号召力。

去年SARS结束后，中国演出市场8月重新开始，等待了大半年无所作为的演艺公司急欲在剩下的半年中捞回失去的利益，本来一个月一场大型演出的市场，现在要消化五六倍，乃至七八倍的压力，这只能造成观众的分流。

2003年9月5日，赵传与张信哲分别在北京首体与工体举行个唱。12日，CCTV-MTV音乐盛典与周杰伦个唱分别在工人体育场与工人体育馆举行。此外，2003～2004年间，刘欢、苏芮、姜育恒、林忆莲、羽·泉、王菲、任贤齐、许冠杰、左麟右李等港台以及大陆艺人如走马灯一般，你方唱罢我登场。

据悉，2002年张惠妹刚复出时，保利在全国做了6场演唱会，一场300万元人民币，虽然最后做下来只有一场挣钱，但是有近20家公司争相洽谈合作。而今年同是张惠妹，不仅出场费用降下来，而且每场还带一个120万人民币左右的赞助，仍没有人敢承接。今年五一小天后孙燕姿在北京的演唱会，为缩小规模、减少投入，演出临时从体育场挪到了体育馆，还是赔本。

欧美歌手渐具市场氛围

保利文化艺术有限公司演出部经理王成介绍说，尽管现在欧美一线明星在中国的演出市场和港台市场反映差不多，都是九赔一赚。但是其背后的原因则是大相径庭。

保利从1999年就开始与惠特尼等几位天后级欧美歌星接触，开价均达到上千万元人民币。但当时由于对中国市场的陌生，国际上鲜有经纪公司认可中国。“2000年之前的演出市场，国内没有承受能力，而国外演出公司不了解中国经济，对观众水平、演出场馆、酒店住宿都不了解，不会因为中国的特殊因素而降价。”

2003年，基于一年前成功运作了世界魔术大师大卫·科波菲尔中国巡演的经验，保利文化公司再次启动惠特尼来华的项目。2004年4月终被惠特尼加入世界巡演计划。这一次惠特尼的开价50万美元，不仅对当初的百万天价做了让步，比此次巡回演出的德国和香港比也低了不少。“欧美巨星愿意来中国，他们才会根据我们的市场降价”，王成认为，欧美演出商眼中已经有了中国市场，但这正是建立在过去一次次“赔本买卖”对观众消费能力和文化上的积累。

这也是这些演出公司飞蛾扑火的动因。

北京歌华文化经济有限公司曾经成功操办了原版歌剧《巴黎圣母院》，和英国音乐剧明星莎拉·布莱曼的来华演出，总经理安盟告诉中国《新闻周刊》，在欧美市场，演出市场的利润已经相当小，很多演出要做到80%～90%的上座率才能保本，这个市场已经很规范且饱和了，所以赢利空间并不大。相反，一直号称赔本的中国演出市场，如果售出的票达到60%，演出公司就有利可图了，这还不包括企业赞助收入。

李楠说，此次随惠特尼一同到访的有世界五家知名演艺公司与经济公司，他们来华的目的正是为了考察中国的演出市场。这五家演出公司称，此次惠特尼北京站的演出是“巡演以来最好的一场，无论是本土提供的音响设备，还是观众氛围”。这也无疑给他们了一个极好的市场信号。

无论怎样，中国的演出市场已经与国际演出市场对接，这扇门一旦打开，曾经对中国观众来说，如镜中月水中花的国际巨星们将纷纷加快造访中国的脚步。保利向中国《新闻周刊》透露，他们已经开始考虑引入后街男孩、席琳·迪翁、小甜甜布兰妮等一线品牌歌手。