苏中山

摘要：虽然我国的经济已实现了由卖方市场向买方市场的转变，但是我国的企业仍处于被动适应市场的阶段。由于被动适应市场模式本身所固有的局限性，导致许多企业面临着难以生存和发展的严峻挑战。企业只有主动地创造市场，才能为自己的持续发展开辟广阔的空间。

关键词：适应市场 创造市场 市场细分 技术创新

改革开放以来，我国的经济实现了由卖方市场向买方市场的转变。在不同的市场背景下，企业所面临的生存和发展的压力存在着本质的区别。在卖方市场环境下，由于供给的严重短缺，市场机会满目皆是，企业所面临的任务就是如何尽可能地扩张自身的供给能力，来满足市场的需求。此时，几乎所有的企业都在被动地适应市场，而且这种被动适应市场也确实使得绝大多数企业得到了很好的发展。但是，随着我国买方市场的逐步形成，需求不足、供给的全面过剩使企业的生存和发展面临着极其严峻的挑战。在买方市场条件下，企业被动适应市场只能被市场所淘汰，只有主动创造市场，才能为企业的持续发展开辟新的天地。

一、被动适应市场的缺陷

被动适应市场的基本模式是：企业首先从市场中获取产品的供求、价格等信息，然后再去组织资源研制和生产那些供不应求、价高利大的产品，最后把产品推向市场。这种被动适应市场的经营理念在一定程度上对于缓解我国长期的产品短缺、优化资源的配置、促使企业走向市场等方面起到了积极的作用。……