欣　华

有时候，我们见到一些人，立刻就会感受到他们所具有的强烈的感染力。每一个人都渴望改变周围的人和事，影响他的圈子，《成为有影响力的人》教给你做到这一点的原则和方法。以下选取其中的部分观点，与读者分享：

有影响力的人会待人诚实正直

◎一个人如果想攀登到组织最高的职位，固然可以克服许多错误与阻碍，但如果他背叛他人，并且失去他人的信任，不坚守自己的诚实正直，那么，这个人就不可能在组织里升到高位。

◎诚实正直本身使人看重品格胜于个人所获，看重人品胜过看重物质，看重经验胜于看重能力，看重原则胜于看重方便省事，看重长远效果胜于看重眼前利益。

◎许多人因为知识，而获得瞬间的成功；一些人因为行为，而获得暂时的成功；但是只有极少数人因为真实的自我，而获得永久的成功。

◎几乎所有的人都可以在逆境中屹立不动，但是，如果你要测试一个人的品格，交给他权力就是最好的考验。

有影响力的人会信任他人

◎困难本身很少击倒人，让人挫败的往往是缺乏自信。人只要拥有一点自信，就能做出奇迹。没有自信的人只会艰难地度日。

◎那些相信我们能力的人对我们的影响力比激励还要更多。他们为我们营造气氛，使我们容易获得成功。

◎信任是激励人们发挥潜能的要诀。

◎除非这个人的内心充满自信，可以超越环境，否则他不可能完成任何壮丽辉煌的事业。

有影响力的人会聆听他人

◎领袖的耳朵必须与人民的呼声同步工作。

◎当我预备好要与对方讲理时，我花1/3的时间思考自己该说什么，2/3的时间思考对方会说些什么。

◎踩在别人的主意上和踩在别人的脚趾头上,是一样粗鲁的。

有影响力的人会了解他人

◎尝试要说服他人的最大错误是优先表达自己的构想及感受。

◎一半以上的人际冲突及争执不是出于意见不同或者彼此无法赞同，而是因为不了解对方。

◎世界上没有一个人不想成为重要人物，即使是最没有野心、最保守的人，也希望自己能够受人尊重。

◎如果你把每一位自己所遇见的人，当作全世界最重要的人物来看待，那么你就会把对方当作是你心中某号重要人物来与他沟通。

有影响力的人会为他人导航

◎领袖是看得比他人广、看得比他人深远并且有先见之明的人。

◎埋葬自己的梦想等于埋葬了自己，因为是梦想使我成为现在的我。

◎历史上的伟大人物之所以伟大，是由于他们献身于自己所钟爱的事业，而不是由于他们拥有或者赚得什么，才成为伟大。

有影响力的人会倍增其他有影响力的人

◎如果你跑得很快，却无法把接力棒交给另一位选手，你还是输掉了这场比赛。

◎事必躬亲或者想居功的人不可能成为伟大的领袖。

◎许多领袖的目的是要人看重领袖本身，而伟大领袖的目的应是帮助他人能看重自己。

◎成为有影响力的人的最大收获之一是亲眼看到其他人生命的改变。

《成为有影响力的人》 [美] 约翰·C· 马克斯韦尔等著新华出版社2003.10定价：29.80元