陈志萱

热尔瓦先生毕业于法国高等纺织工业学院，曾获巴黎大学哲学硕士学位和巴黎高等政治学院宪法专业博士学位。1998年他作为中国国际贸易促进会的外国专家访问北京，从此与中国结下了难解之缘。热尔瓦先生多次前来中国讲学，组织中法企业界交流，不知疲倦地为中法经济合作而奔波。他凭着对欧洲的深切了解和与中国企业界多年接触的经验，总结出几条可供中国企业进军欧洲市场的"锦囊妙计"。

妙计一掌握欧洲人心理

热尔瓦说，马可·波罗时代，是欧洲人了解中国的开始。十七世纪，欧洲传教士来到中国，也带回许多有关中国的信息。新中国成立后，特别是中国改革开放之后，中国渐渐在欧洲人的心中树立起了朝气蓬勃、富有巨大潜力的新形象。

欧洲人对中国经济的腾飞既"着迷"，但同时也怀着一种莫名的"恐惧"。在欧元区经济低迷的情况下，欧洲媒体或经济学家也不时冒出"中国经济难以持续增长"、"经济统计被高估"、"中国企业造成欧洲失业和经济萧条"等非理性的观点和论调。尽管欧洲人不会在中国人面前表露这种矛盾的心态，但中国企业在与欧洲人洽谈生意时切忌加重欧洲人在这方面的担心，而要利用欧洲人的这种心态调整商业策略。这是打开欧洲市场必须首先注意的东西。

妙计二选准市场和行业

热尔瓦说，中国企业要策略地选择在欧洲市场上的出口国，要选择有足够消费者的市场。德国、法国、英国、意大利和西班牙五国拥有欧盟15国中近80%的消费者，中国企业如将这五国作为重点目标发起猛攻，往往可以收到事半功倍之效。……