张天桂

贸易术语是在长期国际贸易实践中产生和发展起来的。FOB最早出现于18世纪末、19世纪初，但在随后的发展中，其主导地位却逐渐为CIF所取代。以CIF为代表的单据买卖方式是目前国际贸易中最常用的贸易做法。关于二者的利弊，在我国有许多争论。但大多是从出口贸易的角度，认为CIF要优于FOB；在进口合同项下，二者的优劣为何，却少有基于贸易术语本身的详细比较。事实上，在进口贸易中用FOB要比CIF更为实用和保险。

进口合同项下慎用CIF术语

国内某出口公司以FOB术语向韩国出口1万吨水泥，价值40万美元，即期信用证支付。因国内货源紧张，韩国买方同意延迟派船，在信用证不延期的情况下，付款方式改为随证托收。信用证过期后，韩国买方租用的越南籍货轮到达青岛港。我方将货物装船，取得提单，并随附其它所要求的单据送中国银行某分行，向韩国买方办理随证托收。单据到韩国开证行后，韩国买方却借故拒绝按D／P方式付款赎单，并声称货已失踪。经我方调查，韩国买方在无提单情况下早巳从船方手中提走货物。该船从此再也未到中国港口来，我方也不能采取申请法院扣船拍卖等补救措施，造成货款两空的重大损失。这一案例从一个侧面揭示出FOB术语在出口合同中的缺陷。由于租船由买方办理，便于资信欠佳的买方与船方相互勾结骗取货物，而卖方对此却缺乏相应的控制力量。以此推之，CIF术语在进口合同中是由卖方租船订舱，买方对此缺乏相应的控制力，很容易在以交单时间为准转移货物所有权、凭单付款的情况下，由于船期延误等原因形成重大经济损失，更有甚者会陷入卖方与承运人相勾结的陷阱导致钱货两空。……