肖全德　吴志民

尽管党报由于其自身的原因在零售方面显得先天不足，但实践证明，如果采编部门努力策划，善于抓国际国内及地方突发事件、重大事件的报道，发行部门积极与之相互配合，党报在发行上还是能探索出一些零售渠道，拓展出一定的零售空间的。

既然是零售，就必须有卖点，党报也不例外。党报，主要是党委机关报，寻找卖点的空间比晚报、都市报小得多，但只要采编部门加强策划，仍能推出有轰动效应的新闻。有了卖点，发行部门主动出击，就能实现党报的批量零售。经过长时间的探索，我们发现党报有以下几种零售策略可以运用。

推出节日个性化专刊、联合专刊以推动销售。在节日期间，针对某一读者群的需求策划报道，是零售报纸的好机会。这样的报道是专为满足某些读者某一方面的需求设计的，具有个性化、时尚化的特点，就像个性化商品一样，容易被读者接受。比如，六一儿童节期间，驻马店日报发行部与教育周刊共同策划推出了"六一特刊"，特刊集中刊发了有关少年儿童健康成长、有效学习的文章，同时发表了一批优秀学生作文。此前，发行部先组织发行员与市内各中小学校联系，由学校或班级推荐部分优秀学生作文在特刊上发表，同时要求他们购买一定数量的当期报纸，再由他们发给学生，让学生及家长阅读，以达到激发学生写好作文并让家长看少儿成长知识的目的。这一活动受到了老师的欢迎，也得到了儿童家长的认可，一举销售报纸６０００多份。……