刘俊成

随着工业经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。当企业具备竞争优势时，市场鼓励它尽情驰骋，当企业失去竞争优势时，市场就将其无情地吞噬，企业生存的关键在于竞争优势。

一、客观认识当今企业管理的现状

作为从计划经济过渡过来的老国有企业，从产品结构、管理理念、管理模式都深深地烙下了时代印迹。现在基本上属于一个工业经济时代的大规模生产模式，经营管理的最重要目标是利润，其主要思路就是以最低的成本卖出最多的产品，从而实现利润最大化。具体表现为：（一）市场营销：A.由销售部门进行推式销售；B.降低价格，扩大销售；C.注重现有产品的销售。（二）生产制造：A.通过增加产量，提高效率，降低制造成本；B.保持生产过程的稳定性；C.保持产量稳定；D.通过一定的在制品积压以确保生产过程的连续性和稳定性。（三）产品开发：A.通过持续性改进，尽量延长产品生产周期；B.由设计部门进行产品设计，其它部门进行采购，制作相互独立串行进行。（四）企业信息技术的应用处于起步阶段。

随着企业竞争环境的改变，沿用工业经济时代大规模生产模式，企业也面临以下挑战：（一）企业很难满足客户的真实、 个性化需求， 往往是将现有产品推销给客户，如果是客户的个性化需求不能得到满足，就导致了客户对企业的不满意，从而失去客户。（二）销售预测越来越困难，临时性的计划调整越来越多，对大规模生产模式的稳定性和可预测性造成越来越大的挑战。……