陈慧明

拓林思的发展状况吸引了投资商的广泛关注，继成功从包括IBM、ORACLE等IT巨头融资1亿美元之后，现在又有不少投资商找上了门。

潘迪的办公室在近期刚刚做了调整。原本面南坐北的大办公桌，现在斜斜地摆在房间西北的一个角落，据说这是一个看风水的高人提出的建议。作为美国拓林思亚太区总裁的潘迪似乎并不应当相信风水，但他却笑答：“宁可信其有，不可信其无。”这是中国式的标准答案。

看来，中国文化在拓林思进军中国这几年中已经开始渗入潘迪的思想，并产生着作用，这或许源于潘迪对中国特色的深入体会。毕竟中国市场独具特色的变化总是给他以惊奇。但今年的惊奇却是令人兴奋的：拓林思（中国）在今年6月份实现赢利。自去年互联网衰落，从而导致IT产业整体滑坡的情况下，对一个过去主要为互联网企业提供产品的LINUX公司而言，这种逆流而上确实让人兴奋。

“在行业整体低迷的情况下，该有的需求仍然存在，只不过他们对产品的选择更为谨慎。”潘迪说道，“这正在为LINUX提供商拓林思提供一个低迷市道下高速发展的契机。”LINUX操作系统相对于视窗软件和UNIX的最大优势就是性能价格比（附图）。“这就是我们为什么在整体IT产业处于低潮的情况下，仍然能够保证每个季度增长30%的原因。”潘迪显然是想捉住这个低潮带来的意外礼物。

但我们不能否认的是，曾经作为LINUX操作系统主要需求者的互联网企业不断关门的消息，必然造成有效需求的不断下降，特别是对于拓林思这种企业级客户占企业总销售额60%的企业而言。……