陈小龙

如果把神州数码进入手机分销仅仅当成是其分销业务水到渠成的自然延伸，无疑是低估了它的野心。实际上，手机分销做成什么样子，很大程度上决定着神州数码向移动通信领域进行战略拓展的整个进程。

大约半年前，神州数码组建移动通信事业本部，为进入手机分销厉兵秣马、埋头准备。他们的低调反而激起了媒体的好奇心，神州数码的公关部门一度为如何应对纷纷而来的采访要求颇费脑筋。半年以后，随着代理品牌和机型的最终发布，蒙在神州数码手机分销上的神秘面纱也被一一揭开。“再就这个话题跟记者联系，你们又都觉得事过境迁，不新鲜了。”神州数码的工作人员“抱怨”说。是啊，媒体和厂商各有各的运作周期和关注重点，碰巧“对上眼”，就像谈恋爱，是可遇而不可求的事。

“实际上，当时并不是不想说，而是怕刚入行，说了外行话让人笑话。”神州数码副总裁，分管手机分销的秦湘军解释当时的谨慎态度时显得很诚恳。虽然从1991年进入联想集团以来就一直从事销售业务工作，有近十年的分销渠道管理经验，但对于消费类通信终端产品的分销模式，秦湘军承认还处在摸索和学习阶段。为了尽快熟悉手机分销业务，神州数码采用了最为简单直接的办法：新组建的移动通信事业部的100多位员工，大多数是从手机厂商或者分销商那里挖来的，数码的老员工并不占多数，属于典型的“老将带新兵”。

神州数码看中手机分销的市场，首先是被其包含的巨大利润所吸引。……