袁颖丰

在李南高看来，机遇也是一种资源，赶上了，就发展，抓紧抓好机遇，进行深度开发，赶快把实力抓上去，这个机遇就会引发新的机遇

当13年前云南省经委轻工处副处长李南高,主动请缨担任经济效益大滑坡的昆明制药厂厂长时，他是否想到，日后他会能成为昆药集团的总裁，统帅十多家公司，会在全省乃至全国放出一颗卫星 仅他一家企业就有三个合资企业和三个合资项目。

昆药的生产、销售、利税、净利润每年均以两位数以上的速度持续增长，成为云南省的龙头企业。

既得天时地利，更兼人和。李南高说：“由于昆药抓住了自身的特色发展，所以能够在严酷的市场竞争中赢得一个又一个的成功。”

天时

李南高在领导昆药的10余年间赶上了四次大好时机。

党的十四届三中全会明确指出现代企业制度是深化国企改革的方向。李南高精神为之一振，这就是昆药腾飞的途径啊！于是他四方奔走，全力以赴争取第一批列入企业制度改革试点单位。苍天不负有心人，他如愿了。昆明制药厂得政策之先，在省企业改革领导小组的直接指导和支持下，成功采取了分立式改革的创新模式。1995年12月18日，云南省第一家建立现代企业制度的试点企业——昆明制药股份有限公司正式挂牌运作。

国家鼓励沿海开放，李南高深受启发，他响亮地提出要“立足本省，面向全国，走向世界”，改变长期封闭运转方式，转变为外向型企业，积极对东南亚开放，参加边境贸易，大力开拓国际国内市场。1992年10月，昆明制药厂创办了云南医药行业首家中外合资企业中美合资贝克诺顿制药有限公司，1995年又创办了第二个合资企业——中瑞合资昆明康普莱特制药有限公司。它们不仅给昆药带来了大量的外资和先进技术，还带来了市场急需的专利药品和适应市场经济发展的现代管理理念和运作方式。

好运接踵而至。1997年11月，省政府正式批准昆药集团化发展方案，这是全省第一个允许实施的改革方案。这归功于李南高主持策划的一套全新的国际市场营销管理模式。他意识到，昆药的营销必须与世界最先进的商品营销方式对接才有出路。他率先进行了市场创新。过去在昆药生产是龙头，市场是龙尾，他把这种关系倒过来，实行有效供给，即市场需要什么，昆药就供给什么，在全国首家引进美国先进的药品营销方法 以“配送制”为核心的“现代网络营销体系”。并于1998年对销售部进行重组，成立了具有独立法人资格的昆明制药药品销售有限公司，销售收入年年创新高。

借着西部大开发的东风，云南省提出了“建设绿色强省”的目标，自1998年开始将现代生物制药产业作为第一位发展的高新技术产业重点培育。李南高带领企业迅速与科研院所广泛合作，建立起云南最大的天然药物资源基地，以“资源基地+生产基地”的经营模式，实现规模化滚动发展。

而今，李南高又面临一次更大的机遇和挑战。天然药物已越来越受宠于西方国家，“入世”无疑给了昆药一张更有利的国际贸易通行证，但挑战也是巨大的，国内技术水平、研发能力和设备整体还处于较低水平，“所以对于昆药而言，就是广泛合作的‘牵手观音，走自己的路。”李南高如是说。

地利

1988年李南高入主昆明制药厂便开始深入调查企业陷入困境的原因，很快他发现昆药的优势不在抗生素，而在植物药。他果断下令停止了长达20多年的抗生素生产，转而把有特色的天然药物作为效益型的主导产品。

在李南高眼中，云南的地域优势里含着商机。他认为，抓好有根基的传统产业，大力提高科技含量，提高附加值，对形成拳头产品和优势产业，常可事半功倍。云南拥有药用植物6500多种，占全国药用植物总数的51%，而已开发的仅有100多种。公司从50年代就开始专业从事天然药物开发，几十年来建立了良好的市场网络和品牌形象。在迈开与省内外医药商业技术、销售联营步伐的同时，李南高利用宣威能源、交通、化工原料等有利条件，设立了昆明制药厂宣威分厂；利用文山的药用植物资源，设立文山分厂，生产三七系列产品；在瑞丽县开设商号，作为出口东南亚的基地。

近年来，昆药更是充分发挥集团企业资金、人才等各方面的优势，倚赖云南“植物王国”的资源优势，加强与国内外实力雄厚的科研院所和跨国公司合作，多层次多渠道开展天然药物的研制开发，开发了30多个具有国际水准的药物新品种。三年来，新产品产值占到总产值的70%以上。

人和

在昆药人的意识中，“李总裁”已成为一种精神象征：奋进、诚信、创造、成功、卓越。

李南高在企业的大会、小会上反复强调说：“人才是企业第一宝贵的财富，企业的兴旺关键在于人才。”他说每个昆药人都应该有自己的特色，他努力把昆药办成“科技教育型组织”和“学习型企业”，设法将市场竞争压力变成员工的动力和企业的活力，员工都购买了企业股本，参与分红，提高员工对企业的关切度，从根本上解决制约国企活力不足的深层次矛盾。10年来，昆药一直大力培养和引进人才。他说：“培训是一种新的投资方式，并且会有很高的投资回报。”企业每年投入近百万元，用于员工的专业教育和继续教育，2000年底，国家人事部已批准昆药建立博士后科研工作站。

学习型企业决策的实施，有效提高了员工素质，目前昆药1700多名员工中，专业技术人员占43%强，各种高级技术人才数名列云南省企业前茅。

“2001年，是昆药股票上市的第一年，我们作出了‘以利润为中心，以特色为重点的新决策，全员签订经营目标责任书。”李南高说，“今天的昆药只是一个初试飞翔蓝天的鹰隼，天外有天，发展永无止境。”