笼　温

从小就有经济头脑

布鲁斯·唐尼１９４７年出生于俄亥俄州一个名叫阿森斯（Ａｔｈｅｎｓ）的小镇上，从小他就极具经济头脑。还在十几岁时唐尼就懂得沿河流布置陷阱捕捉麝鼠，然后把它们的皮毛剥除，以每张３美元左右的价格卖出去；在２０世纪６０年代期间，小镇一度洪水泛滥，汪洋一片，这个时候唐尼利用父亲的小渔船摆起了渡，帮助被困的人们，短短几天之内他就赚了几百美元。

自谑为“贪财鬼”的唐尼自然和经济脱不了关系。１９６９年，唐尼从迈阿密大学毕业，以优异的成绩取得经济学学士学位。然而，他并没有立刻从事与经济相关的工作，反而又去读了法学院，毕业后成为一名律师，并在接了司法部的几个案子后一举成名。

１９９１年，唐尼被聘为美国著名制药商ＢａｒｒＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ（ＢＲＬ）的法律顾问兼食品药物部主管。那时，美国食品及药物管理局曾提出ＢＲＬ生产工序不合格并勒令其停产，但唐尼在经过一番调查后勇敢地提出了反诉，他控告美国食品及药物管理局勒令ＢＲＬ停产的行为是违法的。虽然最后ＢＲＬ还得向美国食品及药物管理局做出让步，但是唐尼毕竟还是赢得了关键的生存战。

１９９３年１月，唐尼被任命为ＢＲＬ工会会长和总工程师；一年之后，ＢＲＬ创始人埃德温·科恩下台，唐尼荣升总裁兼首席行政官。

频频施展新药“杀手锏”

如今５３岁的唐尼一直保持着百折不饶、刚强勇猛的“战斗”状态。从上台以来，他申请了８项产品的专利权并接管了多家大的药厂，对此他说：“商场如战场，作为一个商人你得‘居安思危，面对对手的进攻，你不仅要做好防御准备，必要时还得拿出杀手锏。”

他不惜百万巨资率领ＢＲＬ创立自己的品牌，并以“低价格战”的策略导入市场，既使ＢＲＬ赢利又让消费者获利，这一做法引来其他制药商纷纷效仿，但没有一个能取得像唐尼这样的成就，财经评论家伊恩·桑德森说：“他在药业方面创造的财富还无人能比。”

目前，ＢＲＬ的年销售额将近１０亿美元，但唐尼对此并不满意，他认为在如此激烈的竞争下仅靠销售一般通用药物不可能取得大的利润增长，所以他现在打算做一项新的尝试，那就是把品牌产品大量投放市场。近年来，ＢＲＬ大力致力于三苯氧胺熞恢挚勾萍に丌熡糜谥瘟聘九乳腺癌或不育症牭纳产并申请了专利，根据今年６月的年度结算数据表明，仅三苯氧胺的销售额就占了ＢＲＬ总销售额的６５％。

此外，唐尼还打算垄断像礼莱药厂（ＥｌｉＬｉｌｌｙ＆Ｃｏ．）和莫克斯药厂都不曾采用的化合物原料，用三苯氧胺的利润创办一个新的品牌。

早在今年６月，唐尼还花下５．７６亿美元买下了ＤｕｒａｍｅｄＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｓ的销售权，全力向妇女保健药品领域进军。

预计在２００３年一种名为Ｓｅａｓｏｎａｌｅ的新型口服避孕药将由ＢＲＬ生产销售，这种避孕药会大大减少妇女服用其他避孕药所产生的副作用，也可以治疗子宫内膜异位，唐尼相信这种药肯定会给ＢＲＬ带来巨大的赢利。

时刻准备着打官司

所谓“树大招风”，面对像唐尼这样高调的竞争对手，自然会有人暗地里和他较劲。１９９７年，ＢＲＬ放弃与拜尔医药（Ｂａｙｅｒ）争夺抗生素Ｃｉｐｒｏ的专利权，却由此获得了该产品的转售权并可以每年从拜尔医药拿到３０００万美元的报酬，这一举动使得联邦贸易商会怀疑ＢＲＬ和其他制药商非法交易，故意延缓低价药品的市场投入以牟取暴利。唐尼对此极力否认，他说：“我一直都在尝试着尽量用低价商品投放市场，这样对消费者和我们来说，完全可以取得‘双赢的效果，我又何乐而不为呢？”

１９９８年，唐尼代表ＢＲＬ起诉ＤｕＰｏｎｔ制药公司，缘于ＤｕＰｏｎｔ造谣中伤ＢＲＬ所生产并销售的降压药Ｃｏｕｍａｄｉｎ的基因版，尽管ＤｕＰｏｎｔ对此事极力否认，但它还是同意在４年内给予ＢＲＬ４５００万美元以帮助ＢＲＬ建立三个新的品牌产品。

在美国众所周知的ＢＲＬ与礼莱药厂争夺药品销售权一案已经持续了５年，前一段也有新的结果产生：美国上诉法院维持原审判决，准许ＢＲＬ从８月２号起独家行销礼莱药厂的抗忧郁药物同类基因版ｆｌｕｏｘｅｔｉｎｅ六个月。尽管六个月后，礼莱药厂的其他同类药物会冲击市场，但到那时候，唐尼已经抢占了先机，ＢＲＬ仍将处于主导地位。

虽然唐尼非常不愿意看到ＢＲＬ靠与其他商家的法律诉讼来扩大影响，但他不得不应付时常发生的专利权之争。唐尼的性格与经历似乎决定着：要成为药业巨子，就得分分秒秒做好准备战斗！G（洪丹编译自《商业周刊》）

《海外星云》（2001年31期）