一款夹克风行日本

你能想象1200万人穿上同一款式的夹克吗?别以为这是天方夜谭,在日本,一款名为“1900frees”的夹克仅去年就卖出1200万件,前年销售量也有850万,“1900frees”售价1900日元,样式都一样,只是共有50种颜色供选择。

创造奇迹的不是别人,正是UNIQLO的社长,51岁的柳井正。拜“1900frees”所赐,UNIQLO已成为日本服饰界耀眼的明星。柳井正也在最近成为美国《新闻周刊》太平洋地区版的封面人物,他豪气干云地表示:一年之内要新开100家店面,1年后的营业额要达到5000亿日元,使UNIQLO成为日本的名牌商标。柳井正还打算在英国伦敦开设50家商店,瞄准主要对手世界名牌GAP,UNIQLO正在做征服世界的大梦。

颠覆服装界所有的“常识”

UNIQLO显赫的业绩来自独特的经营,它几乎颠覆了服装界所有的“ 常识”。

一般人要买衣服,都要先触摸衣服的质料,并且经过试穿以后,才会决定是否要购买。但UNIQLO率先打破了这种常识,趁着网络在日本的风行,去年10月推出了独特的服饰网站,通过电脑网络在虚拟市场上行销,获得日本年轻人的青睐,使UNIQLO排在日本最受欢迎网站的第三名。

一般服装品牌,必定是以不同风格、不同质料、多种款式的服装,供顾客选择。而UNIQLO的优势,恰恰在于产品单一,在广告上采用统一的形象战略。UNIQLO的电视广告,画面上同一样式的夹克,一件件由工厂的轮转盘吊着登场,不同的只是50种颜色。这个广告在日本电视的黄金时段播出,其简单的样式和低廉的价格吸引众多家庭主妇们。

此外,UNIQLO的产品多在中国大陆的工厂制造,集中在少数几个种类,一次就生产100万件。……