韬　略

市场如战场，各路商家为了使自己的产品占有一定的市场份额，煞费心机，拿出招数，拼个你死我活。一些精明的商家巧妙地避开硬性竞争，采取柔性竞争策略，也一样能在买方市场中做出卖方市场的生意来。

找盲点浙江海宁市一家生产皮装的乡镇企业，经过一段时间的多点市场调查，发现这样一个市场盲点：在生活水平普遍提高，许多人都穿上皮装的今天，仍有不少特异身材的人，因为没有合适的皮装而抱憾多时。于是，他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传，为特异身材者提供来人、来函订做服务。消息传出，特异身材者如闻福音，纷纷来信、来人求购、订做，生意甚是红火。

寻夹缝市场由很多板块组成，板块间有着许多夹缝。很多企业都在大板块中拼个你死我活，而对夹缝市场往往疏于关注。苏南一家街道办的无线电厂，在不少工厂纷纷转产大宗家电产品的情况下，从自己的企业规模不大、技术力量不雄厚、流动资金紧缺的实际出发，瞄准家电大市场的“夹缝”，开发学生用微型收录机。在激烈的家电市场竞争中避免了冲击，市场销路一直很畅。不久前，一名外商慕名前来订货，这家企业的产品又打入了国际夹缝市场。

拾边角所谓边角市场，是指产品不太热手，营销批量不大，每每被企业轻视或遗忘的市场。江苏盐城市一家小企业拾遗经营，避开与大企业在市场上正面冲突，注重开发边角市场，做到面向一种顾客，生产一种产品。……