编者按：《申江服务导报》在上海传媒市场异军突起，引人瞩目。他们在摸索中实践，又在实践中逐步走向理性、趋于成熟。这里发表的是该报副主编徐锦江的文章，从办报的一系列环节披露了他们的成功秘诀，其中不仅有他们自己的见解与感悟，而且交汇融合了兄弟媒体的成功经验，洋溢着年轻人的热情，闪烁着新报人的智慧，凸现着有志者的执著，更散发着浓郁的时代气息。虽然文章比较长，读来却很生动。本刊拟分两期刊登。

本文提供的只是一种探索性、趣味性阅读。

【定位】

“找对人，说对话。”这是广告界的名言，也适用于办报办刊。报纸的市场定位有两种，一是性质定位，二是读者定位，所谓性质定位，如《解放日报》是党报，侧重政治经济报道；《文汇报》是知识分子报纸，侧重科教文报道；《新民晚报》是“飞入寻常百姓家”的报纸，侧重社会新闻报道，都可以定得清楚。而读者定位，则往往需要一个长期的摸索过程，虽然也可以描述出基准读者之类，说出大致的倾向，比如晚报的读者涵盖从8岁到80岁的市民，《申江服务导报》（以下简称“申报”）的读者最初设想是从18岁（成人）到45岁（再就业上限）的新市民，基准读者是30岁加减的年轻人，但在两年多的办报过程中，读者定位也发生了许多变化，其一是读者更趋低龄化，下限已从18岁下降到16岁，其二是读者更趋于女性化，读者比例中女性已上升到60％。究其原因，当然同报纸的报道内容和风格有关系，但再深究一步，居然发现同报纸从业人员的男女比例也不无关系。……