一个推销员的成功之路
2000-12-21王爱国
青年文摘·下半月 2000年10期
王爱国
他又来到了这楼下。
他仰望一眼七楼最东边的那个亮着乳白色灯光的窗户,心里不禁嘀咕:“上,还是不上?”他知道自己今天要再上就是第五次登这七层楼梯了,前四次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同样一句话:“今天我没空,请改日再来!”他清楚地感受到那家主人是看不起自己,是有意搪塞、敷衍,便后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就向他说出自己是下岗职工,是靠推销商品混日子的,是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平:你神气个啥,你原先不也是下岗职工嘛,不也是靠推销商品混日子的嘛,这几年发了,办了公司,当了老板就看不起别人了,报纸上还说你乐于助人呢,屁!在第二次听他说“今天我没空,请改日再来”之后,他就曾暗下决心不再登这七层楼梯了,人总得有点骨气嘛。但当他满天价乱转,累得腰酸腿痛,说得口干舌燥也销不了几瓶“去油污剂”时,便又不知不觉地转到了这幢楼下。
“上!”他下了决心。
当他拎着装满“去油污剂”的大提包登完七层楼梯第五次挂着满头汗珠按响那家的门铃时,主人不同以往地开门把他让进屋,又不同以往地说:“你三番五次来我家够辛苦的,为了不让你太失望,我今天买两瓶去油污剂,但今天仍没空和你谈别的,待以后再说。”
他再次失望,失望中第一次掺进义愤:“你也太高傲自大了,算什么先进人物?报社记者瞎了眼!”但他想到主人要买他的去油污剂,能让他挣几个钱,心里已有些慰藉,取不到经挣到钱也罢。……
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