文／赵　力　田炜华

老大位置能坐多久

商务通面市两年后，它的制造者恒基伟业公司就已经坐在“老大”的位置上考虑如何捍卫这看起来轻易得来的地位。在中国的企业中，成立第一年就窜升至行业第一已经被视为“神话”、“奇迹”；而在第二年的年尾，恒基伟业又以一种非常凶猛的姿态对行业进行“清洗”，所用的杀手锏就是价格战——这个被中国企业屡试不爽的利器。“我们与其它大打价格战的企业惟一不同的是，我们更狠”，恒基伟业公司常务副总裁孙陶然对本刊记者说，“商务通主流机型的价格从1980元降至1280元，降价幅度达到35%。”

商务通大行其道的第一年，同行们就已经对它的“暴富”恨得牙根痒痒；如今面对恒基伟业痛下杀手，不知又有多少行业中人长叹大势已去。但还有相当多的“看客”对“暴发户”采取了等待与观望的态度——那么多的企业都曾经流星般地辉煌和迅速地陨落，商务通能留多久？

并非偶然的“暴发”

一年前的这个时候，恒基伟业公司上上下下正面临年终大盘点。摆在公司最高领导层面前的一个重要问题是：“我们对外界说商务通今年到底卖了多少台？”真可谓计划赶不上变化，他们自己已经难以判断公布准确的销售量究竟对公司有什么影响。

事后看来，他们好像搞起了数字游戏。40万台以上，这就是最后的口径。这是一个什么概念呢？折衷。按照公司第一年的计划，销售目标最初定在了12万台，6万台是保底的界限，“我们的设想是只要不低于6万台，我们就能生存下去，如果能够实现12万台的销量，我们就成功了”，恒基伟业常务副总裁孙陶然回忆道，“但是在1999年的4月份，商务通上市第一个季度后，我们就已经把全年的目标修改为20万台。……