林伟仁

跨国企业只能是老牌大企业的专利吗？事实并非如此，一些资历尚浅的小型企业已经打破了这一思维定式。例如，韩国的三星集团、印度的“舍麦思”（Ｔｈｅｒｍａｘ，音译）小锅炉公司、印度的“恋拜西”（Ｒａｎｂａｘｙ，音译）制药厂、菲律宾的快乐蜂（Ｊｏｌｌｉｂｅｅ）连锁店、澳大利亚的“哈迪”（Ｈａｒｄｙ，音译）酒业公司，把自己的“战线”扩大到了国际，而且从强大的竞争者手中夺取了地盘。它们国际化过程中的一些经验，值得正打算闯荡国际的小企业借鉴。

打破心理障碍

发展中国家企业在进军国际的时候，或多或少都存在一些心理障碍。当国际市场对产品质量的要求与国内不同，且国内市场需求更殷切时，企业多数会产生放弃进军国际的念头。有些企业虽然已具备世界水平的技术与销售能力，但是因为身处落后地区，因此没有自信心到国际上放手一搏。还有一些企业则因为在国内市场非常成功，所以对进军国际过分自信，最终“败走麦城”。如何摆脱心理障碍呢？专家的建议：借助内功和外力，即来自企业内部的推动力与源于外部的拉动力。下面的例子是明证。

借助内功

对于在国内无往不利，而轻视国际挑战的企业，应该让它的员工了解国际市场上残酷的竞争，从而激励员工的斗志，形成一股推动力，助企业最终成功立足国际。三星集团的彩电和录像机在韩国市场上所向披靡，可是在美国市场却怎么也销不动。“三星”的领导人急了，马上率领１００名资深经理前往美国一探究竟。在商场里，“三星”的经理一看到商品陈列的情况全傻了眼。……