朱胜龙

读者是报刊市场的主体，读者资源是报刊社赖以生存、发展的最基本的市场资源。在报刊市场由卖方市场向买方市场转化的新形势下，报刊竞争日趋激烈，报刊竞争在很大程度上表现为开发、争夺读者资源的竞争，因此，全面认识读者资源的特点，掌握开发读者资源的营销策略，提高读者资源的利用率，让有限的读者资源在市场运作中产生更大的市场回报，已成了世纪之交发展报刊产业的重要课题。

报刊的读者资源是由报刊读者构成的，一般说来，它具有以下几个特点：

1．分布的广泛性。报刊读者与非报刊读者的区别在于，报刊读者是指有一定文化程度和阅读需求并且有一定购买能力的社会群体。因此，凡是初小或高小以上文化程度，有阅读需求和购买力的人，都在读者之列，只是所处状态不同，或是处于显现状态，产生了购买行为，或是处于潜在状态，伺机待购。这个人数众多的庞大群体，广泛分布在社会的方方面面，从而形成一个个主体部分各自独立、边缘部分相互交叉的特定读者群。如按年龄分，报刊读者群可分为老年读者群、中年读者群、青年读者群、少年读者群等；按职业分，可分为教师读者群、医生读者群、律师读者群；按兴趣爱好分，可分为球迷读者群、歌迷读者群、戏迷读者群、影迷读者群等；按报刊征订方式分，可分为自费读者群和公费读者群，或是分为零售读者群和邮局订阅读者群；有些读者群还可……