司·马

广告之误

美国有一家救护公司，自成立之日起他们一直将“态度诚实”、“可靠服务”作为企业的座右铭，并大加宣传。这家救护公司还把这四个词的英文开头字母“AIDS”印在救护车上，这四个字恰恰与“艾滋病”的英文缩写“AIDS”一模一样。于是，各种不幸的事情便纷至沓来。人们认为，这是运送艾滋病人的车子而拒绝乘坐，小孩经常对之扔石头，行人也不断嘲弄司机。该公司不但声誉受损，生意也越来越清淡。

翻译之误

美国有名的派克金笔运往拉丁美洲推销，广告上把派克金笔“不漏水”一名译成“避孕”，弄得人们啼笑皆非。美国著名的通用汽车公司出产的“诺瓦”牌汽车，英语(nova)是“新星”的意思，而西班牙语中的“nova”意思是“不走”，就这样，“诺瓦”牌汽车被讲西班牙语的人看成“不走”牌子。

降价之误

在美国费城，有两间门对门的杂货商店。店主为了招揽顾客，相互开展一场压价大战，把各自的商品价格一降再降，最后竟降到低于进货价格，结果是双双关门大吉，真正“停战”。连续的降价，反使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货呢!

预测之误

长力公司是日本最早开发电子缝纫机新品种的大公司。而长力公司原董事、经理中山孝却错误预测消费者心理，过高地估计自己产品的潜力，继续以中、低档产品为主。自动退出高档电脑缝纫机市场。与此同时，蛇目公司则不遗余力地开发新颖的电脑缝纫机，研制出一批优秀的机种，历经考验，誉满日本。到1984年，长力公司终于因连年经营亏本，无力偿还巨款债务，向地方法院申请“和解”，正式宣告破产。

专利之误

印度巴贾吉公司是印度的大财团之一。1960—1971年与意大利的皮亚乔之友公司进行技术合作，共同生产维新帕摩托车。合同期满后，巴贾吉公司改换商标继续生产摩托车，并以较低价格打入国际市场，出口量占世界第二位，仅次于皮亚乔之友公司。1980年初，皮亚乔之友公司在美国和联邦德国向法院起诉，指控巴贾吉公司侵犯专利权。皮亚乔公司认为，在原先的合同中规定，合同期满后巴贾吉公司无权继续使用该公司专利，要求巴贾吉公司赔偿损失，限制出口，而且还要在英国和中国香港起诉。这场官司使巴贾吉公司减少了外汇收入，花去28万美元的诉讼费。

商标之误

前一段，在香港市场上展开了一场由英国和法国对垒的洋酒倾销战。激战的结果，英国的“威士忌”酒只卖出17.5万瓶，法国的“白兰地”却售出350万瓶，领先了整整20倍。其原因出在“威士忌”酒的中文译名上。顾名思义，连“威士”们都要有所“忌讳”，还有谁敢喝此酒呢?而“白兰地”这个美名在讲究文字之道的东方人眼中，占尽了便宜，它充满着诗情画意，令人浮想联翩，理所当然地受到了东方人的偏爱。

情报之误

美国萨亚纳米德公司为了研究新的抗生素，付出了1200万美元的高昂代价。但是，当它开始投入时，市场上却已有了足够的相同产品，而且价格大大低于该公司的定价。原来，该公司的一位化学博士窃走了生产新的抗生素的高度机密材料，提供给意大利的三家制药公司。情报意识的薄弱，导致了萨亚纳米德公司的巨大损失。

(何熠摘自1995年8月7日《国际商报》)