邱家斌　汤一钧

他，林永庭，温州复兴电器厂厂长，在艰难的道路上，留下了他那坚定而艰辛的脚印，他用自己的毅力和才智证实了自身的价值，奇迹般地把一个债台高筑，生机全无的小厂改变为扬名大江南北的先进企业，他是一棵傲雪斗霜的新松。

1986年的冬天，一股来自温州的暖流竟使天寒地冻的北方变得热气腾腾……

北京:“双松牌”系列小家电产品看样订货会吸引了无数用户。二十个品种、上百种规格的“双松牌”产品琳琅满目，美不胜收。有外面刻花的；有一插上电源就能奏出美妙悦耳的乐曲的；有能快速点燃蜂窝煤的引煤两用电炉；有便于携带的电热器；有古色古香的电火锅……，短短两个小时，订货款达27万元。

石家庄:百货商场里人头攒动。一只连续煮水50多个小时的电热杯，使得一批又一批围观的人们赞不绝口。不到一个星期，温州复兴电器厂销售额和签订的业务合同高达120万元。

温州复兴电器厂的产品在哪儿出现，那儿就涌来大批用户。

畅销的产品多得很，为何温州的“双松牌”家电产品会格外受到各地新闻界的青睐?

小家电产品在七十年代已经频频问世，到了1986年，市场上这种产品多如牛毛，生产小家电产品的厂家有增无减，各厂的订货量大幅度跌落便是顺理成章的事了。而复兴电器厂却在这种形势下以产品的外形美观，质量上乘，品种呈扇形展开而力挫群芳。当我们深入来访，了解到这位年轻的厂长为了创业而付出那高昂的代价，经历难以置信的风险时，不禁对厂长肃然起敬。创业难哪!难就难在创业者既要开拓前进，就势必要和各种陈腐观念作正面交锋。现实中，的确有为数不少的一批人，整日里只是握手、喝酒、品茶、打官腔，这些人养尊处优，对社会毫无贡献，但他们常常对别人横加指责。而锐意改革、为企业鞠躬尽瘁的人却往往不得不承受多方的压力和磨难。林永庭经受的压力和磨难真是太多太多了，到现在为止，他还不得不经受新的磨难和压力。

我以我血荐轩辕

十年前，林永庭二十五岁，当时，他是个年轻的农民。温州农村一个突出的问题是人多地少，待业青年与日俱增。林永庭读过十年书，但他从无“一朝成名天下闻”的奢望，他景仰鲁迅，把先生“我以我血荐轩辕”这句名言作为自己的座右铭。他家里经常“高朋满座”，待业青年们喜欢向他倾诉找不到活干的苦闷心情。解决待业青年的就业问题，这是为国分忧啊!林永庭萌起了办厂的念头，但当他找几位颇有能量的同乡商量时，对方惊奇得瞪大眼睛直盯着林永庭，“你疯了，种田人还办什么工厂?”

林永庭开始筹集资金了。当时温州农村还很贫穷，想筹到几千元也难于上青天，但林永庭的敦厚、忠实是远近闻名的，不到十天，他竟筹集了一万多元，并租到了两间房子，办妥了一切手续。“永强树脂厂”的牌子亮出来了，他们生产的泡沫塑料频频进入市场，并十分畅销，一切都象林永庭预料的那样，这家小厂以薄利多销为宗旨稳步发展。异军突起，农村经济注入新的血液了。

春燕刚衔来几点新绿，暴风雨就折断了幼苗。集资办企业在有些人的眼里是出格的，民办企业和不务正业划上了等号。不久永强树脂厂没米下锅了。他们的第一个产品不得不下马了。

半年前的旧景重现，林永庭的家里又出现先前那批青年人。

“我们被兜头浇了一盆冷水”，林永庭终于开口了，十几道眼光齐刷刷地射向他。“也好，这样使我们的头脑更加清醒些。”他一字一句地说，“搞泡沫塑料，原材料不能保证。现在我们换个原材料容易到手的产品，继续干!”

重新打鼓重新吹，青年人的特点是雷厉风行。不到一个月，“汽车点火圈”问世了。这个产品，市场上也很急需，供销员到外地跑一趟，带回了与邢台、峰峰煤矿签订5万多元的合同。为此，小伙子们着实庆贺了一番，就连滴酒不沾的林永庭竞破天荒干了一杯啤酒。可是，虑切于此而祸兴于彼。有关部门派人风风火火赶到工厂，声色俱厉地下令:“马上停产!”

又一个大年初三，林永庭带上一只前段生产出来的电热杯直奔上海，听说苏州正在召开全国小百货订货会，他又从上海赶到苏州，几顿饭都没吃，但他没有光顾任何一家小吃店。他挤进订货会大厅，亮出了电热杯，出乎意料的是签订到5万元的托收承付合同，颤抖的手接过合同，眼眶盈满了泪水。

回到温州后，工人们日夜加班干，终于保质保量，如期交货，赚到了第一笔钱，还清了几个重点债主的债务。

1984年8月19日，林永庭带领一名助手，闯进了在长沙举行的1984年全国小商品订货会，没有会议代表证，就上旅馆叩门拜访，人家在下棋，打牌，就耐心地等他们“节目”完毕再谈业务。不能在会场上展出样品，就站在门口效“卞和献璧””。正象一位先哲说的那样，一个人切莫把自己摆在一呼百诺的地位，要善于在尴尬的场合里度过尴尬的但有价值的时光。林永庭和助手的诚心，终于感动了上帝。短短的五天，竟订到了十二万元的合同。许多小企业所不敢涉足的全国性订货会议的大门被林永庭叩开了，他也因此尝到了“诚招天下客”的甜头。

当年10月，林永庭申报的“温州复兴电器厂”在改革的浪潮中诞生了。从此，这家多灾多难的小厂真正复兴、发展了。

建厂那天，人们纷纷向林厂长祝贺，对他为解决几十名待业青年的就业而历尽艰辛兴办企业表示钦佩。厂长只淡淡一笑，说，“我不会引经据典，我只好把鲁迅先生写的那句诗作为回答——我以我血荐轩辕。”

九万里风鹏正举

建厂后的头三个月，林永庭吃、住都在广里，他果断地花本钱购置了一些高档设备，并率领职工日夜奋战，按时运交12万元合同的全部产品。1985年新年伊始，厂长又大胆地走出了三步棋，一是招聘了6名技术人员，聘用了9名工程师，同市繁华科技开发公司挂钩，从而解决了一系列的技术难题；二是针对各地用户对产品质量的进一步要求，组织力量攻关，使产品热效率大大提高，同时有效地解决了客户最感头痛的“电热丝易断”的弊病，进而又把电热杯的凹底改为平底，使之便于洗涤；三是组织精干销售队伍，分头出征，了解市场、掌握信息。厂部根据各方反馈的市场信息大胆果断地决定开发新产品，使产品由单一的电热杯发展到系列家电产品。接着，他们将产品分送到温州市产品质量监督检验所、上海家用电器研究所和中国家用电器工业标准化质量检测中心站，经全面测试签定，证明温州复兴电器厂生产的系列小家电产品质量指标项项达到要求。企业开始腾飞了。

1985年5月，在江西萍乡举行的全国百货订货会上，林永庭和他的四名助手第一次以正式代表的身份参加了会议。一张代表证对有些人来说是无所谓的，但对林永庭来说，代表证格外珍贵，它来之不易啊，有了这张代表证，林永庭更加有了用武之地。在这个订货会上，全国各地的小家电产品争奇斗艳，竞争十分激烈，但林永庭却一举拿下了21万元的合同，成了订货会上的佼佼者。

此后，他又参加了在安阳、郑州举行的全国百货订货会。“兵贵神速”，成败往往取决于对时机的把握。林永庭提前赶到，分别在两地抢先召开“温州复兴电器厂订货座谈会，”介绍他们厂如何集中各地用户意见，不断改进工艺提高产品质量的经过，当与会者看到“双松牌”系列产品时，个个爱不释手。结果，“双松牌”在安阳和郑州都大受青睐。林永庭首次创全国小家电订货纪录，两地共拿下400多万元的合同。

设备在逐步更新，规章制度日趋完善，复兴电器厂显示出现代企业的雄姿。

不久，林永庭又走出一步妙棋。沈阳合金厂的电热丝质量上乘；龙湾树脂厂的胶木件美观耐用……于是，在老林的倡议下，温州复兴电器厂和国内三十多家企业进行了横向联系。这样一来，他们厂的生产能力提高了40%，又大大减轻了采购原材料的压力。复兴电器厂如虎添翼，在更高的领域里腾飞了。1985年，他们厂的“双松牌”系列小家电产品畅销全国二十九个省、市、自治区，完成产值263万元，实现利润47万元，一跃成为温州鹿城区的先进企业。

但林永庭是不会满足现状的，他的眼光早就盯在“漏电自动保安插座”这个新产品的开发上了。1987年5月14日上午，在这个新产品获得国家专利的基础上，中国航天工业部二○七所和温州复兴电器厂签订了“关于聘任技术人员”、“关于航天部二○七所和温州复兴电器厂联合生产‘漏电自动保安插座”等三项协议和两项意向书。复兴电器厂又竖起了一根崭新的路标。

在林永庭率领助手奔赴广州参加1987年全国订货会之前，我们又一次采访了这位年轻厂长。他太忙了，公办室里铃声不断，林厂长边接电话边在笔记本上飞快记着，嗣后又对各个车间作出新的工作部署。我们很惊诧于他的工作效率，他对各种产品的各种型号、各种原材料、生产工艺、价格、产品的性能了如指掌，对国内生产同类产品的众多厂家的竞争能力、生产能力，对国外市场小家电产品的发展趋势一清二楚，真不愧小家电专家。

他终于坐到我们的面前来了，照例是快节奏的长话短说。照例没说自己的半句功绩，但他颇带感情地说到他们的副厂长陈庆祥同志，他们厂的行政人员和工人们……

“新松恨不高千尺”，我赞美这句诗。

(摘自《中国企业家》)

本栏编辑秦秀珍