张倩 郑立

“双赢是做生意，多赢共赢才是做事业，一人富不算富，带着大家一起富才是真的富。”深耕农业20余年，这是张幼萍最深的感受。

与农结缘，为农而立。2002年之前，张幼萍在原湖北省孝感市孝南区供销社担任部门经理，后因供销社改制下岗。一个偶然的机会，让张幼萍与农业结缘。原孝南区闵集乡柏树园村、前进村部分集体和村民土地流转给武汉一家公司种植芍药，整个基地绝收，乡负责人希望她能接手这个烫手山芋。

面对众人的不解、亲朋的规劝，张幼萍笃信“家里三代‘华农人’就不相信种不好田”，毅然接手芍药基地，引进中科院油料所“中花21号”，全程机械化种植优质花生。当年喜获丰收，亩收入比传统种植翻了2倍多。良好的开端，更坚定了张幼萍的选择。

农超对接，畅通蔬菜“直销路”。湖北百盛循环种养殖专业合作社成立于2012年4月，目前已拥有耕地、山林、湖泊、水库等近1万亩。秉承“让老百姓放心吃我们的农产品”的理念，与武商、中百、中商三大集团签约进驻。公司的花生、鸡蛋系列产品参加了“湖北省农产品进京赶集”活动，产品销售一空，签订销售合同近5000万元。2017年10月，上海联华集团总经理亲自带队到公司基地考察，在考察期间，对百盛基地农产品进行了充分肯定并邀请公司农产品零门槛进入上海市场。2022年10月百盛已与长春欧亚集团股份有限公司达成意向协议，拟带领湖北优质农产品进驻东北市场。

产销对接，增加农民收入。在多年从事农产品产供销经营实践和深入调研中，张幼萍充分依据国家产业政策和行业规划，利用当地的资源优势和市场优势，上与超市、高校、餐饮业对接，下与农民直接对口，集收购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体。2019年，合作社牵头联合4家农业公司、6个农民合作社和3个家庭农场，成立孝感市百盛果蔬产业化联合体。而今，联合体辐射带动农业生产基地4万亩，帮扶种植花生、小香葱、马铃薯、早蜜桃、玉米300余亩，推广先进种植技术，扩大国家地理标志产品种植，发展绿色时令蔬菜，与市场与基地对接销售农产品274万公斤，流通增值78.3万元。直接带动农户656户，其中贫困户30余户，农民直接增收951万元，农户平均增收4200元；间接带动农户3.7万户，间接辐射基地4万亩，带动区域农民增收8145万元。农户平均受益2200多元。

科技对接，撑起乡村产业“智”富梦。稳产稳收、增产增收一直是张幼萍思考、探索的课题。“必须采取市场化办法，实现订单化种植才能降低基地风险，实现全程机械化作业才能降低人工成本；只有大面积种植才能降低投资成本，最大限度保障群众稳定受益。”张幼萍主导与华中农业大学、湖北省农科院、中国农业科学院油料作物研究所建立长期合作。2013年，合作社在孝南区杨店镇高砦村、杨刘村，流转土地2000多亩建立种植基地；2014年底，合作社在高砦村建设农产品配送中心。2013年5月至2022年12月，已为中国农业科学院油料作物研究所的最新科技成果高产优质花生新品种中花21号、中花22号等五个新品种，每一品种为期两年的中试示范与应用进行试验示范。

品牌对接，引领农业高质量发展。深谙市场经济的张幼萍敏锐意识到，必须采取市场化办法，实现品牌＋订单化种植才能降低基地风险，实现全程机械化作业才能降低人工成本。实践中，她摸索出“公司+基地+合作社+家庭农场+农户”利益联结模式，将农户的种植风险转移给公司，真正做到让农民获利。合作社已具有自主商标7个，其中“孝感早蜜桃”为国家地理标志专用标志，湖北百盛“鄂丹牌”系列花生单品8个，鄂丹牌禽蛋类单品12个在武商、中百、中商已经取得了良好的口碑，产品供不应求。自2020年2月上旬始，积极响应政府“稳价保供”号召，为孝感城区居民进行平价生活物资配送，公司配备生活物资配送车辆12台（均由市防控指挥部出具车辆通行证明），配送人员30余人。平价配送生活保障物资合计约4万公斤，其中，蔬菜约37万公斤，水果约28万公斤，禽肉约3.6万公斤，米面油约0.4万公斤，鸡蛋约1万公斤。

当选为第十四届全国人大代表后，张幼萍深入孝南区各乡镇，走访种粮大户、普通农户、农业经营企业，听取意见建议。发现目前农产品流通仍以批发市场为主导，流通环节较多，任何一个环节不畅都会造成农产品滞销。同时，各环节梯次加价，造成农产品销售渠道效率不高、成本较高。张幼萍还发现，农产品在流通过程中，冷链物流体系不健全，农产品加工程度不深，附加值效益不明显。针对上述情况，张幼萍提出建议，在农产品优势产区，遵循市场规律，尊重市场选择，以市场自发形成的农产品产地销售渠道为基础，引导培育不同层级的本地农产品销售市场。支持农产品直采直销，充分发挥县域电商平台的凝聚力和农村电商渠道的便利性，同时加强本土龙头企业和农产品品牌培育，做好“土特产”文章。此外，张幼萍还建议各级政府大力扶持，采取市场化的运作方式，鼓励龙头企业和专业合作社建设冷链物流体系，逐步提升县域农产品冷藏保鲜仓储能力。

“路雖远，行则将至”。21年艰苦创业、辛勤耕耘，张幼萍收获了成功、也收获了幸福，她用坚持、坚守展示新时代农民风采。“今后工作中，我要履行好代表职责，积极反映民声，坚守生态农业之路，做好产业振兴文章，争做乡村振兴的自觉参与者、有力推动者、产业引领者。”张幼萍信心满满。

（作者单位：湖北省农广校）