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将欲取之,必先与之

2024-02-02周礼

思维与智慧·上半月 2024年2期
关键词:推销产品乌黑农妇

周礼

一名推销员垂头丧气地回来说:“那儿的人真是不可理喻,就像和你有仇似的,没一个有好脸色,说什么我也不跑那一片儿了。”不仅是这名推销员,凡是去过那片儿的人都这么说,无论你的产品多么精美,无论你的价格多么低廉,他们都不愿掏钱包。去的次数多了,他们连门也不开,有些脾气暴烈的人甚至大骂出口,去那儿推销产品完全就是找罪受。

大家的抱怨声此起彼伏,但一个名叫贝尔的推销员却不以为然,他决定亲自去试一试。他先对周围的环境和居民的生活状况作了一番调查,然后选择一户家境较好的居民作为突破口。他相信,有了好的产品,就一定会有成群的顾客。

那天,他来到选定的农户门前,轻轻地敲了几下门。不一会儿,一位中年妇女探出头来,一看到贝尔的装束特别是胸前的标志,她立刻就猜到贝尔是来干什么的。最近,她被推销产品的人搞得烦不胜烦,一见到他们就来气。于是,她二话不说,“嘭”的一声就关上了门。

吃闭门羹是意料中的事,但贝尔并不打算就此放弃,他耐着性子,继续敲门。那位农妇见门外站着的还是贝尔,就开始大发雷霆,把所有的推销员统统骂了一遍。待中年妇女骂完,贝尔微笑着说:“對不起,夫人,我不是来推销产品的,我是来买东西的!我注意到你家的农产品已经很久了,你家的鸡蛋不仅个头大,而且口感好。还有你家的苹果,又香又脆又甜……”

“你不是来推销产品的啊?那实在对不住,刚才是我过于敏感,没有弄清情况。”中年妇女歉意地说,然后半信半疑地打开了门。贝尔一边挑选鸡蛋,一边夸赞道:“夫人,你的头发真漂亮,真希望能有你这样一头乌黑的头发。”中年妇女听后,先是有几分惊讶,接着眼神中便流露出喜悦与自豪,她谦虚地说:“是吗?老了,不如以前那么油亮了。” 贝尔说:“虽然你的头发没了年轻时的乌黑,但我仍然觉得很漂亮。”

从头至尾,贝尔始终没有提他的产品,只是不停地与农妇闲聊。中年妇女的态度好了许多,她不仅邀请贝尔喝茶,临走时还送了他一把新鲜蔬菜。

从那以后,贝尔时常去她家买鸡蛋和水果,并与她聊上一会儿。没过多久,中年妇女便主动询问起贝尔公司的产品,并请他推荐几款合适的家电。就这样,贝尔不费吹灰之力就完成了第一笔订单。让人意想不到的是,好运接踵而至,先是中年妇女的亲友和邻居订购了他的产品,接着,这个村庄的大部分农户都订购了他的产品。由此,贝尔从一名普通推销员变成了金牌推销员,许多公司都争先恐后地聘请他加入。

原来,将欲取之,必先予之。当我们想要得到某样东西时,首先得学会给予,让别人得到实惠,然后再获取自己想要的。然而遗憾的是,许多人总是反其道而行之,只想获取,不想给予,因而遭遇失败在所难免。

(编辑 雪彤/图 雨田)

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