傅明清

近年来，中国石油广东阳江销售分公司（以下简称：阳江分公司）党委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻上级公司党委“企业不消灭亏损，亏损必将消灭企业”理念，把坚持党的领导、加强党的建设贯穿于企业生产经营全过程，从纯枪、直批、非油、费用优化、合资合作五大业务领域，扎实推进党建与业务深度融合，探索出实现本质扭亏和推动企业高质量发展新路径。2023年1～10月，阳江分公司实现纯枪量同比增幅达30%、商流费总额同比降幅达26%，考核利润与账面利润均为正，实现2022年确定的本质扭亏目标。

坚持“发展是第一要务”，推动“五项业务”量效提升

加强计划管理，确保纯枪上量。阳江分公司坚持以党建为引领，深入挖掘党建与主责主业相互融合的潜力，加强计划管理，切实做好纯枪上量工作。位于阳春山区的奋斗团组党支部，将党建引领作为推进工作的重要抓手，积极发挥党员先锋模范作用，硬是在山区里挖掘柴油增量，2023年纯枪总量同比增长了57%。

加强组织管理，促进对外合作。阳江分公司建立纵向联动的服务机制，积极动员公司党委委员下沉到基层党支部，推动一线团组问题解决，一线团组先后获得十佳团组、团组管理先行先试团组等称号。积极发动公司各基层党支部，先后与华信集团、中国海油、中国移动等企业开展党建共建活动。通过“走出去”“请进来”，阳江分公司持续加强对外合作，平安好车主为公司日均引流3.5吨汽油，星和动力为公司日均引流2.5吨汽油。

加强指挥管理，推动降本增效。阳江分公司党委坚持着眼全局、谋深抓实、靠前指挥，加强对基层工作的指导和管理。通过严控损耗管理、把好事前审批关口等措施，做好费用优化工作，商流费总额同比减少499万元。同时，结合2022年下半年阳江分公司吨油营销支出偏低的实际情况，2023年年初将销售策略调整为量效平衡策略，全力推动实现纯枪毛利覆盖商流费总额。

加强协调管理，开拓直批客户。由于中国石油在阳江市没有油库，一般是与中国海油进行资源串换、易库提油。每当资源紧张时，阳江分公司就会面临直批无资源窘境。为解决这一难题，阳江分公司党委号召全员，树立“没有条件，创造条件也要上”的理念， 带领三位客户经理、五位团组经理迎难而上，努力开发异地客户。同时，阳江分公司及时调整政策，通过适当补贴跨区运费，引导本地客户去东莞、佛山、肇庆等地提油，每月直批销售油品3500吨。

加强控制管理，强化非油商品监管。针对加油站配套的便利店存在非油商品地方采购的需求，阳江分公司建立健全《非油地采管理细则》，规范非油商品采购工作，确保业务平稳受控；强化非油商品库存管理和报废处置管理，完善非油商品优惠、改价等10项审批流程，提高服务效率，堵塞管理漏洞。

坚持“人才是第一资源”，推动“四项工作”扎实推进

精心谋划“双培养”工作。 阳江分公司建立健全“党员←→业务骨干”双向培养机制，努力将业务骨干培养成党员，把党员培养成业务骨干；强化人才在党建工作和业务领域的多平台培育工作，采取将青年攻坚先锋队与营销创新工作室建设相结合的方式，发挥党员先锋模范作用，发挥业务骨干传帮带作用，带动青年员工深入田间地头打响化肥销售攻坚战，掀起非油新品销售热潮。

明确重点人才培养方向。重用能力出众者，塑造“执旗手”。阳江分公司将优秀员工作为人才队伍建设中的优势资源，强化优秀员工的政治理论学习和专业技能提升，将他们打造成为员工“标杆”“典范”。栽培年轻员工，打造“后备军”。将招聘到的高校毕业生纳入阳江分公司人才库，以员工喜闻乐见的形式，搭建常态化练兵平台，培养有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的“后备军”。

科学精准评价人才。阳江分公司对基层油站经理、客户经理、人才库入库员工，开展“智商情商财商”测评，并从理论学习、政治素质、能力本领、担当作为、工作作风、廉洁自律等多方面对人才画像进行剖析研究，为企业选人用人提供参考。

营造人人皆才氛围。2023年年初，阳江分公司党委根据业务工作的重要性和急迫性，将业务工作划分为三个星级，共梳理了工作内容121项，并明确各项工作督办责任人和解决时限，形成党委统一领导、分管领导牵头抓总、部门经理具体负责、全体人员协同配合的工作机制，营造了人人可为、人人皆才的干事创业氛围。

坚持“创新是第一动力”，推动“三项创新”有效推进

推动营销模式创新。阳江分公司通过划分党员责任区，树立党员示范岗，积极将党建工作融入营销模式打造中去。在营销策划方面，坚持以党员为主体，先后组织策划沉浸式营销活动10次。在营销推广方面，要求党员经理立足岗位发挥先锋模范作用，以党员带动全员营销。

推动营销工具创新。阳江分公司将党建工作开展与营销工具创新相结合，围绕客户开发、资源整合、精准营销、毛利最大化四大模块，开展非油小程序、纯枪加油小程序和直批罐库建设，针对开发过程中遇到的“硬骨头”项目，分公司党委召开攻坚动员会，成立党员突击队带头攻坚，做到关键岗位有党员领着、关键流程有党员把着、关键时刻有党员顶着。

推进营销组织管理创新。阳江分公司引入项目奖励机制，将生产经营中的难点和重点工作立项，以“揭榜挂帅”的形式发起业务攻坚，掀起党员带头领命、全员竞相加入项目组的热潮。

坚持“一手抓业务，一手抓管理”，推动“两个体系”建立健全

建立健全以纯枪为核心的市场营销体系。在阳江分公司党委的统一领导下，公司市场营销工作由分管零售业务的党委委员主抓，营销部门的党员、业务骨干共同参与其中。近些年，在总毛利最大化基础上，阳江分公司加快了罐库建设，在加油站层面开展一体化营销，并逐渐建立完善了以纯枪为核心的市场营销体系。

建立健全以财务管理为核心的企业管理体系。在阳江分公司党委的统一领导下，公司財务管理工作由分管财务的党委委员主抓，财务部门、营销部门的党员和业务骨干共同参与其中。每月25日编制完成次月运行方案，及时开展当月经营总结分析，安排次月营销策划活动，并结合三项工作实际推进情况，做到每日经营复盘、每周运行微调、每月营销策划活动落地，逐步建立健全以财务管理为核心的企业管理体系。

坚持“本质扭亏是关键一招”，推动“一个目标”顺利实现

阳江分公司党委积极打造党建与业务融合的实践平台，将党建工作和业务工作融为一体、做在日常，引导党员干部人人参与其中，凝聚起干部员工干事创业合力，强化党建“软实力”助推企业“硬发展”，提前实现本质扭亏目标。

强化问题导向，坚持本质扭亏是靶向，以调查研究精准破解难点问题。阳江分公司成立公司调查研究工作领导小组，结合党建与业务深度融合实际情况，设置5大调研专题、12项具体业务，明确党委委员作为各调研专题小组负责人，按照每两月一次全覆盖的方式，深入开展调查研究，挖痛点、查堵点、破难题，为公司实现本质扭亏建言献策。自调查研究开展以来，阳江分公司实现调研油站全覆盖，形成了10份调研成果，解决了油站问题20余个，真正将调研成果转化为推动企业改革发展的强大动力。

强化结果导向，坚持本质扭亏是成效，以经营成果共享营造和谐奋进氛围。阳江分公司坚持以高质量党建引领企业高质量发展，成功实现本质扭亏并不断巩固成果。同时，党委、工会积极为员工办实事、解难事、做好事，常态化开展冬送温暖、夏送清凉、扶贫帮困等走访慰问活动；先后开展“元宵节包汤圆”、五四青年节带领青年员工爬山等10余次活动，营造党组织情系员工、员工情系企业、企业与员工共同发展的和谐奋进氛围。

（责任编辑：季 榕）