汪金友

明代刘元卿在《应谐录》中讲了一个故事。广西有一个县令，非常喜欢别人奉承。每布一政，群下交口赞誉，令乃欢。县里有一皂隶，为讨县令高兴，便对旁边的人说：“凡居民上者，类喜人谀，惟阿主不然，视人誉蔑如耳。”意思是说，凡是当官的人，都喜欢别人奉承。唯独我们现在这个县令，为人正直，不图虚名，从来不把别人的赞誉放在眼里。

坐在堂上的县令，恰巧听到了这个皂隶说的话。他抑制不住内心的兴奋，站起来问：“你们在说什么？”皂隶假装战战兢兢：“我说您正直务实，不喜人阿谀，这些都是我的真心话。我在县衙干了十几年了，觉得您是我们县有史以来最好的县令。”旁边的衙役也随声附和，盛赞县令的功德。

县令眉飞色舞，嘉赏不已，曰：“嘻！知余心者惟汝，良吏哉！”从此和这位皂隶越发亲近。

所谓阿谀，俗称拍马屁，就是用好听的话恭维、奉承和讨好别人。被阿谀者，往往是有权有势有财有名之人。阿谀的方法，是迎合他们的兴趣，夸大他们的优点，赞颂他们的政绩和业绩，鼓吹他们的才华和经验。阿谀的目的，是得到他们的赏赐。

当然，阿谀也讲究艺术。像这个皂隶，之所以把县令拍得那样舒服，就在于运用了三种技巧：一是投其所好，因为县令喜听奉承，所以就大张旗鼓地奉承。二是借风传颂，假装私下议论，又恰巧能让县令听到。三是奉送高帽，“您是我们县有史以来最好的县令”，哪个官员，听了这样的赞誉，不神魂颠倒？

为此，县令把这个皂隶，看作是最了解自己、最忠诚于自己、最拥护自己、最听自己话的人，提拔重用，也在情理之中。

南宋王明清的《挥麈录》中，也记载了这样一则故事。宋钦宗靖康年间，秦桧回乡祭祖，住在上元县驿馆内的一间东房内。当时正值夏天，下午太阳照射进来，屋内有些炎热。当地县令张师言得知这个情况后，当夜就让人把县衙内的一个凉棚拆过来，搭建在秦桧所住的屋外。

秦桧非常感动，当了宰相之后，第一件事，就是提拔张师言。但一查档案，发现张师言已经七十岁了。按照当时的规定，已经到了退休的年龄。但秦桧不管这些，他把管档案的官员找来，让其把张师言的年龄减去十岁，然后再將其提拔为楚州太守。

就这样，张师言不仅被提拔，而且又延长了十年工龄，继续享受荣华富贵，到八十岁才退休。

不管能力如何、政绩如何、威信如何、年龄如何，只要你奉承我、孝敬我、跟随我、忠于我，我就提拔你、重用你。于是，在秦桧的周围，就聚集起一大批善于“搭凉棚”的人。想领导所想，急领导所急，解领导所难，一个个都青云直上。

这样的“成功范例”多了之后。便有越来越多的人争相学习研究阿谀奉承之术。清代程世爵的《笑林广记》载：“一士死见冥王，自称饱学，博古通今。王偶撒一屁，士即进词云：‘伏惟大王高耸金臀，洪宣宝屁，依稀乎丝竹之声，仿佛乎麝兰之气。臣立下风，不胜馨香之味。王喜，命赐宴，准与阳寿一纪，至期自来报到，不消鬼卒勾引。”

只因为写了一篇《颂屁》，便被设宴款待，而且还延长了十二年寿命。由此可见，讨好的生意，属于“低投入，高产出”，回报率极高。所以古往今来，阿谀高手层出不穷。

阿谀者为什么常常得好？主要原因，就是权力可以私用和滥用。

【原载《义乌商报》，本刊有删改】