马若辰

摘要：当前，国家在对外贸易中将着力点放在民营经济的发展上，民营经济的发展前景与国际化市场版图拓展密切相关。在经济快速发展的新时代，我国对外贸易借着国际市场东风，正在稳步向上，民营经济的经营状况将直接决定中国未来市场贸易的走向。目前民营企业在对外贸易的发展困难重重，引发了相关风险防范的广泛思考。

关键词：民营企业；对外贸易；风险 防范；进出口

在经济全球化的现代社会，民营企业的发展呈现欣欣向荣的形势，我国的经济实力在世界上也有一定提升。由此可见，民营企业对外贸易项目的开展能够為中国本土企业提供更多发展机遇，值得大力推崇。虽然民营企业的发展态势良好，但仍存在面临许多风险。本文通过分析对外贸易中的优势与不足，为民营企业提出关于经营贸易的建议，并且针对出现的重大风险提出改革方案，以求为今后民营企业进行对外贸易提供更多参考方向。

一、民营企业发展现状

（一）对外贸易的经济数据

根据央视网消息：2022年我国有进出口实绩的民营外贸企业51万家，进出口值达到21.4万亿元，进出口规模年度占比首次超过一半，外贸“稳定器”作用持续发挥。民营企业数量在十年间翻了两倍有余；在世界五百强企业中，我国民营企业由2012年的五家增加到2022年的28家。从以上数据可以看出，我国经济发展正在以崭新的面貌出现在世界舞台，我们能够打赢脱贫攻坚战，民营经济和民营企业家功不可没。在新经济形式的激励下，我国民营企业在对外贸易中会持续发力，实现中国经济飞跃指日可待，广大民营企业家创新创业创造的动力和活力就是对外贸易的精神支柱。

（二）各产业对外贸易分布

从2022年前三季度的报告中可以得到：出口机电产品占我国出口总值的56.8%，其中出口汽车2598.4亿元，同比增长67.1%，出口手机、自动数据处理设备及其零部件也保持增长。我国对东盟、欧盟和美国等主要贸易伙伴进出口均保持增长。值得注意的是，我国与“一带一路”沿线国家经贸往来更为密切，合计进出口10.04万亿元，增长20.7%。虽然在对外贸易数据中，我国仍处于增长时期，但受到疫情、国际关系的影响，我国民营企业也处于风险管理、防范的关键时期，只有将对外贸易的基本盘稳定住，才能在现有基础上提高民营企业的经营效益，减少未知的风险，彻底筑牢中国在国际贸易中的核心地位。

（三）对外贸易的管控政策

从我国目前的经济发展趋势来看，经济快速增长的劣势已经开始显露，对外贸易的经营产品进出口差价高低不均，21世纪初，我国已经针对对外贸易问题出台了一系列法律法规，且对生产过程有了全方位监督，出口关税也大幅度降低。民营企业的商品大多是按件计算的小商品，因此国家政策的改变直接决定其未来的发展可行性。以东南地区沿海城市为例，工业型零部件出口比例较高，国内制造出口海外的产品在全世界畅销。而纺织品及其他工业产品的出口份额也能达到三分之一。目前国家的管控政策以支持、辅助为主，除了对进出口关税进行把关外，不再参与民营企业的经营生产，给中小型企业留下更多发挥空间。

（四）对外贸易的选择性

对外贸易的形式可以分为三种。一是一般精简加工贸易，在这种贸易形式中，企业承担的是加工作用，对订单中的产品进行生产加工，不包含设计、推广过程。一般贸易产品是民营企业的主体产品，也是目前我国对外贸易最重要的一部分。二是高难度加工贸易，这种贸易需要企业承担部分设计工作，且生产的核心技术需要得到保护，企业需要配备足够的生产安保人员。民营企业从事这类贸易可以获取更大利益，但也需要承担相应风险。三是其他方式贸易，涉及更多贸易要求，承担这种工作的民营企业较少。从不同类型的贸易方式可以看出，我国民营企业倾向于选择保守的贸易方式，能够带来更稳定的收入，承担的风险也较小，但在经济全球化的现代社会，保守的方式并不等同于绝对稳定，日新月异的科技给传统民营企业带来了重大冲击，民营企业应该思考如何扩大贸易途径，增加生产效益，提高风险应对能力，以此来应对民营企业对外贸易的新挑战。

二、民营企业在对外贸易中的风险

（一）法律风险

在20世纪，国家首次规定民营企业可以自由进行进出口贸易，民营企业的对外贸易由此拉开帷幕。21世纪初，国家接连放开贸易经营权、个体退税权，并不断提高民营经济在社会主义市场经济中的地位，让民营企业对外贸易进程更加顺利。虽然民营企业对外贸易的关卡已经放开，但相关法律政策并没有完善，国家尚未出台针对民营企业的具体法律法规，这就导致民营企业的行业发展得不到规范，行业内部参差不齐、标准不一。在各地政府出台的帮扶政策中，很少有能够抓住民营企业对外贸易本质的条款，所提出的方式都与实际经营状况不匹配。民营企业在进行对外贸易时，虽然有减免税收的政策支持，却没有得到完整的指导，导致民营企业成为市场的试金石，摸着石头过河很难找到正确方向。法律法规的不完整也在提醒我们，民营企业期待着科学的发展规划、技术指导，这也是对外贸易接下来将要面对的难题之一。

（二）资金风险

在对外贸易的资金周转方面，民营企业往往不能提供足够的资金储备，对外贸易的生产经营战线较长，如果资金投入不足，就会导致供应链断货，生产过程出现危机。而民营企业通常是小型股份公司，合伙人所能带来的投资有限，在对外贸易中的投入达不到国有企业的投入，因而收益较低。要快速得到资金支持，民营企业可以选择向银行借贷，这种方式的成功率取决于民营企业合伙人的社会影响力，小型民营企业往往得不到足够的银行贷款，还需要找寻其他手段。证券、基金等长期回报手段只能运用在经营中期，起步阶段无法助力。在对外贸易的起步阶段，由于企业的品牌效应还未形成，银行、证券公司所能提供的资金流有限，部分民营企业老板选择签署对赌式融资协议，高利率的借贷让对外贸易所背负的债权更重，对外贸易的成功与否有时决定了民营企业的发展前景。

（三）汇率风险

对外贸易涉及两国货币的汇率问题，在恰当的时间选择购买原料、销售产品，能够给民营企业带来更多收益。民营企业在购买原材料时，可能会遇到原材料大幅度涨价，而因为提前签订的产品售价不变，制作成本被严重压缩的情况。同时，在产品的生产成本和销售价格固定的情况下，人民币的汇率增长也会间接导致产品贬值，对外贸易的经营情况瞬息万变，企业的经营利润并不稳定。中国的民营企业中组成成员多数为劳动工人，企业的利润不稳定直接导致工人的工资降低，工人对企业的生产信心不高。近年来对外贸易的结算经常使用美元结算，而汇率的变化使得兌换人民币时资金缩水，民营企业随时面对利润减少的情况，企业的经营无法制定长期规划，企业的规模无法扩大。

（四）环境风险

在经历经济大危机后，世界经济逐渐复原，目前正呈现蓬勃发展的趋势。中国在世界贸易组织中的表现优良，帮助世界多数国家渡过难关，走向下一次经济飞跃。虽然世界经济的整体趋势是稳步向上发展的，但随着发达国家的经济垄断加重，经济强国之间的竞争也更加激烈，很多大国对其他国家实施贸易垄断，我国对外贸易的步伐也慢了下来。经济核心集团将其他国家的贸易请求拒之门外，对非本国的产品层层审批却提出不合理的进口要求，导致国际贸易出现不公平竞争的情况。中国民营企业在国际贸易中所占份额不多，缺少绝对话语权，也就无法改变贸易歧视的局面。民营企业在对外贸易中被退回的产品虽然没有质量问题，却被国外恶意差评，而出现无法销售的情况，这种退运行为将会给民营企业带来巨大打击。

三、民营企业对外贸易中存在的问题

（一）民营企业缺少创新精神

当前，在我国的对外贸易行列中，民营企业主要占据劳动力生产、出口低价的优势，多数企业依靠“低价高产”的方式运转。民营企业所生产的产品主要依靠模仿热门形象或者是联名，缺少本土形象设计、推广的过程，因此，产品的售价始终无法提高。在民营企业内部， 产品设计师缺少创新精神，没有建立品牌形象的概念，对企业文化的理解不够深入，也就不能创作出能够被消费者记住的品牌形象。

（二）民营企业贸易形式守旧

一方面，在对外贸易的经营方式中，我国民营企业一般采用进出口结合的形式，出口占对外贸易的百分之七十左右，而出口产品多数为精简加工产品，没有高深加工生产流水线，这也导致中国出口贸易极易被替代。目前印度、泰国等国已经出现相似的出口贸易模式，中国劳动力的价格优势已不复存在。民营企业围绕精简加工产品建立了一些生产线，但忽略了其他贸易加工手段，缺少技术支持的产品在市场上的淘汰时效很短，民营企业的竞争优势不大。另一方面，民营企业的前身多数是小型工厂、家族式企业，在成立后往往沿用家族成员担任企业高管，这些高级管理人员对新事物的接受程度不高，导致企业管理情况时好时坏。家族式企业的贸易形式守旧，对产品的淘汰也不够及时，无法应对瞬息万变的国际环境，增加了对外贸易风险。

（三）民营企业缺少品牌理念

首先，从我国民营企业的经营内容看，生产较易被替代的机电零件、纺织品等，这种生产理念对市场的依赖性很强，凡是市场不再需要的产品会成为生产废品，不再会创造价值。民营企业现在尚未完成转型，仍然以这类产品作为企业的特色产品，缺少真正的品牌文化。其次，民营企业在进行合同签订时，往往注重时下的利润而忽略长久经营前景，会将目光放在如何压低生产成本、提高销售利润上，这会损害企业形象、在对外贸易中失去核心竞争力，增加经营风险。最后，在企业文化的建立过程中，民营企业实际管理人的想法影响着企业文化的走向。如果管理者只是注重获利，而没有培养企业文化氛围，那么企业员工缺少凝聚力，在工作上缺少创新、坚持的精神，对企业发展不利。

（四）民营企业缺少专业团队

要将民营企业建设成为国际性公司，离不开专业人才团队的共同努力。在社会主义市场经济的推动下，民营企业注重对外贸易的经营情况，而忽视企业内部人才团队建设，缺乏对专业人才的招聘、任命，以至于民营企业在转型过程中遇到重重困难。与国有企业相比，民营企业在管理岗位缺少专业人员，尤其是专业风险管理人员，是阻碍民营企业发展的主要问题。民营企业的内部工作人员所接受的训练较少，在应对问题时缺少专业态度，在持久性学习方面也有所欠缺，因此妨碍民营企业对外贸易项目的扩张，无法降低民营企业的对外贸易风险。

（五）民营企业信息资源不足

在现代社会中，信息资源的储备量决定了行业的生死存亡，能够掌握更多信息资源的企业注定成为行业的领头者。民营企业对外贸易的进程离不开信息技术的辅助，建设完备的信息平台能够为民营企业提供更加便捷的信息交流渠道，缩减信息差带来的认知偏差。但是在实际的企业经营中，民营企业往往不能在信息市场获取有效信息，且企业内部缺少专业人员的管控，信息平台也并不完善，信息阻塞导致民营企业对外贸易存在较大风险，需要引起民营企业管理者的注意，使企业走出困境。

四、民营企业对外贸易中的风险防范

（一）建设对外贸易交流平台

从政府的角度来看，专业的对外贸易平台可以为民营企业提供更多经营信息，实现实时信息交流，让民营企业的管理者对国家政策理解得更加及时。首先，在对外贸易的资源信息整合时，政府应该统一贸易标准，对杂乱的企业要求停业整改、创造更高产业价值。在审核企业的选址、生产产品、管理规划时，政府要严加查验，对不合格的企业进行惩罚，并在公开平台进行通报，从而为建设对外贸易平台提供检验标准。其次，民营企业的创新技术，为民营企业提供强有力的技术知识产权保护，最终杜绝模仿生产的现象。在对外贸易平台上及时更新知识产权保护情况，让自主创新型企业看到创新的优势。最后，在对外贸易中，国内外产品的交流必不可少，如何在创新与合作之间找到平衡点，是民营企业应该思考的问题，也是政府应该监督的重点方向。既不能让本土原创产品在国外丢失原创权，也不能让国际品牌成为中国文化的引领者。建设对外贸易交流平台对民营企业以及市场管理部门都有重要意义，对外贸易的交流需要二者共同实现。

（二）强化对外贸易的主体作用

虽然从经济效益上看，对外贸易让中国民营企业得到了更多利润，但是外资的注入也让中国企业的实际管理权受到冲击。第一，国外资本的介入让外资贸易项目的竞争出现不平等现象，低利润的竞争让注册资金较少的民营企业陷入生产危机。而此时政府的科学管控能够打击不正当竞争关系，给民营企业更多生存空间。第二，在现有的国家政策中，外资企业在中国投资拥有更多特权。因此，国家要严格审批外资企业的建设资格，取缔不合法的招商规定，给本土企业更多支持政策。只有积极扶持本土民营企业，才能让对外贸易成为中国经济的助力，引进更多优质资源。在民营企业的优胜劣汰中，对外贸易能够筛选适合现代的行业，淘汰与现代环保理念不符的行业，逐渐扩大中国经济优势，促进民营企业产业转型。

（三）完善民营企业配套设施

民营企业要在新经济形势下快速成长，离不开本地完备的配套设施，不断调整对外贸易的整体框架是民营企业的发展核心。首先，在调整对外贸易政策的同时，应该考虑政策的实际用途。以海关税收的政策为例，在海关周围设立足够的退税点，能够缓解退税人流量大的问题，为民营企业节约过关时间，创造更多时间价值。在对外贸易的监管平台，应该多窗口同时处理海关问题，减少海关的过度检查，增加政府与民营企业之间的信任度。其次，大型民营企业的创收效果斐然，对这些企业的帮扶能够激励小型企业努力发展，创造更多对外贸易订单。如何完善民营企业周边的配套设施，始终是政府的工作重心，具体可以从以下几方面开始考虑：一是政府在企业之间充当信托人的角色，为合作双方提供以往的信誉记录，以此促进高信用度企业的合作关系。二是在民营企业遇到资金周转问题时，根据对企业的考核，提供适当的贷款额度，并派遣专业人员进行专项扶持，给民营企业更多的发展机遇。三是政府可以统一规划高新产业园，为当地的特色项目规划统一发展路径，发挥出地域优势，为对外贸易提供基础保障。最后，企业经营成果与服务意识的培养有重大关系，随着现代社会的进步，人们越来越重视第三产业中服务的价值，单纯的进出口贸易已经不能满足人们的需求，配合以优质服务的贸易更能打動人心，成为行业翘楚。

（四）为民营企业提供人才培训教育

如今在民营企业中，劳动者占多数，真正的技术人员、管理人员凤毛麟角。虽然劳动工人的数量不少，但能够熟练操作机器，并且对生产有深入理解的劳动者却很少。民营企业的专业人才不足严重限制了企业向上发展的可能，因此提高人才专业能力、增加招聘专业人才迫在眉睫。从员工招聘的角度来说，民营企业应该增加去大学校园招收专业人才的次数，在招聘会上找到适合本企业的大学生员工，为传统民营企业注入新鲜血液。从员工培训的内容来说，民营企业应该邀请行业优秀人才来公司为员工宣讲，定期组织员工进行专业拓展培训，增加企业内部的学习氛围，在求知中提高企业的专业能力。从企业的教育体制来说，设立专业实验室、激发员工的创造力与想象力，保持员工对工作的热爱能够大幅度提高工作效率，让民营企业的对外贸易走向更远的未来。

（五）为民营企业构建融资机构

从民营企业的经营方式来看，资金是对外贸易的核心问题，解决好储备资金风险，就能规避大多数风险，在对外贸易中成为行业先行者。当前国家银行对金融的把控让民营企业贷款的步骤繁琐，所能借贷的启动资金不足。将国有银行的信贷条件放宽，给民营企业更多的金融支持，会让民营企业的运转周期缩短，成功率提高。在实际的借贷过程中，融资机构可以作为双方的担保人，监督资金的去向，对民营企业有所监管，也能保证对外贸易的顺利进行。从融资机构的设立目标来看，融资机构能够为民营企业提供更好的专业咨询服务，因此，民营企业应该与融资机构中的部门人员随时沟通，针对即将出现的风险进行评估、预判，做好危机管理工作。融资机构是民营企业的“救命稻草”，也能促进对外贸易的进程，是我国对外贸易经济的第一助手。

（六）突破民营企业的创新瓶颈

在民营企业对外贸易的市场竞争中，创新是企业发展的第一驱动力，只有主动创新、迎接挑战的民营企业才能成为行业的模范。国家层面出台创新激励政策，让创新成为企业进步的代名词，以奖金、荣誉的方式嘉奖积极创新的民营企业及工作人员，树立榜样力量，推动创新发展。政府层面提供专业辅导，邀请名校讲师、行业先锋人物进行创新思维宣讲，为企业提供更多创新思路，坚持开拓创新，为民营企业提供宝贵经验。社会层面创立创新交流平台，在新媒体的宣传文案中加入创新元素，向民营企业展示创新的优势，奠定创新基础。同时新媒体平台要提供多国语言翻译，让民营企业的合作者也能在平台上看到企业信息，打造国际交流平台。

（七）塑造民营企业的品牌形象

良好的品牌形象能够让企业的合作更加顺利。民营企业进行对外贸易时对品牌形象的要求更高，企业所塑造的形象将直接决定贸易的成功率，因此，民营企业应该塑造符合企业文化内涵的品牌形象，为今后的合作打下坚实基础。对外贸易是一项长期工作，国外公司的代理人员也会定期考察中国企业的本土形象，以此来决定是否进行长期合作。这就要求民营企业必须时刻保持正确的经营理念，把企业的品牌形象传递给国际市场，努力成为可以信赖的国际企业。在进出口贸易的具体选择中，民营企业可以选择进行国外的委托生产工作，成为国际品牌的代理商；同样，民营企业也可以在出口贸易中创造全新的品牌形象，在进出口产品中加入个性设计元素，创建独立品牌，成为中国文化的代表。两种选择虽然都能实现对外贸易的利润收成，但前者显然对塑造品牌形象有损，而后者对民营企业的长期发展有益，是民营企业对外贸易的主攻方向。

五、结语

综上所述，在现代社会经济飞速发展的情况下，民营企业对外贸易面临诸多风险，需要解决企业内外的问题。在民营企业内部，管理制度的不完善、专业人才的缺乏、品牌形象的缺失、企业文化的不明确、资金运转周期长等问题都亟待解决。在民营企业外部，政策的落实不到位、融资情况不理想、贸易方式选择不得当等问题都值得政府深思。在应对相关贸易风险时，我们需要借助市场力量，建立企业文化形象，拓展对外贸易版图，让企业的每一位员工都发挥自己的力量，让对外贸易呈现更多可能性，为民营企业的发展添砖加瓦，为社会主义市场经济的发展创造机会。

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（作者单位：河南牧业经济学院工商管理学院）