陈逸欣

来自“双非”院校的许晓芊选择在大二休学创业，如今她已经拥有了自己的工作室和公司，实现经济独立，但她仍感到莫名焦虑。“心里总是有一种失落感，感觉好像有点成就了，但是又没怎么样。”同样早早投身于创业的焦森，将心血倾注在了自己的小团队。“我无法停下来，也不愿意停下来。”

在创业赛道上坚毅前行的他们，没有名校光环的他们，选择奋起逆袭，求索别处的光。

第一桶金

杭州城站附近，月租1200元的出租间仅容得下一张上下床、一台办公桌和一个衣柜。大二休学创业的许晓芊就住在这里。

法学专业、大二休学创业、从事文档资源和电商运营她身上的每个标签似乎都如此矛盾。

她的第一桶金与疫情紧密相关。2020年，突如其来的疫情带来了停工停课，父亲失业下岗，母亲工作的制衣厂迟迟不开工，迷茫与焦虑裹挟着正值高二的许晓芊。

网课期间，许晓芊在搜寻电子教学资料的过程中，意外发现自己在小学时注册的百度文库账号，其中有一篇上传的征文，时隔多年竟积累了好几千的下载量。

从中嗅到了一丝商机的她，立马在网上搜罗信息。她发现在线上办公时期，文档类网站正处发展风口。但面对严重两极分化的评论，她也意识到百度文库领域的上传者已趋于饱和，优质内容的竞争极为激烈，再加上平台本身凭借行业优势，对用户有诸多限制，后来者早就难以入局。于是许晓芊将目光投向了另一个文档上传平台——CSDN，中文名为“原创力”。

但作为一个没有团队、没有资金的小白，在当时的文档资源界，入局原创圈已然不具有竞争力，不过还有另一条出路——文档资源整合，主要面向垂直领域的资料采集整理，为用户提供所需要的文档资源合集，看谁能抓取到更贴合用户需求的文档资源。

而对焦森来说，他的第一桶金更像是一个意外的惊喜。

这起源于他初中时对手办收藏的热爱，在一次尝试转手时焦森发现，手办爱好者为了收到绝版的手办，愿意开出比入手时更高的价格。“我发现玩具竟然可以赚钱，这是第一次有这种感觉。”

焦森开始逐步接触IP手办定制，“GK”产品种类是他接触最多的，即工作室模组套件，是小批量定制的人像模型，出售时可能仅为未涂装的白色半成品。

除了低入高出带来的差价，圈子里还有许多应运而生的特殊职业，“集单人”就是其中之一。“集单人”是弥合圈内信息差的重要渠道，他需要具备圈内手办爱好者都认可的审美能力，并与手办作者保持密切联系；另一个是监工，赚的同样是制作方与买方之间的信息差，以确保成品的质量以及工期及时。这些工作都是焦森早期的收入来源。

随着与一些业内人士关系逐渐熟络，焦森与志同道合的同伴组起了一支专业团队，打造了一个真人模型定制品牌。软件建模、联系工厂定制、网络营销，每一个环节他们都亲自把握品控。

“其实我一开始并不会觉得自己在创业，是做到某一个阶段的时候才发现，我也可以打造属于我自己的品牌。”焦森回望这段经历时感慨。

奔向人生的原野

休学创业这个“脱轨”的决定，对从小按部就班考学的许晓芊来说并不容易。但这颗种子在她心中埋藏已久，一直等待着时机生根发芽。

在大学里，许晓芊遇见了一群志同道合的同学，几个人一拍即合，合作创办了一家公司。在尝试了校园配送、微信程序销售等项目后，公司逐渐明确了电商运营的经营定位。随着公司开始步入正轨，许晓芊决意将大二一年作为“GAP YEAR”，为自己的创业探索更多可能性。

而焦森在高中时就将自己置身于成绩评定的框架之外。焦森的父母都是北方县城的公务员，他们曾经对焦森未来的预想是：读书，考个好大学，然后进体制内找个稳定的工作。而真正让父母改观的，还是因为焦森实现了经济独立。

生活的泥淖

根据教育部公布的数据，2023年全国考研报考人数达到474万人，较上一年增加了17万人。在这样的环境下，双非生尝试通过学历来实现跃迁变得愈发困难，创业就成为了许晓芊和焦森等双非生的脱身之法。

许晓芊高中的成绩并不拔尖，难以够上省内唯一的985、211院校，但出于留在本省发展的考虑，她最终选择了省内Top2的高校，即便如此，也还是难以摆脱“双非”的标签，更何况，许晓芊就读的是法学专业，非“五院四系（五所政法院校以及四所大学的法律系的简称）”的院校之间竞争愈发残酷，学历上升的渠道更为狭窄。

而焦森在进入大学后所感到的失望，来自周边人的颓丧。在他看来，身边的同学在被赋予“双非”标签的那一刻，便已经不自觉地将这个概念内化。

于是，焦森建立了一个学生互助社交圈子，帮助大家创建一个理想的氛围，以供大家学习技能与发挥专长，这个项目就叫“聚变体”。与其他组织不同，分工与制度在“聚变体”中皆不存在。“我希望我的团队里所有人都是想改变与学习的。”在没有任何分工的情况下，每个人都要学会主动提出项目，自行对标进程环节，所有人都是第一负责人。

变数与定数

从2021年下半开始，因平台管理政策变动、审核制度更新，线上文档行业也迎来了漫长的凛冬。不过许晓芊早有准备，她此前便将自己的文档上传模式转为平铺式发展，签下了不少个人号和机构号。

而最让许晓芊引以为傲的，就是她自己研制的文档抓取产品。许晓芊在小学时就接触了计算机编程，并相继在相关的程序设计比赛上斩获佳绩，而在文档抓取技术中所需要的爬虫编写知识，学校并没有教过，仰赖她自己请教相关的领域前辈、啃读晦涩的技术书籍，并在程序投放在平台试运行的过程中，不断摸索优化抓取整合的流程、方式，设计出了适合不同平台规则的文档抓取产品。这些让许晓芊成功实现了技术力变现，在行业寒冬中的收入并无大幅缩水。

但许晓芊不想止步于此，不断思索下一步应该如何提升项目效率，以及如何擴大规模。

疫情对手办模型圈造成了不小的影响。焦森的团队并不希望因此降低出品质量，一番思虑后，焦森决定推出限量款高端系列，以此带动消费热情。

但保守消费让圈内人都不愿再轻易购买高奢的收藏品，第一款和第二款产品的推销并不容易。得益于团队品牌良好的口碑和过关的品控，等到第三款产品推出时，没等成品图发布产品便被预订一空。

步履不停

除了文档工作和电商运营，许晓芊在休学期还广泛涉猎了各种行业。2022年的开学季，她报名参加了科大讯飞的教育项目，还在小红书上开了个人店铺，在公众号上分享创业经验，最近又开始研究闲鱼闲置店铺的平台玩法。

焦森则把更多的心血倾注在“聚变体”这个学生项目上。在他心里，“聚变体”更是一个因意义而生的共同体，不断赋予参与其中的人以前进的动力。

作为“聚变体”团队的核心，焦森一直希望在自己的引导下，每一个项目的成员都可以在这里获得前进的动力和认可自我的勇气，而不是在庸碌、盲从和迷茫中丧失自我。“我无法停下，也不愿意停下，总是希望手里有更多项目。”焦森这样总结自己当下的状态。

责任编辑：丁莉莎