文/张明伦·FAB记者

陈利忠康辉医疗科技（苏州）有限公司董事长

"2019年，在产床这个细分领域，康贝得的市场占有率已经超过50%，2022年我们预计市场占有率将超过60%，这意味着全国60%的新生儿是在康贝得产床上出生的。作为一家成立24年、规模不算大的公司，能取得这样的成绩，我还是十分欣慰的。”

康辉医疗科技（苏州）有限公司（以下简称“康辉”）董事长陈利忠在接受《钣金与制作》杂志采访时如是说。

厚积薄发，打造医疗设备智能制造基地

毅然辞职，开启创业征程

20世纪90年代前后，正值中国自主创业潮，以江浙地区为代表，全国涌现出一大批乡镇企业。当时在一家本土企业打工的陈利忠是公司的中流砥柱，在平均年薪5000元时，他已经能赚到5万元年薪，可以说是稳定的中产阶级了。

但是，看到了全国的创业潮，陈利忠那颗不安分的心躁动起来了，毅然辞掉工作，白手起家。当然，陈利忠决定创业并不是头脑一热，而是经过了慎重思考：一是陈利忠的母亲当时是60多岁，生活起居开始有些不便，而彼时国内60岁以上老人已经超过一亿，养老产业具有极大的市场；二是偶然间看到了一位朋友开发的一款带床上大小便功能的护理床，彻底点燃了陈利忠创业的激情，开始了医疗行业的创业征程。

闭门造床，遭遇当头一棒

方向确定后，陈利忠开始潜心研究，因为大学学的机械专业，自己也一直从事技术研发工作，很快，第一款护理床问世了。满心欢喜的陈利忠跑去医院推销产品，但事与愿违，产品没有得到医院的认可，院方认为产品不适用于医院，更适合家庭使用。于是，创业的第一枪没有打响。

倾听市场，赚得第一桶金

经过第一次的失败，陈利忠领悟到，做医疗产品不能闷头蛮干，一定要适合临床应用才能行得通。陈利忠听取了院方意见和建议，开发了一款手摇护理床。陈利忠将新产品带到了苏州的医博会上，尽管产品不高端，但是展会现场订单火爆。凭借此款手摇护理床，陈利忠赚了创业路上的第一桶金。

转变思路，打造国产产床

但好景不长，公司成立第三年虽然营收仍有增长，但利润几乎为零，在年底发完工人工资后，陈利忠口袋里只剩了3块钱。陈利忠也认识到低水平的竞争到最后就是价格战，以当年中标杭州儿童医院的项目为例，将近150万元的业务，最后只赚了3万元。痛定思痛，陈利忠做了一个大胆的决定——抛弃低端产品，做门槛更高的产床。

决定做产床的原因是2002年陈利忠去参加了德国杜塞尔多夫医博会，大受触动。当时，德国一台产床可以卖到100万元，而上海医疗设备厂一台产床报价才9600元，这巨大的差距令陈利忠敏锐地捕捉到国产产床替代进口产床的机会。2002年～2012年的10年里，康辉在产床领域逐步生根。

优化升级，布局智能制造

彼时，康辉的设备还是车、铣、刨、磨等传统的单机设备，主要依靠人工操作，对员工的熟练度有极高要求，其生产能力随着订单的增多开始捉襟见肘。陈利忠经常参加国外的展会，对于智能制造设备可谓如数家珍，但苦于资金不足，不能购入厂内。

但陈利忠坚定认为未来一定是智能制造的时代，购入智能制造设备是必然的选择，因此康辉的新建厂房都是按照标准化的厂房来建设，并预留了智能制造设备的安装空间和布局。终于，历经十几年的发展，康辉投入3000多万元购买了通快的智能制造设备，包括激光切割机、自动折弯单元、一体式料库等。关于购买通快的设备，陈利忠解释说：“首先是通快在太仓有生产工厂。然后是通快的生产管理软件自动化程度和效率极高，以产床为例，一张产床有2000多个零件，如果一个工人下单需要两天甚至三天时间，而使用通快生产管理软件，下单只要两三分钟。”

这其中还有一个有趣的故事，陈利忠决定购买通快的设备只用了5分钟，通快的营销人员都感到难以置信，这笔订单也创造了通快进入中国后的最快成交纪录。

技术立企，锻造高端优质医疗品牌

顺应趋势，拓展高端医疗设备

历经二十多年的持续投入和创新研发，康辉形成了两大品牌：一是康贝得，以妇产科系列产品为主，其他医疗设备辅之，产品包括LDR多功能产病床、多功能产床、妇科手术台、电动液压手术台、透析椅等；二是久久艳阳，以无障碍适老、康复辅具设备为代表，其“智能养老设备照护系统、智能环境监护系统、智慧健康服务机器人”等三大系统已形成了一整套“智能智慧健康养老整体解决方案”。

“除了继续做精主力产品，我们也在积极进行各类高端产品的拓展，比如近些年我们一直在探索重症ICU病床的生产。另外，和临床的医护人员交流，我们认识到自动化、少人化、减少重体力劳动是医疗设备的未来趋势，类似搬运设备今后一定是最先被自动化的产品替代的。所以，康辉的产品一直都在顺应趋势，进行自动化、智能化的升级迭代。”陈利忠在介绍康辉的产品时说。

技术创新，赋能康辉发展活力

科技创新赋能企业高质量发展，康辉成立之初，陈利忠便确定了技术立企的发展理念，对德国小而精的企业十分赞赏。康辉一直在践行技术优先的发展模式，近些年，在技术创新上硕果累累：获得发明专利100多项，自主研发的“超速即停机械装置”获得第二十三届中国专利奖优秀奖；牵头开展的国家重点研发计划“智能机器人”的重点专项——“面向敬老院的老人辅助机器人研制与系统集成示范应用”研发项目已经顺利结题，此项目为我国适老助残辅具产品的技术、工艺研发及辅具行业进步起到了积极的推动作用；积极参与国家标准制定，公司参与的两项国家标准《康复辅助器具 一般要求和试验方法》和《功能障碍者移位机 配置服务规范》在2022年10月获批发布。

陈利忠直言自己是个技术控，始终在进行新技术的探索和挖掘。为此，康辉与国内众多知名高校达成了科研合作，如北京航空航天大学。同时，积极响应国家提出的产学研用发展模式，在临床开发应用上和国内诸如华西医院、苏州市立医院等医疗机构共同研发产品。此外，为了更方便快捷地学习国外前沿技术，康辉在德国杜塞尔多夫设立了工作室，一方面雇佣国外优秀人才做前端开发，另一方面将国内的员工送出去学习和交流。

精益求精，推动康辉稳步发展

2022年9月，康辉获得“苏州制造”品牌认证证书，这也是对康辉自始坚持的打造精品理念的最好褒奖。获得“苏州制造”品牌认证，陈利忠难掩内心激动：“精益求精是康辉的质量方针，我们不断进行智能设备的升级，进行技术的创新，进行质量管理的优化，就是为了打造出精品。我们的目标是企业稳步发展，基业长青，达成这一目标没有捷径可走，只能靠优良的产品。

身体力行，彰显企业价值和文化

康辉的企业墙上“德孝行”排在最前，陈利忠解释说：“我认为‘德孝行’是从事医疗健康产业最重要的品质，也是对一个人最基本的要求。德是有德行，体现在工作上就是尽心尽责，孝就是孝心，行就是行动。这也暗合了我们公司的训言——爱岗敬业，责任担当，勇于探索。不同于一些企业的训言流于形式，康辉在招聘时便会告知应聘人员康辉的企业文化，我们做过一个统计，有1/3的应聘者会自动放弃应聘，这相当于对应聘者做了一个筛选，最终留下来的都认同康辉的企业文化和价值观，工作上也会以康辉的训言为准则。”

应该说康辉的企业文化是陈利忠个人品质的延伸，康辉的训言在陈利忠身上得到了最大的展现。爱岗敬业，马上年满60岁的陈利忠仍保持着创业的初心，每天都保持着饱满的热情和工作的激情，2021年还获得苏州市劳动模范。责任担当，在母亲患病在床时，陈利忠侍奉床前，毫不厌烦地照顾着老人家，又带领团队经过5年时间的研发，设计了“久久艳阳”无障碍系列产品，让更多的老人受益；热心公益，陈利忠向“中国好人”范依萍赠送了移位机，向“中国好人”王耀宏赠送了护理床。

在康辉，有一大批员工是慕陈利忠个人魅力而来，在员工管理上，陈利忠也会善待每一位员工。康辉为员工提供在本地有竞争力的薪资，发放节假日福利，组织员工体检，此外，还会为公司的“老人”发放工龄奖，一方面是对兢兢业业工作的康辉员工的充分认可和肯定，另一方面是感谢其多年来对公司的付出和坚守。

中流击楫，摆脱进口医疗设备依赖

国家卫生健康委预计：“十四五”时期，我国60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段；2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。人口老龄化会带来一系列社会问题，但同时对医疗器械行业也是发展机遇。随着年轻劳动力的减少，社会各阶层都会出现缺人少人的情况，医疗设备会更智能，减少医护人员的护理强度，在医疗设备生产上，智能装备的占比会越来越高，黑灯车间、智能车间会更多的出现。

谈起今后的发展方向，陈利忠依然坚信智能化是必然趋势：“自动化、智能化升级是康辉未来20年的发展方向和目标。目前，康辉实现了下料和焊接自动化，实现了生产数字化管理。接下来，是数字自动化装配线，包括车间的搬运、装配都要实现自动化。后期，当企业规模进一步做大后，物流仓储也要实现自动化。

“现在国内还有40%的医疗装备依赖进口，这是康辉发展的动力，这些医疗设备技术含量非常高，因此需要更多人才，我们会更多地和国内知名专家、院校、企业进行合作，持续提升康辉的制造能力和市场拓展能力，为社会提供更智能的医疗产品。”