文 / 张敏

站在成立20周年新起点，北京现代呈现不一样的风貌。

已经结束的成都车展上，现代汽车与北京现代首次共同参展，携手带来了“旗舰SUV双雄”全新帕里斯帝和第四代胜达旅行家，强化现代品牌在SUV领域的市场竞争力。

在全球汽车市场，现代汽车已跃居第三位，这在一定程度上体现了其雄厚的技术储备和产品实力。北京现代副总经理戚晓晖在接受《汽车人》采访时表示，这为全面调整的北京现代重新发力提供支撑。

作为成立最早的合资企业之一，北京现代有过相当一段时间的高光时刻。2014年-2016年，曾连续3年销量破百万，也创下行业瞩目的“北现速度”。但在2017年之后，北京现代开始失速，连续多年销量大幅下跌。

为挽颓势，今年3月，合资双方股东北汽与现代汽车签订协议，双方对北京现代各增资4.71亿美元（约合人民币30亿元）。随后，北京现代在优化产品结构、提升技术影响力和完善经销商体系等一系列转型也次第推进。

今年6月份，北京现代进行了人事调整，组建年轻化核心管理层，戚晓晖就是在此时出任北京现代副总经理。这也是北京现代史上首位掌管销售的女性高管。在此之前，她曾在北京现代工作多年，拥有从营销到服务全客户生命周期管理经验。

大刀阔斧的调整在市场端初步呈现成效。在市场一片看衰的背景下，北京现代实现了连续三个月的销量攀升。今年8月，销量更是一举突破25000辆。“下一步也会稳扎稳打。我们会逐步去恢复市场信心和消费者信心。但是会更现实、更实在。”戚晓晖说。

全面调整，再出发

北京现代2022年销量目标是36万辆，上半年完成度不到三分之一。市场定位过于低端、低价冲量、新能源领域进展迟缓、品牌营销乏力，一度被认为是北京现代销量失速的原因。

北京现代的调整就是围绕这几个方面进行全面补强。在产品结构调整上，北京现代停掉了用于低价冲量的十万元以下小车。这些价格相对较低的车型的减量，叠加了疫情影响、芯片短缺影响，导致上半年销量以非正常速度下降。

即便如此，管理团队也要忍痛断臂。戚晓晖说，要实现企业的良性经营，不能用低价等手段换取市场份额，而是踏踏实实做好产品、做好市场。她表示，调整完以后，北京现代要在三个地方重点补强。

首先，要重视产品品质，回归到造车本身，提升产品竞争力和客户用车感受，注重以人为本的造车理念。

其次，现代汽车在全球的一系列先进技术，要在现有产品和未来产品上实现应用。

基于HSMART+技术品牌战略，优化产品结构，提升技术影响力。其中，现代汽车全新i-GMP平台技术、CVVD发动机技术、L2+级智能驾驶、智能互联及新能源等领域的领先技术未来将在新车型上广泛搭载。

尤其在新能源汽车发展方面，现代并不落后，比如在纯电动汽车方面，全球销量仅次于特斯拉。北京现代也会针对中国市场的特点，陆续引进搭载现代汽车全球领先技术的新能源产品，将产品体系重心逐渐由燃油车向新能源车平稳过渡，加速进军新能源领域，在明年投放专属新能源车型。

第三，在销售层面，北京现代将补充渠道短板，完善网络布局。对于如何引入电动车，北京现代显然更为慎重，甚至为此进行了相应的组织架构调整，希望有相应的创新营销以匹配电动车市场。

营销板块方面，新成立了一个创新营销室，为明年全面引入电动车做准备。为电动车市场，做出一个全新品牌，并对现有的渠道进行调整，通过全面的革新以满足消费者的需求和体验。

抓好拳头产品，实现企业良性经营

定好战略思路，在具体战术上，如何落地？戚晓晖已经成竹在胸。

她表示，核心是要先抓好拳头产品。“仅靠品牌营销，很难把企业的热度做上去的。”

基于此，北京现代在7月份重点恢复第七代伊兰特的热度，让车型发力。当然，效果也很明显。官方数据显示，7月、8月第七代伊兰特销量分别为11226辆、10091辆，连续两月破万。

8月份，北京现代以“SUV组合”作为方向重点发力SUV车型，全新ix35、第五代途胜L被寄予厚望——这两款SUV合并销量破万。

接下来，是各个新能源市场的发力，在产品的打法上，戚晓晖的规划步步为营，循序渐进。

产品发力必然配合营销活动的推广。由于上半年偏重于企业调整，北京现代真正的营销活动从下半年才正式启动。

今年是北京现代成立20周年，北京现代推出了“质感·时光”营销活动，活动包括三部分内容：一是高品质造车；二是领先的造车技术；三是用户体验。这个活动其实也在预示着北京现代未来的发展方向。毕竟在经历过销量的潮起潮落后，北京现代更懂得了消费者，懂得了需要什么。

在营销活动上，除了金曲演唱会、跑马季之外，下半年北京现代将推出两大体验营销活动。

一个是针对第四代胜达旅行家，会启动全国的露营大会，和包括第四代胜达旅行家在内的全系SUV的用户一起，到全国的网红城市去体验露营出行生活。

另一个是卡塔尔世界杯，现代汽车一直是世界杯的官方合作伙伴。在相关的品牌营销活动上，全国举办多场线下体验活动，线上也会发起一系列的互动活动，让大家能够共同参与到这个赛事的体验中去。

当然，即便走在正确的道路上，但在存量竞争愈发激烈的当下，北京现代也不可能一下子从谷底恢复以前百万以上销量。戚晓晖强调恢复到良性经营上来，标志就是月销量过三万。她预估在今年9月，最迟在10月，就会恢复到良性状态。

在管理团队稳扎稳打的经营作风下，北京现代在终端市场上的销量不断攀升。跟上大势节奏只是第一步，重整旗鼓的北京现代下半场值得期待。