◎文／陈燃

因为接受了网友的热心建议，这家普通的“竹编小店”摇身变成了网红“宠物用品店”。

传承竹编技艺，为打开销路开网店

刘霞冰是一名90后广西女孩，她的父亲从小就开始学习做竹编，现在是当地“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人。

“小时候常看父亲做竹编，耳濡目染学习了一些。记得上学时还会把父亲和竹编技艺写在作文里，我一直很敬佩他，也梦想能够成为父亲那样出色的工匠。那时候我就在心里埋下了梦想的种子，希望能把我们家的竹编技艺做出名气。”

2016年，刘霞冰辞去广州的工作，回到了位于广西灵山县的农村老家，“希望继承家里的竹编工坊，一心一意做个手艺人。当时家里人不是很支持，我爸妈都觉得竹编很辛苦赚不到钱，希望我能够去大城市找一份好工作。但我想了很久，觉得更想回到家乡做一些有意义的事。”

在刘霞冰的记忆里，小时候物质条件不是很丰富，竹编制品还是比较受欢迎的，因为它们耐磨、耐用、成本也低些、价格很便宜。但是现在人们对收纳容器的可选择性变得越来越多，竹编制品的销路越来越窄，因此，村子里愿意做竹编的人越来越少。

“我回来之前村子里还在做竹编的除了我父亲，就剩几个人了，很多人都放弃了竹编外出打工。我觉得这样下去，这门手艺肯定会逐渐消失的，那就太可惜了。”最终性格独立的她语气坚定地说服了家里人，开始和父亲一起经营竹编工坊。为了增加销路，她利用自己所长开起了网店。

网友留言，催生了做竹编猫窝的灵感

最开始，这家名叫“刘家人竹编”的网店只售卖竹篮、竹筐等传统的编织用品。

本文主人公

2020年，刘霞冰开始接触当时新兴的直播带货，“我兼顾主播、客服、网店店长等多种身份，忙得团团转。最开始我也不专业，直播只有十几个人看，然后我就不断看其他的主播是如何在镜头里做介绍的，又是如何与粉丝互动的。我拿来竹条，一边编一边给观众展示，还带着观众看乡亲们是如何编的，同时我会很细致地介绍产品的用途和优势。渐渐地，直播浏览量变高了，我们的线上订单量也变多了。”

直播还让刘霞冰迎来了一次转型做宠物用品的机遇。一次直播中，有网友留言，希望他们做手工编织的猫窝。“这条评论得到了很多网友的支持，同时大家纷纷留言给了不少建设性意见，比如可以做成方形的、圆形的或者可以加个腿的造型。被网友这么一点拨，我忽然来了兴致，就开始琢磨能不能试试。我把网友的建议告诉了父亲，结果第二天，他就做出了一个像模像样的竹编猫窝。”刘霞冰说，“我把猫窝拿到直播间里展示了一番，没想到真的有顾客立马就下单了。直播间里的其他网友也都纷纷下单，说竹编的猫窝比起一般的猫窝造型更耐看，对猫咪来讲夏天更凉快，还适合猫咪磨爪子。看到猫窝售出的速度挺快的，我就打算把猫窝当作我们店里的重磅商品来制作了。”

因为顾客们的相互推荐，渐渐地，原本普通的竹编网店被更多人关注到，成了做竹编猫窝的网红店。店内最受欢迎的竹编猫窝价格在76～137元，销量已达到4000多件。“猫窝成了店里销量最大的爆款产品！”刘霞冰笑着说。

刘霞冰带动村民一起做竹编

也因此，最近的一段时间，刘霞冰把更多的心思花在了如何升级猫窝上，“想要加入创意做出更多的造型，同时，也要听取顾客们的建议，把猫窝做得更具实用性。目前我们听到的反馈是夏天小猫咪很喜欢睡在竹编猫窝里，因为透气也凉爽。同时我们也会随筐赠送一个小毯子，给小猫咪冬天用。”

网店渐渐做大，带动村民一起创业

刘霞冰说，自己最初是想通过网店将自家的竹编制品推广到网上，改变以往线下的单一销售模式。没想到，自从创意单品竹编猫窝爆火之后，网店的订单量递增，网上销售额直追线下销售业绩，并很快完成强势反超。刘霞冰和家里人这才开始意识到这种模式是可行的，当初开网店这一步棋算是走对了。

“我的网店销售量上来之后，一些大的批发商找上门来要与我合作，我开始发愁产能的问题，然后我就想到去找本地会做竹编的村民。有的人已经改行多年了，但是技艺没有丢。我就给他们解释了我的网店经营思路，告诉他们现在竹编制品不愁卖了，希望他们能加入。渐渐地有村民来做兼职，拿到一定报酬后，他们又发动了其他村民，甚至还手把手地教大家，最后村子里会这门手艺的人越来越多。大家利用业余时间兼职，少的一个月能拿一千元左右，多的有三四千元。”

自从制作竹编猫窝走红后，刘霞冰每天忙得不可开交，既要做好销售服务，又要做好产能保障，拍短视频时也会经常忙不过来。但是，她乐此不疲，“这是我喜欢的工作，我觉得找到自己热爱的事业非常不容易。我也感谢自己的坚持，让传统的手艺与时俱进适应市场的需要，在互联网上有了更大的生机，给乡亲们带来了额外的收益。”

如今灵山县平南镇的竹编制品已经做出了名气，最好的时候，店铺的年销售额达到300多万元，“我觉得功劳最大的是我父亲和乡亲们，如果没有我父亲传下来的手艺和乡亲们的参与，我们不会有现在这样的成绩。”未来她希望能把灵山竹编这样的绿色产品带给更多人，也希望在销路打开的情况下进一步带动更多村民参与。