文：倩影 编辑：青禾

每一场婚礼，都需要一位伴娘，而伴娘通常都是新娘的亲人或朋友，不会是陌生人。“90后”姑娘杨荧璐却偏偏把“伴娘”职业化了，她出租自己给别人当伴娘，日薪过万，令人羡慕。

有人曾怀疑，这种工作可行吗？真的会有人花高价聘请一个不相熟的人当伴娘吗？她究竟是如何做到的，能给新人提供怎样的服务呢？

喜欢当伴娘，尝试职业化

杨荧璐出生于1992年7月，是土生土长的江苏人，父母经营着小本生意。杨荧璐从小就很爱美，喜欢穿漂亮的裙子，生性开朗活泼，爱结交朋友。

到了2016年，杨荧璐周围的朋友全部都结婚了。朋友们在一起聚会的时候，大伙儿还笑她：“荧璐，就差你这个‘职业伴娘’没结婚了。”杨荧璐听到“职业伴娘”这个绰号后，不禁愣了一下。的确，她当了十余次伴娘，对伴娘的工作再熟悉不过了。杨荧璐灵机一动，心想，既然自己那么喜欢当伴娘，又充分了解这项工作，是不是可以把“伴娘”这份工作职业化呢？

杨荧璐向来是个行动派，没过多久，便付诸行动了。

不过，一开始她并没有考虑得很周全，只是觉得“干了再说”。她先是在一个论坛上，发布了关于做职业伴娘的一些想法，表明自己可以为陌生人提供“出租伴娘”的服务。

帖子发出去后，引起了小轰动。不仅有上万条阅读量，她还收到了300多条回复，各种声音都有，有人觉得这个想法很好，有人为她提供了真诚的建议，也有人直接开骂，说她这是想钱想疯了，还说不会有人愿意花钱请一位陌生人来当伴娘的。

杨荧璐天生乐观，也没想太多，她单纯地认为，既然有人支持她，就证明这条路是走得通的，应该会有人想聘请职业伴娘。于是，她结合网友们提出的建议，不断在各个论坛里发帖，并抽空建立了一个专门的网站，方便客人与她取得联系。网站建好后，杨荧璐满心期待着顾客找上门来。

然而，好几天过去了，一个咨询的人都没有。杨荧璐不禁有点泄气，但又过了一个星期后，终于有人来咨询了。她是杨荧璐的第一位客户，名叫胡佩如，32岁，由于结婚比较晚，她的好朋友全都结婚了，没人给她当伴娘。胡佩如觉得，随便请一位不熟的亲戚当伴娘，还不如请专业人士，恰好看到杨荧璐有这样的服务，便主动联系她了。

婚礼结束时，胡佩如额外塞给她一个大红包：“今天真的很谢谢你，你真是个称职的伴娘。”得到肯定后，杨荧璐非常高兴，回去就用当伴娘赚到的钱，请朋友们吃了一顿饭，也让她更有信心在职业伴娘这条路继续走下去了。

高端服务，日薪过万

2017年的一天，杨荧璐接到了一个订单，对方名叫叶小峦。在谈到价格方面时，叶小峦居然说：“杨小姐，我可以多给你一些钱。”杨荧璐有点惊讶，一时没反应过来。直到对方说她有一些额外的要求，不知杨荧璐能不能做到时，杨荧璐这才明白，叶小峦为什么说可以多给她一些钱了。

原来，叶小峦是一名很优秀的平面模特，她平常工作非常忙，东奔西走，跟学生时代的朋友基本没有来往了。但她跟自己最好的朋友还是有联系的，只是那位朋友人在国外，由于种种原因，没办法回来参加她的婚礼，更没办法当她的伴娘。叶小峦有点好面子，不希望别人知道自己要请职业伴娘，所以她要求杨荧璐扮演她那位在国外生活的好朋友。在外人面前，杨荧璐就是她最好的朋友。

可是，在此之前，杨荧璐根本不认识叶小峦，两人之间必须配合得极好，编造出一套没有漏洞的说辞才行。杨荧璐觉得这是对她的一种锻炼，保不准以后还会遇到类似的客人。她信心十足地对叶小峦说：“那咱们找个时间见一面，详细聊聊‘你最好的朋友’吧。”

见面之后，叶小峦就将自己最好朋友的相关信息，包括两人如何认识，在什么时候成为好朋友的等信息都详细说了出来。杨荧璐参加过大学话剧社团，加上天生善于交朋友，表演起来并没有太大的难度。而且，她觉得婚礼当天，大家的注意力基本上都集中在新郎和新娘的身上，并不会太关注伴娘。

不料，叶小峦却很在意伴娘的表现，不断地挑刺。她说，当天会请很多模特圈的“朋友”来，这些人虽然相互之间都喊对方“亲爱的”，但往往绵里藏针，恨不得对方闹出笑话来。因此，她力求杨荧璐要表演完美，不能出一丁点的差错。

从那之后，杨荧璐的思维就被打开了，她决定要多接触高收入人群，给客人们提供高端服务。因为这类客户虽然要求更高，但价格也更高，并且这些人反而很少会有反应敏捷的真挚的朋友，可以全程无条件帮助准备婚礼相关事宜。而杨荧璐正好可以给她们假扮那一位全能的好朋友。

不久，杨荧璐通过朋友的介绍，就认识了一位这样的客人。她叫李芮丹，家境优渥，但父母离异给她造成很大的影响。她从小性格内向，没有深交的朋友。接触下来，杨荧璐还发现，李芮丹大概因为父母离异，竟有点恐婚，特别紧张。李芮丹如实告诉杨荧璐：“如果不是他爸妈和我爸妈催婚，我可能不会那么早结婚。”

杨荧璐便一直陪在李芮丹身边，不断开导她，对她进行心理疏导。在杨荧璐看来，有些新人在结婚前出现紧张焦虑的情况是很正常的，何况是有这样家庭背景的人。她便耐心地给李芮丹进行情感上的安抚。

经过这一次次的实践经验，杨荧璐不断升级调整自己的伴娘服务，慢慢总结出一套系统化的服务，不同的套餐服务对应不同的价格标准。通常，她不会只在婚礼当天才露面，而是会提前陪同新娘选购合适的礼服，商量当天的事项，安抚新娘焦躁的情绪。婚礼当天，她会扮演新娘指定的朋友角色，和其他伴娘一起营造热闹而浪漫的婚礼气氛，解决一切跟新娘有关的突发意外，帮助处理不小心打翻在新娘婚纱上的酒渍，等等，让新娘有极好的婚礼体验。

正因为杨荧璐做事利落，考虑周全，临场反应能力够强，足够专业，因而有的新娘即使有好朋友可以当伴娘，也还是会请杨荧璐过来帮忙。

一转眼，短短三年间，杨荧璐已经给将近200位新娘当过伴娘了。一场婚礼下来，她的收费在1.3万元以上，服务的事项越多，价格越贵，早已轻松日薪过万。但新娘的体验感很好，都觉得物有所值。

组建团队，拓展业务

2019年，随着杨荧璐的积极宣传，她当职业伴娘的事被更多的人知道了。很多人都觉得不可思议，万万没料到，这份听起来有点奇怪且不太靠谱的工作，竟然如此有市场前景，能带来如此丰厚的收益。

有一段时间，杨荧璐每天都忙得脚不沾地。因为忙不过来，她还被迫忍痛推掉了好几单生意。母亲看到她整日在忙，不免心疼，对她说：“璐璐啊，你就不能找个助理来帮你分担一下工作吗？”杨荧璐觉得可行，请一名助理帮自己干一些杂事，确实能让自己轻松一点。但她转念一想，就算有了助理，去当伴娘的事，还是得自己亲自上阵。她分身乏术，同一天的时间，她也只能给一位新娘当伴娘。而结婚的好日子，几乎就这么多，大家都在那段时间举办婚礼。

杨荧璐想了又想，决定组建一支伴娘团队。她火速开了一家公司，用心培训一批专业伴娘。这样一来，她就有能力去处理更多的婚礼请求了。杨荧璐对员工进行了精心筛选，首先个性要开朗爱笑，有亲和力；其次要有上进心，不怕吃苦，热爱伴娘这个职业。在给“伴娘们”培训时，杨荧璐一再强调：“职业伴娘，不只是新娘租用一天的‘假朋友’。职业伴娘要在婚礼前和婚礼的过程中提供优质的服务，协助新娘梳理流程，安排各种事项。”

经过认真细致的培训，杨荧璐培养出了一支专业的伴娘团队。这一年，杨荧璐的伴娘公司接下了一千多单生意，给公司带来了极高的收益。以前，杨荧璐跟朋友们一起聚餐时，大伙儿都叫她“职业伴娘”，现在朋友们聚在一起，都喊她“伴娘老板”了。她也一跃成为朋友中收入最高的人。

从2020年开始，由于疫情，全国各地很多时候都不允许大规模举办婚礼。杨荧璐的公司收益也一度受到冲击。所幸，她反应很快，也没有坐以待毙。在看到各种网课兴起后，她也有了拓展业务的想法，组织员工们一起做有关婚礼服务、如何成为专业伴娘的视频课程。

课程推出后，大受欢迎。不少新人主动购买课程，送给第一次当伴娘的朋友。有的人在课程下面留言说：“疫情原因，无法请到专业伴娘来，临时抱佛脚学习一下也挺好的。”还有人说：“课程很好，很实用，几乎方方面面的事情都提到了。”

看到课程得到学员的认可，杨荧璐又有了一个新想法，视频课程不受时间和地域的限制，何不配上外语字幕和录音，远销海外呢？如此，她的学员就遍布全世界了。而那些人，也都是她公司的潜在客户。

说干就干，杨荧璐和员工们开会后，决定打通海外渠道，尽可能大范围地售卖视频课程，给全世界的人指导如何成为专业的伴娘。

如今，杨荧璐的生意越做越好。她觉得自己成功的秘诀，就是勤于思考，勇于尝试。未来，除了做职业伴娘的业务，她希望拓展更多有意思的跟婚礼相关的业务，做更多有趣的尝试。