律所是法律服务专业机构，要想长远发展，必须解决的是定位问题，定位到位，则一切到位，万事井井有条，事业稳步发展，汉卓律师事务所自成立以来坚持自己的法商定位，走出了一条特色发展之路。

汉卓律师事务所成立于1999年9月，是中国较早开展金融投资法律服务的专业机构之一，其前身为1992年组建的北京市经济律师事务所（国资所）金融投资法律事务部，主要从事国内企业金融投资方面的专业法律服务。

建所以来，汉卓律师一贯坚持忠于法律并对客户利益高度负责的职业态度，始终致力于向社会提供专业、优质、高效、快捷的法律服务，受到来自政府、企事业单位及个人等社会各界客户的普遍赞誉。“选择汉卓、选择幸运”这一源于客户的真诚评价，已经成为激励汉卓律师认真完成每一件业务的基本评判标准。

2009年9月成立10周年之际，汉卓在总结过去10年成功经营管理经验的基础上，对中国律师发展现状以及行业未来发展趋势进行深刻分析，提出了“公司化、规模化运作法律服务品牌”的未来10年发展战略目标，制定了【汉卓百城律师服务系统】项目计划，通过这些目标和计划的实施，汉卓所将积极探索新形势下律师事务所发展模式，为中国律师服务业健康快速发展做出实质性贡献。

在此基础上，汉卓金昕律师提出法律产品服务模式，汉卓贾建东律师提出的法商服务体系，均成为汉卓服务体系的特色业务。汉卓提出“三中全汇”。意思是，在大城市中创业；在成功人士中经营；在蓝海专业中工作。三者汇集就是中国律师和律师事务所的最好选择之一。现在看来，它对汉卓选择发展道路，确实有借鉴意义。现实中，这些专业还要符合近期、远期效益兼顾，以及经济、社会效益结合的原则。

关于战略方面。律师事务所分为高中低三个层次，高端在做势，中端在做市，低端在做事。要根据自己的综合情况、相应的发展阶段及今后的发展目标，以务实的心态去确定在哪个层次干，当然从发展的角度一定要时刻关注势的动向，发展的学问就在于这个势字，就是跟上节拍，踩对点。

关于业务方面。汉卓分为传统业务、优势业务、战略业务，至于每一阶段如何选择，确实需要认真研究，这是创业能否顺畅发展的基础。一般说来，创业初期要采取“三线并行，重点突破”的发展思路。传统业务是必须做的，它是为其他业务提供支持的基础，也是维持律所基本运转的前提；优势业务是需要大力发展的，它是创业成功的核心，更是提炼战略业务的根本；战略业务是律所成功持续力的重要保证，战略业务一旦时机成熟，马上可以转化成优势业务。

就律师个人的阶段性选择而言，以上只是参考，自己的核心产品一定要符合这些条件：首先市场确有显示需求；其次自己也有能力做并有绝对竞争优势；最后马上就能做。根据这些定位原则，汉卓传统业务是民商事，优势业务是刑事辩护，战略业务是法商业务和法律产品。

关于企业文化方面。事务所的竞争最终是企业文化的竞争，企业文化就是事务所全体律师和员工的信仰，这是事务所走向未来的关键。有了好的企业文化，还要有务实的运营智慧。企业文化不是贴在墙上看的，而是铭刻在每个队员心中，时刻指导大家用的。能够得心应手的金箍棒才是好武器。所以，汉卓的发展只关注有用的东西；事务所的发展如果还有困惑，就是合伙人不实在。所有的痛苦就在于追求了不该追求的东西，欲望越大，困惑越多。做好当下，拿目前的资源做好现在的事儿。所有的快乐在于与人分享，握紧拳头，空空如也，张开手掌，获得世界。不分享就是不实在，不实在就不能获得利益和快乐；集中精力解决根本问题。关注根本问题，就不会浪费大量精力，干很多没有意思的事情。

做强律师事务所没有其他窍门，定位之后，唯有务实，进入务实状态，即刻获得成功。既然认为是对的，那就马上改变自己，改变后，进入当下的正确行事状态，当下正确行事就会当下成功，当下成功就会获取智慧，智慧处事就是快乐律师。拥有快乐律师，事务所自然就会强大！