文/张敏

4月9日，极狐汽车与北京国安2022品牌合作发布会在北京明星工场举行。

发布会上，极狐汽车与北京国安正式开启品牌合作，并联手发布了“绿茵充能计划”，围绕该计划，双方将开展持续全年的“共热爱 极京彩”用户体验活动。

一个是以高性能著称的极狐汽车，一个是激情四射的绿茵运动，同是北京本土品牌的代表，两者自然拥有诸多共同之处。

北京双雄的1+1＞2

极狐汽车的slogan：“生而破界 有何不可”，听起来舍我其谁，霸气十足，也匹配一心寻求突破的北汽蓝谷。但是，高端战略始终需要落地。

与华为的合作，研发极狐阿尔法S的HI版；与麦格纳合作，建立国内首个合资工厂，这些都是极狐“破界”战略的落地。但这些跨界合作显然更多的体现在产品和制造端。在消费者端，极狐需要更多的价值共鸣，需要丰富品牌的内涵。

放眼国内高端电动车市场，智能、运动、性能往往是普遍强调的品牌形象，极狐此次的异业合作则明显更为落地。

于普遍消费者的认知而言，提及足球，联想到的关键词是绿茵场，是汗水和拼搏、激情和奋斗、泪水和感动、团队和协作，是极易引发共鸣的众乐乐的第一运动。这也是为何传统的汽车豪强们，乐于赞助欧洲杯、世界杯等顶级赛事。

同时，绿茵场上的绿色、国安队服的绿色与极狐汽车新能源的绿色显然有巧妙的联系。这种润物细无声的浸染，在消费者意念中，会逐步植入极狐汽车绿色环保与激情四射。当然，这取决于双方合作的程度和内容。

极狐汽车的合作，显然是奔着用户体验去的。比如用户可通过“极狐汽车外观用户共创设计大赛、极狐&国安深度定制版”等系列活动，一起打造“热爱运动、极致出行”的社区。

同时，球迷用户还能够参加“极狐&国安&媒体足球队友谊赛、10场国安球迷第二主场、国安球迷线下足球嘉年华体验营、足球电竞PK赛”等系列体验活动。

创新营销破圈下的任重道远

仅从销量看，极狐品牌在过去一年中销量并未达到预期，但好在3月份出现了强力反弹的势头，实现了同比339%的增长，再次给予了极狐汽车很强的信心和耐心。

此次，极狐汽车与北京国安的跨界合作，实现了在圈层上的多元跨越，加强了品牌在用户情感上的渗透，对于高效地渗透进消费者群体，无疑是成功地迈出坚实的一步。但同时，对于如何从一众高端电动车品牌中脱颖而出，极狐仍旧任重道远。幸运的是，极狐走在了正确的路上。

首先是产品需求的挖掘。2022年北汽蓝谷成立了一支700人的队伍，去做消费者的识别，消费者人群的兴奋点的识别，消费者兴奋点的测试，以及可行性的打磨。

其次是重金打磨产品验证能力。北汽蓝谷耗资20亿元投入的试验中心一号、二号楼的试验设备，足以支撑搭载新技术的验证。

第三是对于高品质产品制造能力的把控。2021年北汽蓝谷的研发投入占比约为20%以上，2022年研发投入还将再次翻倍。同时，与麦格纳合资成立国内的首个合资工厂，全面引进麦格纳Mafact生产体系。

正如发布会上，国安球员代表提及的那样：球踢的怎么样，需要亲自下场。同样，车怎么样，需要自己亲自试乘试驾。极狐携手国安，则为更多用户去深度体验极狐汽车提供了更大的可能性。当然，不可能一蹴而就，这需要极狐一次次地走进消费者群体。