Estela

一年一度的三八国际妇女节过去了，今年各大商家和品牌对于女性推出的营销策略有所不同。除了“小甜水”“低度果酒”“特调鸡尾酒”以外，越来越多的女性消费者也开始加入葡萄酒和烈酒消费的大军。从调研报告数据来看，女性在酒类消费上，甚至比男性更加爽快！

The annual International Women's day has passed. This year，major businesses and brands have different marketing strategies for women. Many female consumers are beginning to join the wine and spirits consumption. Judging from the data of the survey report，women are even more refreshing than men in alcohol consumption！

2007年，“她经济”一词被纳入汉语新词之一，随着女性经济和社会地位的提高，围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和經济现象。根据第一财经商业数据中心发布的《2021女性品质生活趋势洞察报告》，女性消费市场规模已经突破了10万亿元，在综合电商领域渗透率已经达到84.3%。

在酒类消费中，年轻一代女性消费者增速最快的，尤其是1995-2008年间出生的Z世代，其次是90后。不同于社交饮酒，当代女性更多的是情绪饮酒，即享受喝酒带来的快乐感觉。在调查中，有40%的女性表示喝酒就是“兴趣使然，开心就好”，近30%则是为了“微醺小酌”。近年的电视剧里，女性约上三五好友一起喝酒的场景也越来越常见。

早期，《小时代》里“时代姐妹花”一起穿着礼服盖着皮草毯喝香槟的场景，成为了当年不少女生的梦中画面。多年过后，同一批女生在看的已经是《三十而已》，结婚生娃后，依然能抽出时间和闺蜜们穿着睡衣、喝着酒开party，何尝不是一种快乐！

《欢乐颂》里，五美聚在一起时，少不了葡萄酒、鸡尾酒等酒精饮品，最近热播的《盛装》中，蔡菲和李娜喝完酒后敞开心扉，闺蜜之间终于解开了心结。女人们拿起酒杯，不再是为了饭桌上不得已的应酬，而是真正为了取悦自己。

随着女性消费能力增强，各大酒类品牌在做推广营销时，也有意向女性消费者靠拢。在本刊前一篇文章《3月，正在成型的“她经济”主场》中，我们也作出了详细的分析：“不少女性消费者表示，她们乐于看到酒水产业出现适合女性的产品，但同样地，她们不想成为消费主义浪潮下被收割的‘韭菜’。”

不过，要是你以为女性只爱喝“小甜水”“低度起泡酒”那可就错了。《2021 年京东洋酒行业用户洞察白皮书》中提到：女性用户除了对于鸡尾酒、果酒、朗姆酒和清酒青睐有加以外，对于白兰地、金酒、威士忌和伏特加也有涉猎。在线上酒类消费热门品类Top 10中，葡萄酒占热销品类榜的首位，其次依次是国产白酒、啤酒、预调鸡尾酒、果酒、传统黄酒、力娇酒、梅酒、威士忌、清酒/烧酒。

葡萄酒是女性酒类消费品类首选并不令人感到意外。2020年时，《1919女性用户购酒大数据》就曾表明：女性用户消费最多的就是红酒品类，占35.19%，白酒位居第二位占23.01%。在口感方面，“果香”是口感喜好的关键词之一，以赤霞珠为主的红葡萄酒和雷司令为主的白葡萄酒很受欢迎，与此同时，花果香浓郁的莫斯卡托酒款增速也非常明显。

在价格方面，女性消费者的购买能力近年来不断攀升，无论从客单价金额还是增速来看增长势头都很猛。2020年，女性用户年人均下单金额为2228.24元，相比2019年整体提升594.79元，增幅达到36.41%，购买能力丝毫不逊色于男性消费者。

从各大平台的数据分析与报告中，都可以看出，女性已经成为酒类消费市场中不容小觑的力量。女性喝酒，很多时候就是为了自己开心，趋于“日常化”的消费风格。

“她经济”愈发凸显的情况下，酒商与品牌也应在营销和产品布局方面作出一定的调整与转变，迎接酒行业内的这股“她力量”！