房芳

[摘要]科技图书具有极强的科学性、专业性、技术性。在新媒体时代，做好科技图书的策划与营销工作，不仅能够实现此类图书的社会效益与经济效益相统一，促进出版机构的品牌建设，而且对图书出版行业的可持续发展以及社会进步具有重要的推动作用。基于此，文章深入分析新媒体时代科技图书的策划与营销的有效路径与创新策略，以期为科技图书的高效发展提供参考。

[关键词]新媒体;科技图书;策划;营销;创新策略

在新媒体时代，传统图书市场面临诸多挑战，科技图书也不例外。科技图书要想从容应对来自其他各类图书的挑战，其出版机构就需要结合自身的实际情况认真思考与仔细研究其创新发展策略。而科技图书专业编辑需要做好各类科技图书的选题策划工作，确保能满足当前读者对科技图书的阅读兴趣与不同需求。同时，科技图书专业编辑也需要具有良好的营销理念与营销意识，在科技图书的选题策划、编辑加工以及图书销售等环节中融入全程营销意识，采用多元化、创新化、创意化的营销手段与方式，确保科技图书能够获得消费者的更多好评与认可，让科技图书能够在新媒体时代竞争激烈的图书市场中实现社会效益与经济效益相统一。

一、新媒体时代科技图书策划的有效路径

（一）坚持正确的科技图书出版导向

与其他类型图书相比，科技图书具有专业性强、学科性强、技术性强以及知识性强等鲜明特点。科技图书通常为特定的行业领域服务，其主要出版价值与传播作用是推动行业进步以及专业技术的创新发展[1]。基于此，新媒体时代科技图书的选题策划应立足图书出版行业的发展趋势与动向，时刻关注行业政策制度的制订工作，并充分了解行业的最新动态与发展趋势，进而掌握正确的科技图书出版导向。科技图书出版机构需要与时俱进地精确捕捉行业的最新热点，发现市场空白点，展开相应的科技图书创新选题策划，进而满足当前市场消费群体的不同需求。

（二）做好精准科学的科技图书调研工作

无论是哪一种图书的策划、编辑、制作、出版与销售，都离不开精准科学的图书调查研究工作。科学的调查研究工作是科技图书策划工作的先决条件与重要基础，能够在一定程度上决定图书产品的市场销量。无论是传统媒体时代，还是新媒体时代，科技图书都拥有较大的市场容量与消费群体。而不同专业、不同职业、不同学科以及不同教育背景、社会背景的读者，针对科技图书的购买意愿与购买需求存在较为明显的差异性[2]。基于此，首先，科技图书专业编辑在开展日常策划工作之前，需要针对当前市场进行全面、深入的调查，不能仅简单地通过实体书店走访、专家交流座谈、销售品种排行等传统形式进行笼统调研。其次，科技图书专业编辑需要真正深入科技图书的读者群体，积极开展各种以读者和消费群体为中心的科学市场调查与研究。最后，科技图书专业编辑在找准目标读者的主体定位后，再针对读者阅读兴趣、阅读需求、购买行为等方面进行更加深入的调研，以掌握更多目标消费群体翔实的需求信息，并结合科技图书市场动态，打磨满足读者阅读口味与需求的选题策划方案。

（三）结合市场变化做好选题立项工作

在新媒体时代，科技图书专业编辑应结合当前图书市场以及读者群体的科学调研结果进行合理化判断与精准化预测，进而明确清晰的选题构思方向，做好相关选题立项工作。科技图书与其他类型图书在写作上具有较大差距，其追求内容上的严谨、科学、准确，并且在写作要求上也普遍高于其他类型图书。鉴于每一位专业作者的写作风格和写作手法存在明显差异，因此，在确定选题方向后，如何遴选适配作者变得非常关键。

首先，科技图书专业编辑需要充分明确向作者所提出的各项要求，其可以在出版机构自身的作者资源库以及互联网信息平台资源库中精准筛选作者，也可以通过推荐方式或者积极向较为合适的科技图书作者约稿等方式挑选作者。其次，在正式确定执笔作者后，科技图书专业编辑在策划图书时需要针对选题的理念、特色、类别以及所面向的读者群体与作者展开充分且深入的交流，了解作者的写作意见，并根据其意见针对具体的选题进行合理化的完善与补充。最后，科技图书专业编辑结合当前目标市场的整体趋势与变化，及时调整与改进选题立项，最终打磨出最佳选题策划方案。

二、新媒体时代科技图书的创新营销策略

（一）科技图书专业编辑应充分发挥主观能动性

在新媒体时代，要想不断创新科技图书的市场营销策略，科技图书专业编辑的首要任务是创新自身思维与理念，充分发挥主观能动性。出版界流传一个说法：“有畅销书的编辑，无畅销书的出版社。”这句话无疑着重强调了编辑对出版机构的重要意义与价值。对一名图书出版行业的专業编辑而言，其编辑与制作的图书作品必然要接受市场的考验以及读者的检阅与评鉴。不同类型、不同风格的图书各有千秋，想要获得良好的销售业绩和销售效果，科技图书出版机构和专业编辑只有充分发挥各自优势，确立独特的市场定位，并根据不同的市场定位进行创新化、创意化的营销工作，才能不断拓展自身的营销空间，获得稳定的消费群体[3]。

由于科技图书极具时代特色，因此其在市场定位上需要更具前瞻性、创新性与独特性。在整个市场营销策划尚未明晰的前提下，科技图书专业编辑所起到的作用尤其重要且不可或缺。一名负责的科技图书专业编辑关心自己的作品，在某种程度上犹如关注视同己出的“孩子”。而新媒体时代的图书销售市场如同这名“孩子”未来的生活与成长环境，各种行业变化都会让科技图书专业编辑“牵肠挂肚”。由此可见，针对科技图书的市场销售工作，科技图书专业编辑也会极为关注且高度重视。一本优质的科技图书从选题策划到作者撰写，再到编辑精心制作以及最终成书出版，是科技图书专业编辑、作者、出版机构多方付出大量时间与精力的宝贵成果，同时也是发行、宣传媒介、销售等不同部门共同努力的结果，而这一过程也是新媒体时代科技图书出版机构统筹资源、联手协作的一条必经之路。

毋庸置疑，科技图书专业编辑主观能动性的强弱在整个出版流程中发挥核心作用。一名拥有良好市场销售观念的科技图书专业编辑不仅能够提出极佳的销售创意，而且能够在相应的创意策划开展之前做好市场分析与调研工作，并适时抓住宝贵的市场机遇开展营销工作。同时，其也能够结合科技图书的各个出版流程细节开展科学化、合理化的工作。例如，针对科技图书的价格设定，纸张的合理运用，精美装帧与版式之间的结合，版印数量与具体利润的前瞻性预测等工作的提前调研与充分掌握，都会对科技图书的销售产生不同程度的积极影响。此外，科技图书专业编辑也需要积极主动地参与各种营销策划工作，结合科技图书区别于其他类型图书商品属性的鲜明优势和特色，做好科技图书销售的各项实际工作，让编辑主观能动性得以在科技图书的制作和销售的各个环节中有效发挥。

（二）科技图书出版机构应重视宣传与发行双管齐下

在新媒体时代，要想全面提升科技图书的销售成效，精准把握有限的商机，科技图书出版机构需要重视图书宣传与发行双管齐下，达到两者同步启动、并驾齐驱的最佳效果。当前，科技图书市场宣传的主体工作通常划分为四个主要阶段。第一，版前阶段，即预知阶段的各项宣传工作。第二，版后阶段，即告知阶段的相关宣传工作。第三，在售阶段，即评说阶段的各项重要宣传与推广工作。第四，售后阶段，即图书售后的读者反馈跟进阶段的相关宣传工作。

具体而言，在前两个阶段的具体宣传过程中，科技图书出版机构可以宣传相关作品的书讯与内容，获得一定的媒体关注度，让目标读者群体对作品产生浓厚的兴趣，并且获得良好的阅读感受。针对在售阶段，在科技图书作品进店上架之后，科技图书出版机构需要采用多元化、针对性的宣传手段与方式，如邀请与科技图书作品主题及内容相关的著名科学家、专业学者等到宣发现场，针对图书作品做出客观、真诚的书评解析，由此充分借助科学专家的学识、专业度激发目标读者群的阅读兴趣与购买意愿。对售后阶段，科技图书出版机构也需要重视。该阶段科技图书出版机构需要充分明确宣传目的，即结合作品在市场的具体销售情况做好相应的舆论引导，同时结合具体销售数量以及读者的反馈决定是否再版相应科技图书作品，以及是否需要编辑制作相应的后续服务类产品，再度创造与作品有关的舆论热议话题[4]。总而言之，在新媒体时代，要想切实增强科技图书的销售效果，科技图书出版机构必须合理地统筹规划宣传工作，让宣传与发行环节能够有效融合，并在相互促进、携手共赢中寻找到广阔的销售空间。

（三）增强科技图书专业编辑的营销意识

一般而言，在经历各项选题策划和书稿编辑加工环节后，科技图书已经基本成型，面临出版销售等后续环节。而这一关键时间节点对科技图书专业编辑是否拥有良好营销意识与营销理念形成真正的考验。科技图书专业编辑在销售阶段能否展现良好的营销意识，发挥应有的积极作用，主要体现在以下两大方面。

第一，合理化、科学化地把控科技图书的具体上市时间。无论是传统媒体时代，还是新媒体时代，图书市场都存在较为突出的重复出版、跟风出版等乱象，导致图书分销商眼花缭乱、无从选择。基于此，优秀的科技图书专业编辑应在图书具体上市时间判断与选择上展现良好的敏锐性与洞察力。同时，科技图书专业编辑也需要借助各类新媒体积极主动地进行多样化、全方位的宣传推广，以促进作品的销售量。例如，针对《安全驾驶从这里开始》一书的营销，在具体的宣传推广上，相关出版机构应充分利用微博、微信公众号、抖音、今日头条等新媒体平台进行全面宣传，提前预热，促使获得良好的地面销售效果。而面向学校销售与此类教材有关的科技图书，学校教材征订的具体时间较为固定且统一，通常是在每年年中的5月份、6月份以及年底的11月份、12月份。由此，科技图书专业编辑可以结合目标消费群体征订教材的具体时间，根据作者交稿时间以及作品出版时间进行精准且严格的销售时间把控，确保大部分学校能够及时获得相应的教材，形成稳定的销售渠道，给学校留下良好的销售印象。

第二，科技图书专业编辑应联合相关图书发行人员，共同拓展更多的销售渠道。由于科技图书专业编辑在营销资源上拥有自身独特的优势，因此，其应充分利用自身所掌握的信息资源和销售渠道资源，与发行人员联手挖掘与拓展图书市场。例如，针对某些热销类科技图书，在图书正式出版前，科技图书专业编辑就可以与发行人员密切协作，向全国众多书店、图书销售点发出“征订单”，并与对方进行良好的交流、沟通与互动以保持密切联系，获得稳定的销售订单;其也可以提前寄送相应的样书，让销售方提前了解图书具体内容，进行销量预判，合理安排库存，达到多方共赢的最佳销售效果。

（四）结合科技图书独有特色实施创新化营销策略

在新媒体时代，要想创新科技图书的营销渠道与营销手段，让科技图书获得更好的宣传推广与销售效果，科技图书专业编辑还需要充分依靠科技图书自身的主要特点，有效创设营销策略与营销手段。具体而言，不同类型的图书出版机构都应积极选择与自身特色相切合的宣传推广形式，进而在目标消费群体中形成较好的口碑。

在新媒体时代，不同媒体之间相互競争又相互融合，并且各自积极创设具有自身特色的品牌。对此，科技图书这类纸媒也应与时俱进地学习传统媒体与新媒体之间的融合理念与融合方式，与各类新媒体平台积极合作，创设属于自己的网络媒体个性化品牌。例如，科技图书出版机构可以创设自身的官方网站、官方微博、微信公众号等新媒体平台，鼓励广大读者、目标消费群体针对即将出版或者已经在售的科技图书进行评价、讨论与提议，让读者在相关新媒体平台、网络论坛上积极发表自己的观点，形成书评舆论风潮。

科技图书出版机构以事实为依据，以客观销售效果为基础，确保优秀的科技图书作品能够经受住读者的品评与鉴定，对其他意向购买的目标消费群体和读者形成良好的引导与宣传，并确保创新化、创意化的科技图书营销策略能够行之有效地提升科技图书的整体销量与好评度。

三、结语

综上所述，新媒体时代科技图书策划与营销的创新实践途径可谓任重而道远。科技图书的出版本身就是一项极具挑战性与创新性的工作。对此，科技图书专业编辑必须创新自身理念，采用多元化、创意化、多渠道的营销策略与宣传方式，结合目标消费群体的不同喜好与不同需求，开辟更加多元和广阔的科技图书的销售渠道和空间，进而打造出更多实用性强、专业性强且口碑极高的优秀科技图书精品。

[参考文献]

[1]陈守平.“互联网+”背景下如何做好科技图书的出版[J].中国传媒科技，2021（11）：28-30.

[2]胡丹娜.科技图书编辑工作中的营销意识构建[J].现代营销（下旬刊），2019（01）：179.

[3]耍利娜.试论电商时代科技图书的选题策划与营销[J].新闻研究导刊，2019（07）：151-153.

[4]任鑫.移动互联网时代小众科技图书的策划与营销[J].科技传播，2020（11）：64-65.