李玲

“我们手中传递的不仅是火炬，更是梦想与责任。我将继续深耕海外清洁能源市场，奋力把‘绿色发展理念传递给世界，共建清洁能源，共享碧水蓝天，一起向未来！”北京2022年冬奥会火炬接力中，三峡国际能源投资集团有限公司投资并购部副主任李杨作为1200名火炬手中的一员，向全世界展示中国青年的风采。

承载着集团公司实施“走出去”战略和打造世界一流清洁能源集团的重要使命，三峡国际成立十年来，实现了“从无到有，从小到大”的成长和蜕变，通过绿地投资、股权并购等形式，广泛参与境外清洁能源合作，取得丰硕成果。这个历程中，正是一个又一个像李杨一样的青年，秉承三峡人几十年如一日的初心，用青春奋斗点亮“一带一路”万家灯火。

如今，李杨已成长为集团海外投资业务的行家里手。她全程深度参与集团公司15个、总装机超千万千瓦的海外投资项目。作为项目骨干先后参与收购德国稳达海上风电和英国马里湾海上风电项目，这两个项目标志着三峡集团成功进入全球第一大和第二大海上风电市场。身处金融这个没有硝烟的战场，她坚持如履薄冰的谨慎态度和高度责任感，在三峡集团金融业务战线奋勇前行。

三峡情怀引领事业方向

“国际并购项目，特别是竞标项目，全球同台竞技、真枪实弹，争分夺秒，要和时间赛跑。”李杨说。

2020年深冬，李杨脚部受伤，只能靠拐杖行走。此时，合作方深夜出差抵达北京，李杨冒着零下19度的严寒，拄着拐杖拜访合作方。对方被她的诚意所感动，安排了15分钟的见面时间，正是这短短的15分钟，为公司争取到了一次宝贵的项目合作机会。也正是靠着这股拼劲和闯劲，李杨和团队克服疫情下境外业务发展艰难和全球复杂环境局势双重压力，在两个月时间内，对西班牙、德国等全球18个市场的25个新项目进行研究和跟踪，递交非约束性报价项目四个，实质性推进项目两个，争分夺秒、抢占资源，落实“起跑就是冲刺，开局就是決战”的誓言和号召。

李杨是土生土长的湖北宜昌姑娘，坐落在宜昌西陵峡的三峡工程，是她童年时代最深刻的记忆。武汉大学毕业后，喜欢跨文化交流和投资的她，选择到法国留学，主攻投资并购专业。她将跨国并购作为自己的职业规划，希望做一个金融行业的“民间大使”。2012年，李杨学成归来，在上海一家投行工作，虽然待遇不菲，但她始终觉得“内心像浮萍，没有根的飘来飘去”。

儿时的情结让李杨辞掉上海的工作，来到中国三峡集团应聘。顺利入职后，她被分配到三峡枢纽建设运行管理局工作，一干就是三年，一线的历练使她迅速成长，逐渐融入三峡文化。

随着中国三峡集团海外业务的拓展，李杨也迎来了新的工作机会。2015年，中国三峡集团与葡萄牙电力签署合作协议，共同开发英国和法国海上风电市场。由于精通法语并熟悉国际并购业务，李杨被借调到中国三峡集团葡电管理办公室。之后随着集团公司国际业务的整合，2016年，她加入三峡国际能源投资集团有限公司投资业务三部，负责欧洲与北美的市场调研，包括电价情况、电力市场研究、新能源消纳政策等。

三峡国际能源投资集团有限公司成立于2011年，是中国三峡集团全资子公司，主要经营三峡海外项目的投资、建设、运营和管理。

2016年6月，中国三峡集团通过国际竞标，成功中标德国Meerwind 28.8万千瓦海上风电项目80%股权。这是中国企业首次控股海外已投运海上风电项目。这也是李杨正式参与的第一个海外并购项目。

德国是全球领先的海上风电市场之一，有很好的风电资源和技术，并购有助于打造中国三峡集团新能源板块和海上风电业务的核心竞争力，助力中国三峡集团实现从单一特大型水电开发建设管理企业向世界级的综合型清洁能源集团公司的转变。

此次收购，为中国三峡集团未来开发海上风电提供了平台，也有利于引入世界一流的经验、技术和标准，为国内海上风电发展提供借鉴。

2015年12月，李杨在葡萄牙培训结束后，便开始接触德国Meerwind海上风电项目，那个时候她已经怀孕了，但工作热情丝毫不减，忙起来的时候，在办公室跑来跑去，几乎忘记自己是个“准妈妈”。仅仅半年时间，经过集团公司领导的决策以及整个团队不眠不休的努力拼搏，德国海上风电项目终于落地。

2016年6月，在中德两国总理见证下，中国三峡集团董事长与美国黑石集团（Black Stone）、德国稳达风电公司（WindMW）代表共同签署了《关于德国海上风电项目投资合作协议》。该协议的签署，标志着中国三峡集团就收购德国Meerwind 28.8万千瓦海上风电项目80%股权与卖方达成一致，同时也标志着继英国市场后，中国三峡集团在欧洲海上风电的又一布局。

在完成手上最后一项工作之后，已经怀孕7个月的李杨和丈夫一路飞奔，赶上回乡的火车，她在车厢的屏幕上看到三峡集团与德方签约的画面，眼泪哗地一下流了下来。

“人们看到开香槟庆祝的那一刻，背后是团队无数个昼夜的辛勤工作，以及不能与家人团聚的遗憾和落寞。”李杨说，台上不到两分钟的签约，背后凝聚了中国三峡集团从前方到后方团队人员无数日夜的辛苦付出，以及三峡人家属的包容、理解与支持。

2016年9月，女儿涵涵呱呱坠地。孩子没出生的时候，李杨已经给她取好了名字。涵，水泽多也。她说，水是解读中国三峡集团的一把钥匙，三峡以水为起点，以水为事业。在中国三峡集团工作这五年，她收获了知识和经历，以及身边三峡人“上善若水”的态度，利万物而不争的谦逊，奔流到海的执着与情怀。“涵涵，就是取自这个意思。因为水是三峡的事业，也是妈妈的事业。起这个名字，我想让她记住这一点！”李杨说。

新生命的孕育总是如此令人鼓舞，新三峡梦宏伟的篇章刚刚拉开序幕。

在德国项目之前，李杨没有接触过海上风电行业，但通过了解，她发现海上风电具有巨大的投资潜力，可能是未来电力行业发展的“新风标”。

从2017年2月休完产假后，李杨连续100天几乎无休，每天兼顾着工作与家庭，既要照顾嗷嗷待哺的孩子，由于时差原因还要24小时保持在线，保证国外项目进展顺利。

“不到最后一刻，千万别放弃”

竞标项目的过程就是一场没有硝煙的“战争”，李杨要面对的是全球一流的竞争者。“大部分项目都是非公开竞标项目，可能这场仗打完了你才知道你的竞争对手是谁。与竞争对手处于同一纬度的竞争不可怕，比如双方仅仅是价格的高低。可怕的是双方对目标公司的认知根本不在同一个维度上。表面上是两个报价方案的差别，实质是高维商业模式与低维商业模式的比拼。”

李杨常说，投资是认知的变现，要不断更新和提升认知，不能用过去的成功经验复制到现在的项目中。“海外清洁能源行业的竞争已经发生天翻地覆的变化。全球碳中和的目标和新能源发展的大趋势吸引越来越多、不同背景的投资人跑步进场，全球央行为刺激疫情下的疲软经济、无限量放水导致目前市场流动性过剩、钱越来越便宜进一步加速行业竞争”，李杨越来越深刻地察觉，相较过去传统的竞争对手，新的竞争者正在以“时间换空间”，用各种不同的方式快速抢占市场和资源。

在全球并购成功率低迷的状态下，对于一直跟踪潜在投资项目的李杨来说，与时间赛跑不是最难的，更难的是保持一颗平常心。

“变化是并购的常态，国际并购交易常常变幻莫测，有时山穷水尽，有时又峰回路转。一个项目，我们十多个人的项目团队需要研究几个月，分析几十万字的材料，最后却不一定能够做成。所以，我一直告诉自己不能有得失心，重要的是我们在这个过程中积累了宝贵的经验，毕竟学到的东西是自己的。”她说。

有一天凌晨的一次通话中，对方的态度突然发生了一百八十度大转弯。“不到24小时的时间里，我们从最有希望的竞标者变成了备胎。”戏剧性的变化让李杨倍感惊讶之余，不断在想到底哪个环节出了问题，彻夜未眠。“面对像闻到血腥味的鲨鱼一样的竞争对手，有时感觉自己是战场中的一名新兵，上场五分钟就被KO掉了。”

“虽然一直认为交易的魅力在于变化，从交易的第一天开始就是不断发现问题、解决问题的过程。但是为项目努力奋斗几个月、临门一脚发生大逆转的变化却是第一次碰到。”好些天时间，李杨才从这个“惊喜变惊吓”的状态中走出来。这次经历让她对交易的不确定性有了更深刻的认识和感受。“交易总是充满变数，不到最后一刻，一切都未成定局”，她说，要有这样的心态，不到最后一刻就意味着一切还没有结束，就意味着可以扭转，“跨国投资并购行业强度高、节奏快，拥有一颗平常心很重要！不光是交易，其实人生中的任何事情又何不是如此呢？世界上唯一不变的，就是变化本身。一场输赢不重要，重要的是要始终以开放从容的心态，正视变化、接受变化、拥抱变化，以不变应万变，用平常心去对待一切。同时不到最后一刻，千万别放弃，因为一切皆有可能”。

李杨说，在一场场战斗中，永远无法想象下个竞争对手是谁，要做的一是“以正合，以奇胜”，以正兵当敌，以奇兵取胜；二是不断的自我革命、自我迭代、自我升级，解放思想、主动适应时代的潮流，在潮流中乘风破浪。

在全球竞技舞台上感受交易的魅力

李杨善于思考和总结，并乐于将自己的心得和同事们交流分享，她提到在投资中要“做时间的朋友”。首先，在做事中要有“不着急”的心态。她认为，在交易中，专注交易的过程比追求交易的结果更重要。交易的结果不可控，专注眼前、尽最大的努力去解决每一个当下的问题，去论证、筛选好的项目，时间自会给出答案。“其实人生中很多事情都要抱着‘不着急的心态。对事物的发生和发展要有耐心、给予足够的时间。和孕育一个新的生命、种下一棵树苗一样，播了种、浇了水、施了肥，给种子一些时间，给空气、阳光和四季一些时间，给萌发的过程一些时间，才会看到明黄嫩绿的芽儿。”

“要拥有长期主义思维”，在她看来，并购交易应从远处、大处着眼，看未来、看全局，用长期的时间尺度去判断这个行业、这个公司是否值得投资。时间尺度可能是10年、20年甚至是30年。这个行业是否是朝阳行业、是否能经得起几轮周期的洗礼。这个标的是否是优质标的，其自身的管理、产品、战略等核心竞争力是否能使它经得起行业的洗牌。“投资的本质是获取时间价值，时间是投资的助推器，也是投资的检验石，选对行业和公司，用长期主义思维去筛选、持有标的，耐心会得到回报”。她感叹道，“风物长宜放眼量，不光是并购，人生中很多事情也是，需要我们用更为宽广长远的目光去看待。”

在无数次交易中，李杨已经可以感受节奏、把控节奏。她说，做交易如同跳华尔兹，最开始可能会愚笨地踏错节拍，通过不断练习、不断总结，慢慢地和音乐融为一体，感受音乐的魅力。当华尔兹美妙的韵律在脚下缓缓流淌，舞者每一步自如地踩在节奏上，优雅起舞的同时更跳出属于自己的旋律和舞姿。“做并购交易也是如此，从跟随节奏到掌控节奏，可以选择在不合适的标的前优雅地转身，也可以选择在合适的窗口期冲刺去争取。一笔交易会走向何方，很大程度上取决于交易的‘领舞者对交易方向的把控以及‘舞伴和你的配合。”

并购交易从发起的第一天开始、到项目落地、到收购后整合，要与不同的人打交道。李杨近期一笔交易，仅顾问团队超过150人参与，加上卖方、合作方，参与人员至少300人。如何与人打交道是交易中至关重要的事情。为此，李杨不断思考与总结自己角色定位。

“交易的过程就是不断发现问题、解决问题的过程。每天每时每刻面临各类问题要迅速决策、迅速解决。要解决好所有问题，并不容易。不仅需要具备复合型的知识储备，如一项并购大到需要具备财务、法律、技术、市场、政治等七八个领域的知识，小到需要去关注每天的股市、汇市、宏观和微观经济指数，同时还要随时关注行业的发展动态和全球技术趋势以及同行的发展战略和最近动向。在统筹大量知识的前提下，快速形成自己的判断，这需要长时间的积累和沉淀。”李杨要求自己做一个擅长解决问题的人。“除此之外，还需要拿捏好感性和理性的尺度。掌握了知识、仅仅具备了解决问题的‘硬件、解决了What的问题，但是实际在解决问题时，更要调动感性，解决How的问题。要利用感性、而不是被感性所利用是解决问题关键的心态。一方面先照顾好自己的情绪，遇事时沉着冷静、不慌张、零抱怨，把所有的思绪专注于解决当下这个问题，另一方面要兼顾问题中涉及到的人、事，找到最佳解决问题的途径。”

“交易是一门平衡的艺术”，李杨认为，一项交易中，要从统领全局的角度去平衡人和事。首先要平衡交易时间与尽调深度广度的关系。如何在有限的时间里最大限度地了解标的，需要在时间与尽调深度广度之间有所取舍；其次是平衡风险与收益，任何投资都有风险，高收益意味着高风险，如何在收益与风险之间取舍，特别是要判断为了获得收益是否做好了承受风险的准备；再次是平衡主要矛盾与次要矛盾，交易中的问题都混合了商业、法律、业务不同因素，如何抓住主要矛盾、寻找最佳解决方案需要平衡。

对李杨而言，交易的过程是不断协调的过程。“协调是一个切实存在、又无法被精确转化成文字的妙物，需要使劲儿去‘感受。”要协调好各方，关键要与对方产生共情，具体而言首先是读懂对方背后的核心需求，还要拿出“有事我来扛”的态度。“做交易就是即使看到风险、也要做决策的过程，要尽量做到超越对一件事情的恐惧与焦虑，为他人提出更高一层、能够解决问题的方案，让对方安心。”

“一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人，只有把自己同集体的事业结合起来，才能迸发活力。”80后李杨是三峡人秉承三峡传统、传承三峡精神、勇担时代重任的缩影，她将在建设国际一流清洁能源集团，实现“新三峡梦”的征程上继续奋力前行。