一般来说，阐述自己的观点并不难。因为，如果一个人对人对事有自己的观点，驾驭语言文字表达出来就行。而在写作中有效阐述自己的观点却不太容易。一个假想

先请你想象一个场景。

一个孩子想说服妈妈买条宠物狗。他说，我学习压力大，抚摸狗狗可以让我减轻压力;你看邻居家自从有了宠物狗，小哥哥心情好了，成绩也提高了;宠物狗不贵，我们家完全养得起;我自己花时间照料狗狗，不给你们添麻烦。孩子用了四条理由，第一条理论论据、第二条事实论据，有类比效果;第三、四条，他站在对方角度，说这事不难办到且无后顾之忧，应该说他非常聪明。要求能不能被满足，说服能不能有效果？要请你以妈妈的身份再仔细想一想。

减轻压力的方式有很多，比如跑步、游泳，比如练字、唱歌，不是必须通过抚摸宠物狗才能实现——你找借口而已。小哥哥成绩提高，是因为他最近请了家教——学业和宠物之间无因果关系，最多只是相关关系。宠物狗不贵，但家里没有多余的空间给它住;你要上学，照料狗狗是不现实的，狗狗会被你饿坏，它待在家里会抑郁。

妈妈见招拆招，理由和结论（不买）是不是能站得住脚也很有说服力？

孩子词穷了。他于是变换策略，要求买个宠物龟。这样不占多大的空间，也无须人来陪伴。而妈妈也可能本着息事宁人的态度，同意买龟。这种结局下，母子皆大欢喜。

当然，也有可能妈妈更加认定孩子在找各种理由，为学习以外的事情跟她纠缠。为了不助长孩子的这种错误认知，她有可能继续坚持，并且命令孩子不要再提任何养宠物的事情。

一次复盘

再请你复盘一下。

你大概已经注意到，这孩子已经充分考虑到对方对自己的诉求是学习成绩要提高，他也娴熟地利用了它，可是无论这件事是怎样的结局，他的说服或其他都不能算是成功的。因为，就算妈妈买了龟或其他动物，也是出于爱，而不是因为孩子的理由有多充分，说服力有多强。

那么，孩子的劝说过程有什么问题？

第一，学习压力与抚摸宠物减轻压力之间，是相关关系还是因果关系？如果是相关关系，是强相关还是弱相关？

第二，学习压力与学习成绩之间的关系有哪些？

第三，学习成绩提高的可能因素有哪些？宠物狗、学习品质、学习习惯、学习基础、学习条件……各自能发挥的作用有多大？

第四，宠物狗问题是钱的问题还是狗狗的生存品质（空间和陪伴）问题？

四点启发

接下来请想一想：要达到劝说意图，需要做到哪几点？

一、想清楚双方的核心诉求

冲着核心诉求去准备理由，才能有力有效。

在《烛之武退秦师》中，烛之武见秦穆公的意图是为郑国解围，秦穆公的核心诉求是称霸，未来秦晋终有一战，当下联盟只是权宜之计。烛之武抓准了秦穆公的核心诉求，指出亡郑利晋而无益于秦，留郑则有益于秦。于是他被一语点醒，达成意图。

上述假想例中，妈妈的核心诉求是孩子学习成绩提高，孩子则是通过抚摸宠物减轻学习压力。减轻压力有可能提高成绩：双方的核心诉求是有交集的。如果劝说得力，是有可能见效的。

二、想清楚自己的观点

论据支持观点，观点立得住，意图才能实现。

“劝说“中，观点与意图有可能不是一回事。一个人说话、办事的“意图”，可能是解决某个问题，或纠正他人某个看法，或补充他人某个看法，或只是就某事（某现象、某观点……）发表个人见解。“观点”可能是达成意图的方法之一，是說话人（在议论性文章中，就是作者）对某人、某事、某现象所持的看法。比如，这个孩子说话意图是明确的，即，让妈妈买回一条宠物狗。宠物狗的买和照料，本来就只是达成意图的有用但次要的理由。他的观点是，宠物有助成绩提高，持论幼稚、偏颇，意图自然难以达成。

三、想清楚论据的准确内涵

上例中，如果孩子能为论据做好功课，情况也许会不一样。比如，他可以这样说：

科学研究表明，我们大脑细胞工作的时候，会大量消耗能量，产生一种细胞代谢的副产品，叫做“腺苷”。长时间高强度工作，导致腺苷大量堆积，人会觉得深度疲惫、情绪烦躁，不能再集中精神。而定时休息，等于及时清理，让大脑始终保持一个清醒的状态。所以在学校，每学习40分钟，就课间休息10分钟;在家里呢，我就希望能撸撸猫，喝喝茶。

四、想清楚与问题相关的所有事情

孩子如果把妈妈可能不买的原因想清楚，把自己能够保障它且有益学习的方面也罗列齐全，然后有针对性地劝说，就有力量，就有可能打消妈妈的各种顾虑。比如买同样能实现功能、不怎么占空间的小型宠物狗，又比如强调宠物狗对自己身心健康的作用，弱化对学习成绩的作用。而他没能全面、多角度地想事情，就让妈妈抓住了“漏洞”。

换言之，阐述观点时，要从多方面去想，对各方的观点和论据作客观分析，理性接受他人的合理之处，比较并阐述己方的优点、好处或意义。

三点联想

我们的假想事例，是小故事，行文表达方式是叙述。叙述中的理由，在议论文中则是事理论据;观点，则是中心论点;劝说的过程，就是阐述、论证的过程;主要用议论的表达方式。二者涉及的思路、逻辑是相通的。

一、你需要一个假想敌

这里的“敌”，是敌手、对手，非但不是敌人，还可能是最严格最严谨的朋友。

人经常需要阐述自己观点，有时是对别人说，有时是自我对话。平时我们阐述自己的观点时，并不会实际有一个“妈妈”与你沟通对话。但在上述假想事例中，“妈妈”这个角色有着一定的作用。

有了“妈妈”这个角色，你可能就知道不应该在阐述中牵扯进邻居小哥哥，因为“他”的引入可能会启发“妈妈”联想比较，进而利用来教育自己。即，有些论据是会启发对方思路，为对方增加反对你的论据，让你陷入被动。

二、你需要一次假想的阐述

通过假想的阐述，理清论证方法与结构。

阐述的目的，是说服。阐述的过程，无外乎摆事实和讲道理，只是如何摆如何讲的区别罢了。摆一正一反两个事实论据，然后阐述分析或分别阐述分析;对一个观点，从正面肯定，说好处，说意义，再从反面说坏处说后果。这两样都可构成对比论证。

这些，都是用的并列式的阐述结构。

还有一种常用的层进式阐述结构。比如，前文的假想事例中，孩子可以把论据（理由）细化成下列维度来说服妈妈。

1.学习压力过大，影响身心健康进而影响学习效果。

2.学习压力可以通过多种方式减轻和释放。

3.抚摸温暖柔软的小型宠物狗，是方式之一。

4.我的性格特点（不好动，不爱喝茶唱歌……）

5.小型宠物狗不占多大空间，便于托寄看护。

这样一来，他也许无须退而求其次地买宠物龟了。

三、你需要一回假想的谋篇布局

包括排开篇与收尾，排详略，排次序。

在设定全文只有一个中心观点的前提下，你可以用列提纲或打腹稿的方式，假想布局。辅助性的、对方已经知道的，不作为阐述重点。比如，假想例中，第1、4、5点可一语带过，第2点（参见上文“科学研究表明……”）、第3点可重点阐述。重要的关键论据，有时需要先说，有时需要后说，具体如何，应当根据论据特点和阐述意图安排。

有了上述的假想，相信你落笔成文不仅速度快，而且质量高、说服力强。

佳作show

【作文题】阅读下面材料，选准角度，明确立意，自拟题目，写一篇不少于800字的文章。

1318年，王冕八岁，父亲叫他在田埂上放牛，他偷偷地跑进学堂，去听学生念书。听完以后，总是默默地记住。

2018年，王晃二十岁，大二学生，他不想去听课，每月花一千元雇佣同学替他去听课，应付老师的点名。

社会进步或会消磨品质

崔文

时代发展的进程是加速式的，人们得到了信息化的便利，是否同时也失去了什么呢？古有贤士条件困窘却一心向学，今有众人逃避听课草草应付，某种意义上，社会的进步正在消磨人的品质。

于个人，有逐渐闲散之势。当代人推崇享乐主义，安守舒适圈，逐渐失去由心生出的驱动力，即求学中“自主学习、自我提升”的本心，倒需要他人的催逼，将学习转成被动态。諾奖得主马尔克斯在当时拉丁美洲的动荡局势下，通过魔幻主义色彩的文学传达社会之态，力透纸背，掷地有声。明确的方向，稳固的内心，使社会纷乱不足以成为动摇他的因素，不为自己设障，摒弃顺其自然的闲散。唯有坚守独立自主的品质，才得迈向成功之路的可能。

于社会，整体积极性被消磨。古时条件的艰难，倒成了人们潜在的驱动力，学堂难以企及，知识珍贵，才有挑灯夜读之说。而今义务教育制，使每个人都有受教育的机会。诚然，普及教育是再好不过的事情，却也会逐渐形成理所当然之感，嗟来之食自不必珍惜，读书求学倒成了余食赘行、物或恶之。乔治·奥威尔在伊顿公学念书时，心中从来有珍惜之感，虽是家境贫困，却从未因此停下对知识的渴望，正因为他不将学习看作“麻烦”，才有《1984》《动物庄园》等著作的发布，才有“一代人的冷峻良知”的美称。自始至终的积极性，是成功路上持续鼓舞心灵的力量。

赫伯特曾言：“信息化正在磨灭人们的耐心和专注力。”如今生活早已不是日出而作日落而息的定式，节奏快，干扰多，人们常常无法专注，不仅仅是致学，亦能类推到处世为人。石黑一雄闭门一周创作《长日将尽》，凝神于一物的精神品质实在是值得称道，这也是他于茫茫作家文人之中脱颖而出的原因。集中精神，使效率加倍，是人人都懂的大道理、大框架，真正践行的人却少之又少，令人唏嘘。

自然，社会发展既能消磨人，也能打磨品质。人们在上行的社会思潮里，寻创新，求进步，开拓出新视野，不失为一种进步。

保留独立自主、耐心专注的品质，同时拓开新方向，方成人生大道。

（本文作者罗玉英系上海市静安区教育学院老师）