吕秀玲

（广州市同益新能源科技有限公司，广东 广州 510288）

一、企业财务战略管理概述

1.企业财务战略管理的概念

战略就是做正确的事。企业战略管理是在分析内部条件和外部环境的基础上，选择和制定达到企业目标的有效战略，它包括企业文化、战略规划、战略分解及战略运营四个环节，而这四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。财务战略管理是根据企业整体战略目标所制定的用以指导财务管理发展的财务战略，并将财务战略付诸实施、控制与评价的动态管理过程。

2.企业财务战略管理的原则

（1）目标可行性原则

战略目标的设定，一方面具有前瞻性，且通过努力可以实现的；另一方面，具有一定的挑战性，并能够使长期目标与短期目标有效地衔接起来。

（2）资源匹配性原则

企业根据财务战略目标与各业务部门战略目标的匹配程度，相应地进行资源配置。

（3）责任落实原则

企业将战略目标落实到具体的责任部门和责任人，构成不同层级战略细分目标责任体系。

（4）协作管理原则

企业为实现战略目标，加强不同责任部门的协作管理，有效提高资源配置效率和使用效率。

3.财务管理在企业战略管理中应用的重要意义

（1）强化财务管理有助于发现企业真实经营情况

热泵企业建立适合本企业的经营会计核算体系，有利于反映最实际的经营情况。根据“谁使用、谁受益、谁承担”的原则，有利于加强各部门成本核算和盈亏意识，并将企业的费用、成本、资产清晰明确地划入各部门，明确数据背后的责任归属，实现可视化经营。让责任无可推卸，及时地发现问题与解决问题，促使企业不断提高经济效益，为公司战略提供决策依据。

（2）强化财务管理有助于为企业经营决策提供依据

对于热泵企业来讲，若想在激烈的市场竞争中赢得主动，如果没有财务规划，终将使企业战略陷于混乱。在财务规划过程中，以预算作为控制手段，将业务预算和财务预算贯穿于整个企业的战略过程中，作为规范企业的目标和经营过程，保证战略的实现。

（3）强化财务管理有助于企业有效筹集和优化配置经营资金

有效的财务管理，有助于预测企业资金收入和支出的战略布局，了解行业所处的经济周期、销售旺季、淡季等，用科学的方法让资金使用在经营活动过程的“刀刃”上，在企业供、产、销、人、财、物等方面，协商一致，实现资金的高效配置和科学合理的利用，为实现企业战略发挥资金配置和资金优化的功能。

二、空气源热泵企业的战略分析现状

1.空气源热泵行业外部环境分析

（1）宏观环境分析

面对复杂严峻的内外部形势，我国持续深化供给侧结构性改革，加大逆周期调节，着力做好“六稳”工作，经济总体保持平稳的发展态势。但是，也面临着经济下行压力加大、工业运行稳中趋缓、物价水平上涨较快、投资需求不振、消费需求不稳、区域增长不平衡加剧等难题。

在经济运行出现变化的同时，实体经济杠杆率再度升高，居民部门和民营企业杠杆率上升过快，将面临较大的债务风险。另外，民营和中小企业的融资依然存在很大问题，金融机构收紧贷款，民营企业、中小企业与国企之间的经营实力和信用评定等级存在较大的差异，造成民营企业和中小企业的贷款阻力加大。

（2）行业环境现状

空气源热泵按其应用类型分为热水、采暖（户式水机、户式热风机、工程采暖）、烘干产品。从国内市场的表现看，多种产品的价格出现下滑，其中包括家用热水、商用热水、户式水机采暖以及热风机。户式零售市场的发展，在一定程度上调整了整体户式采暖市场的结构，从而使得整体户式采暖的价格有所上升；而商用采暖产品由于大匹数产品的发展使得商用采暖的整体单价提升，但是，从单匹数的价格来看还是呈下滑趋势。

从空气源热泵采暖的季节特征来看，一方面取决于煤改电招标市场的启动，而另一方面取决于锅炉拆改以及公建项目的进展实施；从热水的市场特征来看，总体表现为每年9月以后为市场销售旺季，但是，伴随着房地产配套政策对家用热水的影响，家用热水市场的启动节点也呈现出不规则变化。

从细分应用特征来看，采暖和烘干的占比均有所增长，热水的占比有所下滑。热水发展相对较稳定，采暖对政策的影响依然有较大的促进。烘干正逐步突破多应用市场的环境，但由于门槛的限制，一直使得行业规模发展受限，但是在新环境背景下，却成为更多企业关注的方向，成为一些热泵企业试图进行差异化竞争的避风港。烘干市场虽作为空气源热泵行业最小的细分市场，但是它所蕴含的市场潜能很难估量，一旦形成规模化的市场之后，市场格局必然被打破重建。

进入2020年以来，随着整体经济发展的不确定性，各行各业都受到了不同程度的冲击，从而出现下滑。伴随着疫情的逐渐稳定和复工复产的有序进行，各地政府也加快了推出相关的空气源热泵补贴政策，以期推动行业的发展。

2.空气源热泵企业的内部环境分析

空气源热泵企业的品牌集中度提升，这将是未来几年内市场品牌格局的发展趋势。进入 2021 年之后，整个市场环境更加趋于理性，也更加考验企业在市场中的综合实力，在这样的环境背景下，企业如何利用自身优势进行定位发展将成为关键。随着市场的深度发展，品牌阵营以及品牌类型更加清晰。

三、空气源热泵企业财务管理在企业战略管理中的应用

1.通过产品销售财务数据分析，为企业战略制定提供决策依据

（1）按产品种类进行分析，通过对每个产品的销售量、销售金额、毛利率、销售增长率、市场占有率等进行分析，可分为：一是明星产品，该类具有高增长、强竞争，处于迅速增长的市场，其增长和获利有着长期机会，企业应对此产品进行资源倾斜；二是问题产品，该类具有高增长、低竞争地位，处于最差的现金流量状态，企业应进一步分析，判断向明星业务转化所需要的投入额及其未来的盈利能力；三是金牛产品，该类具有低增长、低竞争地位，处于成熟的低速增长市场，盈利率高，能为企业带来大量现金流，用以支持其他业务发展；四是瘦狗产品，该类具有低增长、弱竞争地位，市场饱和，盈利率低，若能自我维持则应收缩经营范围，若是难以为继则应果断清理。

（2）按区域进行分析（市场定位），按照省份、市、区的销售额和对应的产品型号及贡献利润进行分析，确定定出主打市场的区域，点对点逐个击破，上到县市，下到乡镇，在主打市场区域规划大规模招商。

（3）按客户进行分析，根据客户信息和对应的销售额及贡献利润、增长率进行分析，分析出客户销售增长或下降的原因，了解客户需求，分析客户特征，评估客户价值，进行客户等级，不同的客户等级制订相应的营销策略和资源置计划，使运营策略得到最大化的规划。

2.通过利益共享思路，激发组织活力

企业通过有效合理的资源分配，与员工共享公司的成果，合理分配收益，并不断优化完善利润分配结构，实现互利共赢，共生发展。在制定财务管理目标和发展战略过程中，不能仅仅只考虑股东的利益，应通过引入共同治理的架构，更加重视员工的利益，这样更加可以实现企业价值最大化，并有利于达成战略共识和员工的长期持续合作。遵循股东财富最大化或者股东至上的思路，只能获得短期的发展，而员工则普遍存在不关注中长期发展的情况，每年如有新的活要干，大多数人都会推脱，“跟我没关系，谁傻谁干”，缺乏员工长期成功和短期利益的协同，就会缺乏中长期战略执行的动力。所以，共同治理的财务管理方式才是理想的选择，让员工主动参与企业经营，激发员工围绕利润目标，主动、自发地提高工作效率，让业绩持续增长。

3.提升企业信用，不断优化融资方式

因各热泵企业信用等级存在较大差异，所以，融资存在的问题依然是很突出，国家倡导为企业减负，四大银行虽然贷款利率低，但是，许多企业却由于缺乏现代经营管理理念、经营风险高、缺少可供担保抵押的财产而融不到资金。资金是企业的血液，是企业赖以生存和发展的基础，能否融资到资金也影响着各企业的发展方向。为此，企业应结合战略目标和实际的财务情况开展融资工作，明确在不同时期所需要的资金，明确各时期融资的变化趋势，完善对企业的资金管理，确保企业有充足的资金进行经营。在经营过程中充分发挥财务管理的作用，将提升企业信用等级作为企业发展的目标之一，通过各种途径提升企业的信用，不断拓展融资渠道，优化融资方式，防止资金链断裂，在为企业筹集资金的同时，将成本与风险降到最低。

4.通过有效的财务管理，提高资金使用效率

有效的财务管理，能够优化企业各项有形资产和无形资产的结构问题，能够促进企业的正常运转和生产经营的顺利开展，提升运营管理的效果。在企业发展的不同阶段，运营资金直接关系企业的发展水平，财务管理人员与企业管理人员需要基于对市场和企业发展的分析，综合各方面的财务数据和信息数据来支配资金，实现高效的资源配置，提高资金使用效率，促进企业经济效益的提升。