□王英赞，刘丹慧，陈 爽，关一琳

（佳木斯大学外国语学院 黑龙江 佳木斯 154007）

1 逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目的基本情况

逊克县隶属于黑龙江省黑河市，位于黑龙江省北部边疆，小兴安岭中段北麓，黑龙江中游右岸。东与嘉荫县相邻，南与伊春市、绥棱县、北安市相邻，西与五大连池市、孙吴县相邻，距黑河市区165 km。逊克县有135 km 的边境线，与俄罗斯阿穆尔州米哈伊洛夫区隔江相望，距离俄罗斯第三大城市阿穆尔州首府布拉戈维申斯克仅有750 m，乘船通行仅需约10 min，与俄罗斯存在良好的地缘优势。

逊克玛瑙由于营销理念和设计的差异，始终处于不温不火的状态，但其具有极强的收藏和美学价值。随着“一带一路”倡议逐渐展开，“旅游+商业”模式日益成熟，为逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目的发展奠定了良好的基础。玛瑙玉石是逊克县的优势资源，因此提出“爱情小镇”主题，赋予其“爱情”的内涵与定位，以玛瑙玉石为载体，打造“逊克沾河漂流—观光库尔宾雾凇—逊别拉河自然保护区—玛瑙玉石加工厂”旅游线路，冬季可以欣赏浪漫的雾凇，夏季可以体验刺激的漂流，打造玛瑙体验馆和玛瑙鉴赏馆，定制私人专属的玉石饰品，不断提升逊克玛瑙玉石的影响力，推动区域经济健康、可持续发展。

2 逊克玛瑙“爱情小镇”项目的开发环境

在逊克玛瑙“爱情小镇”项目开发前，必须要分析其运营环境，确认项目的可行性，具体主要从项目的优势、劣势、威胁、机遇4 个方面着手，以期找准项目开发的切入点。

2.1 优势

（1）政策优势。党的十九大报告中将实施乡村振兴战略作为重要工作，对于推动县域经济发展有着极为重要的意义。围绕玛瑙玉石设计“爱情小镇”旅游项目大有可为。2017 年9 月11 日，世界旅游联盟（World Tourism Alliance，WTA）在成都举行成立仪式，以“旅游促发展”为目标，为全球旅游产业搭建共享服务平台[1]。

（2）资源优势。逊克县不仅有玛瑙玉石资源，还有良好的自然生存优势，以“爱情小镇”项目为牵引，能够带动区域产业快速发展。

（3）地域优势。由于逊克县与俄罗斯具有地缘优势，随着中俄两国交流日益紧密，让逊克玛瑙有走出国门的机会。逊克玛瑙可以利用展销会、博览会及其他活动时机，对产品及服务进行宣传，以拓展其在俄罗斯的影响力和知名度，吸引俄罗斯游客到此旅游和消费。

（4）技术优势。逊克县在玛瑙玉石加工上有百余年的历史，拥有一大批技术成熟的匠人，能够满足用户的“爱情定制”需求。

2.2 劣势

（1）交通困难。由于逊克县处于我国偏北的位置，去逊克县的人群一般为旅游或出差，使得“爱情小镇”项目受众群体存在局限性，只能对逊克县周边省、市及俄罗斯部分边境城市起到辐射效果。要想从更加全面的视角寻求发展，会面临很多困难。

（2）营销滞后。逊克县虽然有天然玛瑙的资源优势，但由于营销体系处于滞后状态，导致其并未对区域经济产生足够的影响力。

（3）宣传不足。网络上很少能够看到逊克玛瑙的宣传，现有的宣传大多以商家自我宣传为主，不足以塑造逊克玛瑙的形象，直接影响逊克玛瑙产业的发展。

（4）关联度低。由于逊克县位于黑龙江省最北部，距离俄罗斯比内地其他城市还近，但由于俄罗斯游客对玛瑙玉石的认知度较低，消费能力也相对较低，加之逊克玛瑙尚未与其他产业形成联动，例如旅游、营销、餐饮、娱乐等，导致其只能成为一种商品。

2.3 威胁

（1）资源同质。黑龙江玛瑙玉石虽然属逊克县独有，但在辽宁、河北、新疆、宁夏、内蒙古等省（自治区）也有同类资源，因而在资源辐射上可能会受到其他省份的影响，不利于逊克玛瑙向内地发展。从发展半径来看，逊克县由最北端向内陆发展，显然不如其他省份近，但距离仍然是影响游客选择的原因之一。

（2）缺乏规范。逊克玛瑙玉石产业没有固定的规范标准，大多以商家叫价为主，其中的技术附加值和原料附加值很难估计，导致部分消费者认为价格与产品质量不匹配。“爱情小镇”项目是以玛瑙玉石私人订制为噱头，通过设计固定的旅游路线吸引顾客，如果无法在价格或产品上进行规范，可能会造成无序竞争和恶意坑客的乱象。

2.4 机遇

（1）大数据载体日益成熟。国家旅游局颁布《关于实施“旅游+互联网”行动计划的通知》（征求意见稿），使逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目获得快速发展的契机，依托大数据服务平台可以进行全面宣传，逐渐吸引越来越多的国内游客，以及俄罗斯游客入境旅游。

（2）发展环境逐渐向好。近年来，逊克县委、县政府逐渐加大旅游环境建设，在交通、餐饮、娱乐、消费等领域加大投入力度，为“爱情小镇”项目建设提供了良好的配套环境。在吸引俄罗斯游客上，逊克县要进行重点规范，为俄罗斯游客匹配导游和专业翻译，避免国外游客在“爱情小镇”遇到“黑客”“宰客”问题，营造良好的生态旅游环境。

3 逊克玛瑙“爱情小镇”项目开发方案

3.1 项目定位

项目以打造“爱情小镇”为主题，以玛瑙玉石为载体，打造逊克县“爱情圣地”，以此提高知名度，依托地缘优势吸引俄罗斯游客。“爱情小镇”可以将运营触角向俄罗斯延伸，让“中俄之窗”更加名副其实。通过体验“逊克沾河漂流—观光库尔宾雾凇—逊别拉河自然保护区—玛瑙玉石加工厂”旅游线路，进一步调动逊克县其他资源活力。在“一带一路”背景下，围绕“爱情小镇”主题组织宣传，促进当地旅游业的发展，带动就业，也可以通过国外游客，将逊克玛瑙玉石销往俄罗斯、日、韩等国，不断提升产业影响力。

3.2 开发目标

以“爱情小镇”为主题，吸引东北三省以及全国游客来到“爱情圣地”，开展对俄贸易，推动当地旅游业及其他关联产业的发展。“爱情小镇”项目具有一定的牵引力，能够对县域关联产业起到融合作用，逐渐形成完善、配套的旅游环境。依托“一带一路”倡议，推动逊克县玉石产品的开发与营销，将玛瑙玉石产品销往俄罗斯、日、韩等国，力求通过地缘优势打败其他省份的同类产品。逊克玛瑙要形成自己的品牌，可以向外发展，国外市场首选俄罗斯，出产符合供需关系的产品，销往俄罗斯边境城市，逐步打通对俄贸易通道。

从基础设施建设来看，“爱情小镇”项目能够带动基础设施建设，对旅游、交通、餐饮、娱乐、服务、消费等领域产生逆向压迫作用，迫使他们不断提高标准，以满足游客的消费需求。

“爱情小镇”项目还能促进人员就业，如果项目能够全面实施，至少能够带动200 个就业岗位。依托大数据服务平台，建立完善的营销体系，打造玛瑙体验馆和鉴赏馆，让游客亲身体验玉石制作过程，留下独特的印记，打造独一无二的专属玉石。

3.3 项目成本及收支计划

由于逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目开发涉及资源要素较多，例如交通运输业、餐饮业、娱乐服务业、旅游观光业和商品贸易等，更会带动关联产业的快速发展，因而无法从GDP 视角进行分析。主要从“爱情小镇”项目本身进行了研究。

逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目预计初期投资在一年内可收回成本，第2 年开始盈利。前期估算投资主要方向为景区景点重新规划设计、完善景区基础配套设施、建设玛瑙体验馆和鉴赏馆等，重点在旅游环境和基础设施上下功夫，力求做到特色化、个性化相结合。资金以分期方式进行回收，固定资产按季度回收，有形资产除去折旧成本外每季度回收，预计半年内完成资本回收，第2 年实现稳定可持续性盈利[2]。

3.4 项目效益

逊克玛瑙“爱情小镇”旅游项目的收益是多方面的，以下将从品牌效益、经济效益和社会效益3 方面进行分析。

“爱情小镇”项目依托各类社交载体进行全面宣传，逐渐塑造个性化、符号化、品质化的形象，使其成为黑龙江省乃至国际知名旅游品牌。从营销视角来看，在基础设施建设到位的基础上，赋予其独特的内涵，符合当下旅游群体需求，利用发达的新媒体进行营销定位则成为重中之重。必要时可以选择与政府合作，将“爱情小镇”建设成为区域旅游的标识与符号。

旅游产业对区域经济发展具有明显的带动作用。通过“以点带面”方式，使区域经济获得关联效应。例如“爱情小镇”旅游项目建设，必然会对区域景区、交通、餐饮、农业、住宿、商品贸易、文化、娱乐服务等行业产生影响，游客的数量越多，则生活、消费、娱乐需求就越多，就会使关联产业获得更多收益。

“爱情小镇”旅游项目能够进一步优化经济发展方式，激发民营企业活力，获取更大社会效益。积极改善当地居民的生活条件及环境，为当地学校捐款、捐物，促进当地绿色工业的可持续发展。