郑素卿

漳州职业技术学院 文化创意学院，福建 漳州363000

信息技术的快速发展推动了市场经济形势的转变，网络的出现改变了社会信息的传播方式，同时也改变了农业生产方式与市场结构。利用网络技术进行农产品营销，可以解决农产品销售和流通的问题，提升农产品在市场上的竞争力，最终增加农户的经济收益。

一、互联网时代进行农产品营销模式创新的必要性

我国疆域辽阔，每一地区都有自己的特色农产品，网络信息技术的快速发展改变了人们消费和购物的模式。农业产品利用网络进行营销活动，主要就是通过网络操作技术，利用网络销售平台，发布和收集农产品信息，在物流企业的帮助下实现农产品在全网络范围内的销售和推广。针对漳州农产品所进行的互联网营销活动，要以网络作为基础，其必要性从如下三个层面得到充分的体现：第一，拓展漳州农产品的营销渠道。由于网络空间没有时空上的束缚，可以避免农产品在信息和交通上的制约，减少销售流程和销售所需要占用的时间，拓展了网络销售范围，转变传统销售中只能在周边销售的现象，实现了全网络和全市场的覆盖。第二，利用网络营销可以进一步提升漳州农产品在市场上的知名度。通过网络营销让漳州农产品走出漳州和福建，面向全国和全世界更加广阔的市场发展，使许多漳州特产的农产品能够被人们所熟悉，并借助网络成为漳州的知名品牌。提升网络的知名度，可实现农业生产的全面发展。第三，降低农产品的销售价格，利用网络营销平台，缩短销售流通的渠道，从农户到消费者之间的环节更近，时间上也大幅度缩短，网络营销的成本降低，最终将农产品销售价格降下来，推动消费者提升对农产品的需求，拓展农产品在市场上的竞争力，最终推动漳州农业产品从生产到销售进入良心循环中发展。这也是在网络信息化时代，农业生产获取发展机会的必然方向。

二、互联网背景下漳州农产品进行网络营销的现状

（一）当地农户和农企对于电子商务的认识不足

漳州市拥有的农企（包括专业合作社）数量较多，但是只有少量企业建立了自己的网络销售和营销网站，其他绝大多数农企没有网络营销，有的也是利用其他平台进行网络营销。此外漳州农产品的农业生产多数较为集中，主要分布在食用菌、水产品、花卉、果蔬菜初加工产业中。并且在当前福建省的农业生产消费活动中，漳州市的苗木、花卉、水果以及食用菌位居前列，拥有者较大的销量，所以从这些角度来看，漳州农产品迫切的需要构建网络营销平台。

漳州农产品当前涉及到的行业非常繁杂，包含有农副产品、农业生产所需要的饲料加工、农业机械配件等等。在相关的网站上检索可以得知，漳州许多企业都已经注册了电商，这也就说明管理者和企业主的营销意识正在提升，不过通过阿里巴巴的代理商介绍得知，当前漳州农产品企业只有1%的农户选择了付费使用平台，这也就意味着互联网营销的利用率非常低，漳州的农户和农企并没有充分认识到网络市场的重要性。虽然部分农业企业已经开始接触网络营销，但是刚刚处于起步阶段，并没有充分地发挥出效果。同时，当前漳州农企对于网络营销的认识还停留在表面，只能够利用网络发布简单的需求宣传信息，很少自建网络营销，所以只能选择单一的网络销售模式。

（二）网络营销平台的建设并不完善

漳州市当前农业电商网站中多数信息陈旧，不能及时更新，只是将网络平台作为发布企业信息和公布农业政策的平台，没有深入挖掘这一平台的作用。

漳州农产品当前所进行的网络营销模式并没有应用到实际销售中和网络营销平台的设计有直接关系，因平台没有开放性信息、结构较为松散且毫无特色，导致这些平台建成后没有得到充分应用。当前漳州市的农业网站数量并不少，但存在彼此之间相似度高、缺乏服务意识、信息传播慢、网站建设的功能不齐全等等，这些导致了平台不能充分发挥出自身作用。如农业网的建立目标是希望推广先进农业技术，收集相应的农业信息，推动农业经济发展，但是在实际应用中，却没有达到预期效果。这一问题和农业网缺乏资金支持有密切关系，同时缺少专业的网络运营人员，网络服务技术落后，其规划并不合理等，这都导致了农业网不能产生应有的宣传作用。

从以上可以看出，农业互联网营销平台的构建，应当和政府的相关信息联系，平台的功能目标要统一，要依据实际情况，建立起有针对性的、突出特色的功能和区块，强调信息的快速传播与交易功能等，利用网络平台的精确分工，构建出真正有价值的网络营销模式。

三、互联网背景下漳州农产品创新网络营销模式的策略

（一）构建漳州农产品的网络营销平台

利用互联网发展营销模式推动农产品进入线上销售，必须要根据漳州农产品销售的实际情况和需求，才能构建出能够服务于漳州农产品的线上营销与销售平台。

当前漳州地方已经开始着手构建农业网络销售平台，该平台囊括网络支付、线上销售、信息搜索与发布、供求关系、农产品市场价格等多种功能，其中有大量的企业对个人、企业对企业、个人对个人的功能模块。网络销售平台的服务范围主要是消费者和企业，可以为企业创造更加多样性的贸易机会，并为消费者提供更多的选择。帮助企业利用网络推动销售，使漳州农产品提升品牌知名度，突出农产品特色，实现订单式和规模化批量生产，从而产生规模效应。农户和消费者的模块，可以将消费者和农户的信息互相传递，并且在这一板块上进行交易，网络平台具备的支付体系，可以保障消费者和农户的交易安全，并防止农户出现交易上的风险。

（二）培养高水平的农产品营销人才

随着农业现代化和市场化的提升，农业企业逐渐从传统的营销模式转化成为网络营销模式，农产品自身的行业扩张，也导致了农业企业需要引入更多的营销人才。越来越多的营销人才进入到互联网中，必然会进一步深化营销人才的缺口。漳州农产品在培养电商人才的过程中，严格遵循三分技术、七分商务的原则，培养适应当前农产品营销需要的复合型人才，最终培育有着较强综合能力的营销人员。目前网络营销人才培养的过程中，往往侧重于营销理论，出现了实际操作能力较弱的情况，为了进一步拓展漳州农产品的网络平台销售情况，需要加大对于农产品网络营销人才的培养。

一是农产品经营企业要主动转变自身的经营理念，向互联网营销模式发展，同时加强员工的职业技能考核，引导员工进一步拓展自身营销成果。二是相关培训机构要设置具有实践能力的培训课程，以弥补理论课的不足之处。三是要求集中地方政府、学校以及企业的力量培训相关人才，政府营造出相应的政策环境，农户企业可以为当地高校的相应专业的学生提供操作平台，提升学生理论联系实际的能力。此外，高校应当关注市场的需求变化，大胆创新教学模式，邀请网络电商运营中的专家为学生授课和举办讲座，并将优秀的实操人才推荐给社会企业。四是企业和高校之间可以签署定向培养营销人才的合同，由企业提供学生毕业后的工作岗位和实操机会，学校为企业进行订单式培养人才。五是企业要积极学习先进经验，加强对外交流，学习较为深入的运营理念。

（三）进一步完善漳州农产品网络基础建设

要改善漳州农产品网络营销的硬件设施，因不同地区之间的实际情况略有差别，在经济发展较为良好的地区，进一步提升网络的覆盖率，引导和鼓励农民接入网络信息服务；对于一些较为偏僻的欠发达地区，可以利用电视、短信等途径，创建信息推送平台，使农民能够得到外界的市场需求和信息。构建互联网一站式销售平台，让农户和企业积极参与其中，并引入相关的第三方物流企业加入到网络平台中，进一步拓展和健全电商物流系统，保障农产品的快速供应。

（四）地方政府加大对网络营销的支持，优化网络营销体系

政府需要进一步加强对于农业网络营销的支持与引导，漳州市的农业经济在整个福建省发展较为滞后，和当地政府过去对农业引导和支持力度不足有关，也导致了农产品的网络营销不受重视。许多农村地区的农户甚至不知道电商和营销的概念，导致网络销售的过程中受到严重阻碍。所以政府应当制定相关网络营销的法规及优惠政策，推动漳州农产品能够获得更加广阔的发展。此外，地方政府还应当加入到农产品的实际运营中，在网络营销中担负监督和管理的作用，站在消费者和农户、企业之间作为保护者，同时引导更多的农户深入探索网络影响的功能。

此外，运营商应当优化网络营销的服务体系，为用户提供简洁、高效的信息搜索，信息发布、交易以及支付、物流等等配套设施。当前网络交易平台已经逐渐在漳州农产品的销售中占据了主要份额，如京东、阿里巴巴、58同城等第三方平台，利用支付宝、微信等第三方支付方式，目前漳州地区的金融机构已经和一些网络交易平台展开战略合作。农产品电商平台的构建，可以让农户认识到网络营销和发展的实际作用，推动农产品网络营销的发展和进步。

四、结语

利用网络进行营销可以帮助漳州农产品进一步拓展对外销售渠道，利用基于网络构建的销售平台，达到了公司与公司，公司与消费者之间的紧密连接。当前漳州农产品的网络营销模式仍然有较大的发展空间需要漳州地方政府和农产品企业，当地高校、农户之间继续深化合作，共同构建出农产品网络销售的平台与营销模式。当然任何一种营销模式都不可能是万能的，无法通过一种营销模式取得全部成功，所以漳州的农产品要根据自身规模和种类，探索差异化的网络营销模式，以实现更加理想的销售情况。