龙亮海

備战高考可以算是人生中一段刻骨铭心的经历，让人痛苦的刷题画面仍记忆犹新。

近日，一款“五年高考三年模拟”雪糕勾起诸多人的回忆，瞬间爆红网络。该款“五三”雪糕由蘇盒珊和“五三”的出版企业曲一线联合推出，两者看似跨度很大，但它的成功出圈已证明其营销逻辑的合理性。

首先是联名目标明确。作为国民级教辅资料，“五三”不仅拥有大IP的影响力，还承载着消费者的高中回忆，其与小众雪糕品牌联名，可以同时打出新奇和情怀两张牌，借助营销话题快速提升蘇盒珊的品牌知名度。

其次是目标用户重合。蘇盒珊是为学生群体打造的雪糕品牌，这与“五三”的主要使用群体不谋而合，加上学生好奇、追求个性的心理特点以及临近高考的时间节点，让雪糕品牌和教育界联名也变得顺理成章。

最后是优质的产品，为扩大品牌声量提供了有力支撑。该“五三”雪糕有7种口味满足，主打真材实料，外包装印有“五三”书籍封面和“就这么有料”的文案，一语双关，意味悠长。

所谓“谋定而后动”，对于跨界联名更是如此，盲目跟风只会带来风险，而深思熟虑才能换来机会。