在互联网时代背景下，借助互联网技术推动家乡发展是非常有效的手段。线上消费优势越来越显著，在一定程度上为网络商城的发展提供了有利条件。例如：淘宝、京东等网络销售平台在刚出现时并没有被社会大众所认可，也少有人愿意在网络上进行交易和消费。但是随着时代的发展与技术的进步，线上销售平台的种类越来越丰富，销售方式也逐渐呈现出多样化。而家乡特产作为众多商品种类中尤为重要的一个种类，其销售模式也随着时代的发展而不断变化。由于线下销售模式不仅耗费的时间较长，还存在效率等缺点，所以土特产的网络销售逐渐成为电商中的重要组成部分。目前我国大学生数量达到了4100万人，对于数量如此庞大的消费群体而言市场前景非常广阔。而“互联网+”模式下的家乡特产销售就是为身在异乡的大学生提供服务，不仅可以通过网络缩短大学生与家人和家乡之间的距离，还能够为家乡特产的销售提供帮助，所以针对“互联网+”模式下大学生家乡特产销售平台建设展开研究与分析有着非常重要的意义。

1 “互联网+”模式下销售家乡特产的优势

互联网与家乡特产相结合的发展方式是促进地区经济发展的重要手段，但传统土特产的销售平台也在一定程度上对互联网技术提出了要求。基于“互联网+”模式下，家乡土特产在市场中的竞争力得到了显著提升，以构建土特产线上交易平台以及信息平台的方式来促进家乡土特产的发展，并为身在异乡的大学生提供来自家乡的味道。通过线上交易可以让大学生足不出户就能够享受到家乡的美味特产，不仅有效缩短了购物的流程，而且还享受到了优质的土特产和服务[1]。

构建良好的网络交易平台并进行宣传与推广是解决土特产产量少以及滞销问题的关键，借助便利的网络空间促进网络交易，在减少土特产生产成本的同时，也提高了利润。因为互联网销售平台可以确保大学生消费者与卖家建立直接的联系，在很大程度上打破了时间与空间上的限制，同时也能够有效促进当地的经济发展脚步。

2 “互联网+”模式下大学生家乡特产网络销售存在的困境

古驿野生蓝莓副产品对于湖北古驿镇人来说最能够代表家乡味道的一种土特产，但是当远离家乡外出求学后想要随时品尝到来自家乡的味道是一件非常困难的事情。所有基于“互联网+”环境下把握好大学生市场，并构建起一个良好的网络销售平台不仅能够满足湖北地区的大学生随时可以品尝到家乡的味道，还能够帮助家乡销售土特产。但是现阶段大学生家乡特产在展开网络销售的过程中存在一定的困境，限制其发展，主要体现在以下几方面。

2.1 网络设施不完善

古驿野生蓝莓副产品是湖北省襄阳市古驿镇的一种土特产，是当地人们十分喜爱的产品，但是由于该地区的经济发展并不是十分发达，所以互联网设施及信息化建设等都较为落后，虽然在当地政府的支持下已经建立了基本的信息数据库，但是因为网络资源、特产资源分配不均以及区域经济的不平衡等因素导致其发展受到了极大的限制，加上野生蓝莓副产品具有一定的针对性和实效性，所以其在展开网络销售时受到了较大的影响[2]。另外，当地在面向“三农”时所提供的数据共享平台和网络平台相对较少，并且想要实现专业化的、有特色的野生蓝莓副产品网络销售是非常困难的，而远在他乡的大学生想要品尝家乡味道也变得难上加难。

2.2 深受传统观念的影响

由于网络营销模式是近年来互联网信息技术发展下所衍生出来的一种新型营销模式，而针对大学生的家乡土特产网络营销更是电子商务快速发展下逐渐诞生的，这一网络销售模式的出现和推广需要在一定程度上受到买卖双方的认可才能够实现可持续发展。对于大学生而言，其是走在时代前端的人群，所以对于新形势、新事物的接受能力较强，但是家乡方面因受到传统销售观念的影响对于这些新事物的接受能力较弱，无法在短时间内转变这一观念，加上在网络平台中进行销售也需要一定的前期投入，所以很多都不愿意轻易尝试。

2.3 市场营销模式不专业

对于古驿野生蓝莓副产品这一类的特产而言，因为营销门槛相对较低，所以尚未形成成熟的网络营销策略，加上越来越多种类不同的土特产涌入到网络市场中，给人们形成一种“价格低、档次低”的不良印象。而目前的家乡特产销售平台在针对特产进行销售时缺乏对市场的考察和分析，同时对宣传、推广等理念也缺乏深层次的认识和理解，导致对市场的变化情况并不灵敏，忽视了对产品外包装的设计与宣传，以长期不变的形式进行销售[3]。这样的市场营销模式对特产而言不仅没有卖点，同时也会因为生命周期较短而无法打开销路。但是现阶段，无论是消费者还是生产者，其思想观念都随着时代的改变而发生了转变，所以构建一个完整、符合逻辑、针对大学生群体的家乡特产销售平台是非常必要的。

2.4 缺乏完善的物流配送体系

虽然目前古驿镇已经构建起了最基本的县、镇、村三级服务格局，但是却因为物流配送体系不够完善、配送速度较慢以及物流费用较贵等原因始终限制着其网络销售平台的有序发展。这些问题随着科学技术的进步和社会经济的发展已经得到了一定的缓解，但是却因为点多量少等问题对线上平台的销售带来了阻碍。

3 基于“互联网+”模式下构建大学生家乡特产销售平台的设计方案

为了能够更好地响应国家政策，推动家乡发展，作为大学生应该以家乡特产作为出发点，并以湖北省襄阳市古驿镇作为本次销售平台的目标发展区域，以古驿野生蓝莓副产品的销售为例，完成本次设计。

3.1 设计理念

基于“互联网+”模式构建大学生家乡特产销售平台的目的在于可以让远离家乡的大学生随时购买到最正宗、最健康、最安全的家乡特产，同时也能够让家乡的农户通过正规的平台和正确的途径来销售古驿野生蓝莓副产品，并实现获利[4]。首先需要做的就是建立一个完善的网上交易中介，以此来将农户与大学生消费者连接起来，有效地解决供需两者之间的需求。所以大学生家乡特产销售平台的建设就是以打造正宗、卫生且高效的家乡特产销售模式，可以让更多身处异乡的大学生享受到来自家乡的正宗美味，吃得安全放心。这样不仅能适当地提升当地农户的经济收入，还能够彻底解决特产滞销的问题。

3.2 设计说明

在针对古驿野生蓝莓副产品LOGO设计的过程中，可以更深层次地去寻找一个挖掘古驿镇所具备的文化特色。在调查过程中发现该地区的木板年画特点较为突出并且极具特色，是当地文化的一种象征，所以将此文化特点融入到古驿野生蓝莓副产品的LOGO设计中不仅可以弘扬当地的文化特色，还能够形成属于自己的品牌特色[5]。

在建设大学生家乡特产销售平台时，要充分地考虑到古驿镇的特色。由于该地区的经济发展脚步较为缓慢，所以政府方面需要加大投入力度，推动其经济的发展速度，彻底改善当地农户的经济收益。在设计古驿野生蓝莓副产品销售平台首页时，应该设置预售产品、扶贫产品、领粮票以及我要团购四个模块，让除本地之外的大学生也能够通过该销售平台了解到野生蓝莓副产品，并通过提前预定的方式来判断该时间段所销售的数量，以此来规避产品发生滞销的现象，既让农户放心，也让大学生享受到最新鲜的产品。

在分类页面设计时，需要进一步对野生蓝莓副产品进行分类，包括：蓝莓果汁、果干和冷冻果等类型，为大学生消费者提供更多的选择，让远在他乡的人们都能够品尝到自己家乡的特产。

另外，在销售平台界面设计时，为了能够更好地保护消费者的权益，将其分为了五大部分：主页、收藏夹、购物车、我的订单以及积分兑换，为消费者的购买提供更多的便利和选择。

4 “互联网+”模式下家乡特产销售平台的应用

4.1 形成网络营销信赖

由于生活水平的提升，人们开始不再满足于吃饱穿暖这种基本需求，而开始追求健康和良好的习惯，所以绿色、无公害的产品成为人们的首选。而家乡特产给人们所留下的印象往往低档次、不健康的，所以为了能够改变这样的认知误区，让更多的大学生消费者能够认可和接受家乡特产是非常重要的。在宣传和推广的同时要重视与政府之间的合作，让供需双方都能够对“互联网+”模式下的销售平台产生信任，同时也为大学生家乡特产销售平台打造一个良好的发展环境，充分利用互联网技术来提高大学生的家乡特产购物体验。

4.2 重视土特产品牌建设

目前销售市场上对于特产的关键并不是十分严格，导致人们对特产的印象并不好。所以为了能够规避这样的现象，应该形成一定的品牌意识，从而确保特产可以在大学生消费者心中形成一个良好的品牌形象。在进行品牌建设时，需要将古驿镇当地的一些特色文化融入到品牌中，打造出一个专属于古驿镇野生蓝莓副产品的品牌形象，潜移默化地成为吸引大学生消费者购买的因素之一，并快速占领市场。

4.3 完善土特产品的物流体系

对于特产来说是从田间到餐桌、由农村走向城市的一个发展过程。想要形成一个健全的大学生家乡特产销售平台，就必须要形成完善的物流体系。一般来说城镇的物流体系已经逐渐趋于完善，所以只需要在农村地区构建起完善的物流网点，并逐渐进行全面普及，做到覆盖所有的自然村，就可以实现在农户家门口收发快递，将更多的特产从农村地区运输出来，在促进家乡特产销售的同时提高农户的经济收入。

4.4 打造微信公众号加强宣传

针对古驿野生蓝莓副产品建立一个微信公众号销售平台，以品尝“古驿野生蓝莓副产品”尝鲜活动来将古驿的地方特色展示出来。对于使用微信公众号的形式展开宣传需要通过有创新、能够吸人眼球的标题来引起人们的注意，所以标题和内容的趣味性对于“古驿野生蓝莓副产品”的推广及销售而言至关重要。加上目前微信是大学生互动和交往的主要软件，所以通过这样的方式去宣传和推广家乡特产是非常有效的一种手段，而能够真正打动大学生内心促使其购买的重点就是生活化的语言，因为往往越真实的语言更贴近大学生生活的话语，就能够激发起大学生对家乡的思念，从而引起共鸣。另外，还要具备一定的创意，让人一看就能够产生触动，这样才能够产生购买欲望。

5 结语

总之，随着互联网技术的飞速发展，网络购物已经成为一种全新的发展趋势，而人类已经进入网络经济时代中，在这样的环境下越来越多的土特产开始从产地走出，面向全国。虽然网购已经十分发达，但是对于远离家乡的大学生而言想要吃上一口正宗的家乡特产，却是异常困难，所以建立一个大学生家乡特产销售平台则能够将大学生与家乡的距离缩短，在感受家乡味道的同时，提高家乡的知名度，增加家乡人民的经济收入。