于亮 济宁润华汽车销售服务有限公司

引言：目前，我国汽车销售企业正处在快速发展的阶段，随着业务不断扩大，财务管理核算范围逐渐变广。为了能够适应销售中出现的各种问题，汽车销售财务也需采取合理有效的管理策略。

一、汽车销售财务管理工作中的问题

（一）财务管理意识不足。由于汽车企业获得的实际利润大多数是由销售产生而来，也导致现阶段汽车销售公司将精力都集中在市场竞争上，从而忽视了内部管理水平的发展和提高，并没有给财务核算管理工作足够的重视，在某些部门也还没有建立和配备具有专业素养的财务管理工作人员，深化到工作中的监督力度不强，财务管理透明度不高。这些问题可能会使部分工作人员在工作过程中出现不仔细，不严谨，简单审核便进行录入与报表等问题，由此也会引发企业财务管理风险发生，公司财务人员与销售人员信息不对称，部门协作问题无法顺利展开。

（二）财务管理机制落后。汽车销售企业在财务管理工作中需要有健全的财务管理制度。现阶段汽车销售行业发展迅速，发展前景十分可观。但汽车销售财务管理制度还没有跟上时代进步，有些企业还在使用过去的财务管理机制，这使得管理制度中的不完善不合理逐渐突出，无法开展高效有序的财务工作，何况销售企业经营业务繁杂，销售与售后服务相互结合，没有科学完善的财务管理体系，会使企业面临财务问题和市场风险，影响企业在市场中的竞争力。

（三）财务资产运营不到位。汽车销售公司受到汽车供应商的限制，无法占据供应链中的主导地位。在新车库存、汽车零部件、金融赊销与利润运营中都无占据有利位置。在不强求销量，贷款周转正常的情况下，若没有精打细算的财务管理运营，会出现超期库存占有量过高、零部件存货周转率过低、收账款效率低下等多种问题，还有赊销模式中客户信用问题，以及资产回报率、发展利润和投资风险计算问题都需要良好的财务管理运营。

二、汽车销售财务管理问题的解决方案

（一）强化财务管理意识。财务管理是公司运营的核心工作，不仅要求财务管理人员对这一情况的认知，也要求其他部门高度重视，让公司全员明白财务管理对企业发展的重要作用。面对激烈的市场环境，汽车销售企业知道利益的重要性，也要看到自身财务管理的现状，重视企业的长远发展。可以通过企业领导发挥带头作用，引导财务管理人员学习先进的财务管理理念，树立正确的财务意识，支持业务和工作方式的创新[1]。也要正确处理长远利益和近期利益的关系，决不能因小失大，为了眼前利益而采取不正当的行为。

强化财务管理意识不单可以从公司人员中来，在企业文化也可以落实企业财务管理理念，这样不仅可以起到宣传自身企业文化的效果，也使工作人员在日常的工作中接收到财务管理的理念，有利于塑造企业财务管理氛围，从而提高财务管理水平。还需建立财务风险意识，财务管理人员要时刻关注国家宏观政策的变化，关注国家产业政策、投资政策、金融政策、财税政策的变化，以便在财务管理方面能够及时应对。在日常企业管理方面只有加强财务管理意识，才能提高企业抵抗市场风险的能力，增加企业的竞争能力，扩大企业盈利。

（二）完善财务管理制度。事前预算不力，事后分析不到位，这种情况的发生多是财务管理制度的缺陷所导致的，很多汽车销售企业经营前没有采集数据进行认真分析并编制预算，在执行过程中财务管理人员也没有对预算完成情况进行严格考核，之后的评价和分析不到位，也是现在制度缺陷面临的重要问题。目前汽车销售企业中财务管理信息化程度不高，管理模式受网络技术的限制。需建立起财务信息实时共享，监管信息反馈迅速，信息化工作普及，能适应现代商务环境的财务管理系统[2]。以润华汽车销售服务有限公司为例，有着品牌、总部、区域三大管理机构，而在总部管理机构下属还有办公室、财务部、资金部、规划发展部、市场与客户运营部等七个部门，系统地将财务工作分配到各部门之中，通过信息化网络，让财务情况简洁透明。财务运行需建立规范健全的管理制度，明确管理人员权责，经营成本核算必须详细，汽车库存、零配件和账务管理定期进行盘点，建立企业内部监督制度，设立内部审计人员，对财务管理人员进行再控制，确保资金运营问题能及时反馈给企业管理层。杜绝企业内部为方便管理而进行的人数缩减，对进行销售、采购、付款、贷款等管理人员进行制约，使财务管理制度透明化。

（三）提高财务运营能力。运营能力是指企业资产创造收益与企业资金运转情况，从资金利用效率来判断企业未来发展潜力。财务管理人员可根据利润效益对新车型，新客户进行评测，实行利润预测，计划未来资金运营。并且管理层应对汽车供应商、销售汽车种类、筹借资金、经营成本等方面可能产生的负面影响进行提早预测，以便及时采取措施。财务管理人员要实时关注市场供需关系的变化，防止企业成本费用和资金需求增加使财务成本上升，以及供应链的中断而出现经营亏损或资不抵债的财务危机。在财务运营工作中，财务工作人员可以得到关于汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养、配件供应等所有资金流动情况，无论车辆贷款还是零部件更换都能够保证准确的经销数值，使财务运营能及时掌握在各项增值服务出现的资金变化。

结论：汽车销售公司都有完整和规范的服务系统，其核心竞争力也是以优质的服务赢得顾客。对于公司内部的财务管理工作也应如此，具备科学合理的财务管理制度，拥有正确的财务管理意识，完善的财务运营能力，才能确保财务管理工作发挥其应有的力量，从而使汽车销售公司获得长远稳定的发展。