凌玉 湖南有色金属职业技术学院

服饰业是株洲市重点扶持的千亿产业之一。2019年以来，服饰行业发展面临的国内外风险因素明显增多，2020年的新冠肺炎疫情，让株洲市在线上交易冲击下的实体服饰业再次受到重创，株洲中小服饰企业过去依靠的人口和成本红利等优势渐失，正面临着持续发展的现实困境。

一、株洲市服饰企业基本发展现状

2006年，株洲服饰市场进入“中国十大服饰批发市场”行列，目前，株洲市共有服饰市场43个，服饰厂家4000多家，年产值近百亿元；相关从业人员20余万人。

截止到目前，株洲自我服饰品牌，也从最初的400增加到现在的1000多个品牌，例如“韶峰”、“新姿”、“帅欧”、“亚西欧”等知名品牌，株洲服饰行业已经形成七大项目为代表的服饰全产业链，包括芦淞服饰市场群、“小巨蛋”国际服饰品牌发布中心、白关国际服饰产业园、洗水工业园、总部经济示范区、大美新芦淞商贸物流园、服饰电商产业园。

二、株洲市服饰实体企业发展面临的困境

随着国际国内市场行情的变化，由于株洲中小服饰企业大量产品的同质化，高端产品较少，已成为株洲中小服饰企业提升竞争优势的重要阻碍，其原本一直依赖的低成本、低价格优势逐渐丧失。

（一）市场发展环境不佳

株洲服饰产业内部不当竞争问题显著，如恶意压价、假冒伪劣，低价劣质产品取得竞争优势，服饰市场群内管理无序，不按法规乱收费等现象仍旧存在，影响了市场正常秩序。

（二）信息化水平较低

株洲中小服饰企业的信息化建设总体利用率较低，虽然部分企业已经实现了办公自动化，但大多数企业未能应用智能化系统，如智能化敏捷加工技术，自动化服饰设计裁剪技术和模拟人体三维测量技术，而只是使用其中一个单项软件。由于缺乏信息化管理系统，致使智能互动和信息资源共享困难。

（三）缺乏自我品牌

当前，株洲地区仅有“韶峰”一个驰名品牌，缺乏自我品牌创立能力，从以下几方面可以体现。

1.无品牌意识

众所周知，创立自主品牌需要投入大量资金、且耗时长、存在较高风险，申请知识产权保护困难，导致大多数企业缺乏自主创牌的热情。85%的企业热衷于省时省心的定牌和贴牌生产，剩下的甚至有近15%的企业全无自主品牌意识。

2.品牌定位模糊

株洲自创品牌不具有地方特色，品牌的定位模糊，且没有融入株洲本土内涵文化，服饰品牌没有体现工业城市特性，而广东以女装著称、福建以男装为特色、武汉中老年装颇具一格，河南的皮草，这些都具有地方特色，定位清晰，株洲的服饰主要以低价取胜，不具有鲜明个性色彩。

（四）缺乏人才培养机制

株洲中小服饰企业大多为小型家族企业，大部分员工来自偏远的乡镇和农村，缺乏专业培训，缺少高端设计、管理人才，由于地域等多因素，人才难以留住。另外，企业采用传统的家族粗放式管理方式，难以适应当前的复杂形势。

（五）配套产业发展滞后

由于株洲市服饰产业，相关产业之间及企业之间未形成相互协助的产业链配套，销售方式相对落后，品牌塑造举步维艰。采购，生产，销售环节基本是独立的，企业间的配合默契较低。

三、株洲中小服饰企业纡困策略

武广高铁开通之后，全国的交通状况更为畅通，株洲这座由火车拉出来的城市，也逐渐失去了交通优势，新的交通枢纽中心的出现，导致株洲服饰企业的客户逐渐向周边城市转移，区域经济发展之间竞争压力增大；株洲中小服饰企业的发展需要企业经营者和管理者进行思维创新，从各个层面拓展途径，以技术创新加快企业的发展步伐。

（一）企业层面

1.调整经营战略

首先，要开发新市场。要转变单纯内销的策略，积极开拓国际海外市场，开展内销为主、外销为辅的销售模式。其次，增加新渠道。开发电商渠道，线上线下互补。再次，丰富产品类别，随着市场调整加速，企业必须加快品牌结构调整，在维持原有女装女裤品牌为主的情况下，适当加大男装，童装品牌的比例。

2.面对疫情，大力发展电子商务

由于实体销售受到疫情严重影响，实体销售交易额大幅下滑，株洲服饰企业应积极利用直播平台，进行转型升级，通过网上销售，减轻疫情下实体销售带来的惨淡交易损失，积极开拓销售渠道，推行智能数字化门店、网络直播店铺。做到线上交易，线下取货，针对用户人群精准销售，建立微信客户群，及时进行客户的售后关怀和维护。电子商务也是打开外销市场的绝佳的途径之一，株洲服饰企业要改变以内销为主的模式，才能在疫情下顺利度过难关。

3.建立信息化管理系统

中小服饰企业要根据企业自身情况对服饰的生产过程进行优化设计，建立信息化管理系统，不断改善传统的家族管理模式，应用科学的管理制度，使用 ERP、进销存和供应链管理等系统，实施精细管理，实现决策管理的科学化，降低成本，从而提升企业绩效和竞争力。

4.加强企业融资能力

株洲服饰企业要做大做强，就必须创新，引进最先进的设备才能跟上潮流，这些措施背后都需要强大的资金支持，从而需要解决企业可能面临资金不足的问题。要解决中小服饰企业融资问题，需要拓展融资途径，获得政府扶持，充分利用各项资产，将资产成本降到最少，实现资本结构优化设置。

5.加强自身品牌建设

中小服饰企业可以通过共享产业集团内部资源，利用规模经济的优势，组团发展，共同建设公共品牌，实行品牌准入机制，让实力较强企业专注于产品质量、产品形象及附加值的提升，设立有特色的自我品牌，同时引导龙头企业通过合并，联合等多种途径，成立一些有代表实力企业集团。

（二）行业协会层面

株洲中小服饰企业的发展，离不开株洲服饰行业协会的指导工作。目前，服饰行业协会的服务功能还未充分得到施展，对企业的指导服务能力还不够，因此，株洲服饰协会需要全面规范完善其服务系统。在品牌策划、技术咨询、规范管理方面，协会可以请专家给与企业一些建设性建议，针对不规范的市场行为，协会应积极发挥协调和管理作用，为企业营造良好的品牌建设氛围，规范市场秩序。

（三）政府层面：

1.完善政府服务平台建设

一方面通过构建政务服务平台，为企业提供集培训、融资、推广、研制开发、采集样本、质量检测认证、网上交易等全方面服务。另一方面，帮助中小服饰企业落实相关政府扶持和惠民政策，要加快规范企业间借贷行为，促进信用担保服务体系的运用。

2.完善政府的监管机制

政府要实行放管服管理，加强监管，建设企业法人库、信息公示、监督监管等平台，文明有序执法，从而提升执法公信力，建立完善企业征信系统，优化中小服饰企业的市场发展环境。

3.加大政府扶持力度

株洲市政府应重点扶持有实力的本土服饰品牌标杆企业，同时，对于符合条件的基础设施类项目免收相关行政事业费用。对于新创株洲本土品牌，中国驰名商标，著名商标企业，给予一定金额奖励。对服饰企业销售收入、年纳税额进入全区服饰行业前几位的企业，也应给与奖励。对于购置智能化生产设备或技术升级改造的服饰企业，按设备购置额予以补助等措施。

四、总结

随着交通优势的丧失，人工成本的不断增加，服饰材料价格的持续上涨、市场环境不断变化，国际和国内竞争日益变大，在全球经济危机和新冠疫情的持续负面影响之下，株洲市的服饰企业正面临着持续发展的诸多现实困境，要实现株洲服饰产业定下的千亿目标，株洲中小服饰企业必须适时调整发展策略，在变化中成长，在困境中重生，探索新的出路，才能最终实现株洲中小服饰企业的可持续发展战略。