陆建宝 青岛飞洋职业技术学院

前言：我国拥有广阔的土地，这为农业发展奠定了基础。但受限于思想与方法，农产品销售仍以线下为主。正是由于销售面比较狭隘，导致农产品的销售额迟迟无法提升，对农业的发展造成了不小的影响。为扭转这个局面，需要充分运用互联网技术，打造电商营销模式。本文提出三种适用于农产品销售的电商模式，以供相关人员参考。

一、基于第三方平台的电商模式

时至今日，很多农产品营销企业仍在使用这种模式，并取得了不菲的成绩。在众多第三方平台中，阿里巴巴与中国制造网络是佼佼者。无论是服务，还是安全，都能有所保障。依托第三方平台建立起的电商模式，可有效解决交易信息不对称的问题，最大程度保证交易的公平性[1]。为邀请更多的农企加入平台，第三方平台安排人员负责联系、帮助等事宜。当然，这种帮助属于有偿服务。

（一）运行程序。一方面，平台专员会收集农产品信息，并与农企或农民达成合作意向。在取得同意后，专员将信息发布在平台。另一方面，第三方平台会加大宣传，吸引更多的人。当消费者看到所需农产品后，会在平台下单。这时，专员会收到消息，通知农企或农民准备对应产品，由物流公司完成配送。待消费者确认产品后，会点击交易完成按钮。

（二）典型案例。张璇是一名村官，初入成县，发现地方经济发展的并不好。由于她主修计算机，具备一定的电商技能，便在淘宝网上开了一家网店，将特色产品放到网上。通过她不懈的努力，农产品销售额超过一百八十万。像这样的案例不在少数，都是借助互联网打开农产品的销路，很好地推动了地区经济发展。

（三）模式分析。并非所有人此模式都能取得成功，关键在于政府能否发挥职能。只有政府正确引导，才能稳步推动电商的发展。当然，平台专员的作用也很大，推动农企或农民的营销观念转变。为了普及这类电商模式，要做好两方面工作：一方面要配足人手，发起宣传攻势。另一方面要优化合作方式，先体验后收费。

二、基于自建网站的电商模式

当农企发展到一定规模，不仅影响力变强大，还会依托互联网技术自行建设网站。在网站中，农产品琳琅满目，品相质量绝佳，吸引不少消费者到来。待消费者品尝后，会对产品赞不绝口，不仅会再次光顾，还会向亲朋好友推荐。

（一）运行程序。龙头企业对市场进行调查，以了解消费者需求。随即组织农户，大面积种植农作物。在这个过程中，企业不仅给予农户相关技术指导，还会提供所需养料。如此一来，农产品的品质就能得到保证。当农作物成熟后，企业会将农作物收集到一块，经过统一加工、包装，形成品牌产品。同时，企业会在网站上发布信息。当有消费者前来咨询，网站客户会给其答疑解惑，促进交易完成。待消费者下单后，企业将产品交由物流公司，将产品送至消费者手中。

（二）典型案例。巨龙集团为提升农产品销售额，倾力打造两个特色网站，一是聚农网，二是沙地绿产。在特色网站的帮助下，企业的营销水平大幅度提升。一方面，销售面被大幅度提升，目前销售网已涉及22个市县，并在每个地区都设有农资配送中心。另一方面，销售额显著增加，每一年的销售量高达一百五十万吨。在网站建成时，为吸引商家入驻，集团提供免费服务。时至今日，入驻商户已经超过一千家，注册会员高达五千人。为增加网站人气，集团会定期组织满减、打折促销等活动。

（三）模式分析。农产品要想保障销路，需要向品牌化方向发展。龙头企业严格把控产品品质，采取统一加工包装方式，从而打造一个具有影响力的品牌[2]。在借助自建网站进行推广，在短时间内提高影响力，对提升交易额大有益处。相比于第三方平台，网站的收费标准可控，通过降低服务费用，增加农民收入。这种模式的可复制性较高，只需把握中间环节，既可搭建农产品营销体系。

三、基于电商平台的电商模式

这种模式以客户为中心，将线上营销与线下销售有机结合。随着时代变迁，人们个性化需求日渐凸显，这种模式可满足这一要求。

（一）运行程序。由电商平台收集消费者需求，形成产品订单。订单转至电商合作社，由其做好种植计划。将计划告知农户，并给予技术、资源支持，确保种植任务圆满完成。待农作物成熟后，农户将其交给电商合作社，再转交给电商平台。电商平台会根据订单信息发配农产品。当消费者检查无误后，交易宣告结束。

（二）典型案例。起初，王海燕是一名淘宝专员，负责联系农户或农企，将其产品放至网络销售，取得了一定成绩。但她不满于现状，建立了电商合作社。王海燕所处地区以种植葡萄为主，因此，电商合作社的主营业务就是葡萄。在初期，电商合作社的影响力较小，为此她分别在淘宝、微博、微信上进行推广。通过与消费者沟通，获取产品订单。由于她为人乐观，深受客户喜爱。在她的带动下，葡萄种植已具备一定规模，露天种植面积达到一千八百亩，室内种植面积达到三百二十亩。为进一步提高产品知名度，她在工商局注册了“遇仙桥”商标。

（三）模式分析。这类模式以消费者为核心，根据需求组织生产。通过此举，不仅可实现供求平衡，还能突出产品特色。每位农户清楚种植任务，在电商合作社的帮助下，品质有所保证。农产品销路稳定，农民的动力自然充足，有助于推动种植技术的创新[3]。

总结：电子商务让生产者和消费者的联系更加紧密，生产者收获足够利益，消费者获得满意产品。为发挥电子商务的优势，需要掌握每种模式的运用技巧。本文分析三种较为常用的电商模式，希望对促进农业发展有一定帮助。