盛一凡 Blue Ridge School蓝山中学

由于古代印染技术落后，从事手工服饰制作的工人用刺绣技法装饰衣物。随着时代发展，工业化的生产方式大大降低了刺绣品的成本，提升了产量，让刺绣这种传统的手工技艺第一次从小工坊走向现代型的商业发展，2017年我国出口刺绣品数量为61545.64吨，出口金额73392.51万美元。庞大的国内外消费需求下，更多艺术家、设计师、奢侈品牌参与其中。在保留了手工艺品最初的实用性和视觉欣赏性的前提下，手工刺绣所包含的文化性和人文温度为刺绣产品打开了新的商业道路。如高端定制手工刺绣专为高端客户设计，耗时长、全手工、有文化故事成为定制产品的标签，客户愿意等待近半年的工期，付出数十万美元购买。在装置和装饰艺术领域，融入传统手工艺元素也是诸多时尚品牌的选择。除了纯艺术领域和服装高级定制领域，价格低廉，消费者有着更强参与感的刺绣材料包，接着当代文化产业发展政策的东风，也开拓出了一片有生命力的市场。可见手工刺绣依旧存在着发展的机会。

一、SWOT分析法

SWOT分析法是一种有效的企业战略分析方法，分别根据对象内部的优势和劣势，外部的机会和威胁四个要素进行分析[1]，用以寻找企业或行业的发展策略。本文将针对手工刺绣品本身优势和劣势，手工刺绣商业化的市场机遇和威胁四个方面进行分析。

（一）优势Strength

（1）手工刺绣获得了国内外诸多消费者青睐，有较大的国内外消费群体。有高端消费者同时也有大众消费者，企业也会有大量采购需求。（2）手工刺绣保留了民族特色，地方文化，也具有多样和深厚的寓意。这些文化内涵和寓意是历史和几千年文化的沉淀，代表了中国的多彩多样文化。（3）刺绣工艺目前在各地民间都有传承，民间农村妇女也能做出巧夺天工，造型鲜艳的作品，这是机器刺绣所不能替代的。

（二）劣势Weaknesses

（1）手工刺绣质量高度依赖绣工技艺水平，绣工个人能力和审美参差不齐，导致作品无法实现稳定的品质输出。（2）传统手工刺绣审美陈旧，主题大多为花鸟虫鱼，龙凤鸳鸯，且刺绣配色大多比较浓重，与现代审美潮流有脱节。（3）受到工业化的冲击，刺绣工人待遇下降，普通的绣工工作时间长，薪资待遇低，这种情况导致无人愿意从事刺绣工作，传统技艺无法得到延续，优质绣工也越来越少。

（三）机会Opportunities

（1）从政策上看，2006年国务院关于公布第一批国家级非物质文化遗产名录，2017年印发《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》[2]，大量国家层面的政策支持为刺绣这项具有中华民族代表性的手工艺提供了再次发展的可能性。在此背景下掀起了以故宫文创为首的传统文化商业浪潮。地方也将振兴传统手工艺作为政府工作的重要内容之一，如浙江省2019脱贫项目中就有刺绣文创项目。（2）新媒体的发展带动了刺绣的广泛传播，许多绣工通过抖音、纪录片、直播等形式为人所知。（3）从需求上看，刺绣作为展现各地特色文化的民间手工艺品正成为旅游市场及商业零售市场的新宠。刺绣屡次被艺术院校，博物馆，研究机构作为收藏。刺绣同时也被销往国外，有一位来自临安的大叔做跨境电商，把传统刺绣销往海外国外，每个月的销售额都是100多万，并受到一致好评。有高端消费者同时也有大众消费者，企业有需要也会大量采购。

（四）威胁Threats

（1）疫情长期影响下的全球经济衰退可能会影响消费者的购买力。（2）私营作坊看到销量好的刺绣产品便大量跟风生产，以次充好，偷工减料，用低廉的材料制作优秀的刺绣产品，优质刺绣品牌受创。（3）市场上缺少知名品牌货设计团队，外国奢侈品设计团队大量抢占市场。

二、讨论

手工刺绣包含着深厚的民族文化记忆，绣品具有艺术审美和人文温度加上手工刺绣技法丰富出神入化，经过现代设计改良过的刺绣作品在奢侈品行业和高端私人定制领域有着极大市场，以上是机器批量生产无法达到的。同时近年来国内大量政策支持和鼓励手工刺绣，大量年轻设计师参与到文创产业中，让刺绣的商业化改造成为了可能，市场上也开始出现手年轻人欢迎的平价手工刺绣商品。但大件的手工刺绣作品耗时长，对绣工个人能力高度依赖，无法做到稳定迅速量产是手工刺绣的硬伤。近年来，随着电子商务的普及，传统手工艺材料包行业异军突起，刺绣材料包凭借手艺人故事、时尚的图案设计、较简单的刺绣方式、新型刺绣材料和低廉的价格受到消费者青睐。在南京民俗博物馆的刺绣柜台前，一个手工刺绣荷包产品价格为200-500元不等，在淘宝网随意搜索关键词刺绣材料包可以看到，一个狮子图样荷包刺绣材料包价格为30-60元之间，单月成交量6759。这也是当代手工刺绣商业化的可行道路之一。借助消费者愿意回归传统文化的东风，通过产品解构的形式克服传统商品的劣势是值得借鉴的有效方式。