纪冰 丛福官 东北轻合金有限责任公司

社会对铝材的需求量取决于经济发展的速度和人民生活水平的质量。当铝材市场空间逐步被扩大，其经营利润也将飞速发展，这就导致铝材行业中大量涌入外来资本，市场化竞争力也在资本运作中被提升到另一个高度。现阶段铝材市场的发展前景可观，可谓是一片美好蓝图，在这种情况下，企业更应该充分利用市场营销策略，占取有利先机，在铝材市场争取到更多份额。本文笔者将简单介绍铝材行业概况和铝材市场的发展前景，并结合最新的营销学改进营销战略。希望对铝材企业在市场化竞争中有所帮助。

一、铝材行业概况

铝材的组成部分为铝和其他合金元素，按照工艺品分类可分为铸造制品、挤型制品、轧延制品。按照工艺分类可分为热处理型合金、非热处理型合金。通常被广泛应用在建筑行业，例如门框铝材。制作工序烦琐复杂，其中为了提高铝材的性能还会加上部分合金元素。铝材行业上游产业主要供给废铝材料，例如，氧化铝、萤石矿、电解铝等，有着降价空间大、供给偏紧、废铝供应商控制价格能力较强等特点。下游行业主要有铝板、履带、铝箔、PS版、铝型材和CTP版。常年稳定增长6%-7%，主要特点为具有较强的抗周期性。

二、铝材行业发展趋势

（一）铝材消耗在近几年会出现增长势态

我国是铝材生产和消耗的大国。城镇化进度加快、老旧危建筑在政策出台下急需拆除和改造，这些因素导致建筑型铝材消耗量在近5年内将保持增长势态，铝材消耗主要市场将会转移到农村、城镇和国内二三线城市，消耗较多的为工业型铝材。而工业型铝材的主要特点为应用空间大，在中国现存的124个产业部门中，就有90%的部门曾使用或仍在使用铝制品。我国第三步战略目标实现的关键时期是在未来的20-30年中，所以铝材料的产量和消耗量会更上一层楼。但工业型铝材在我国应用范围并不广泛，仅占总量的31%，而同期的欧洲、北美和日本的铝型材消费结构中，工业耗用比例分别达到60%、55%和40%，远高于我国。因此不仅是中国，世界上各个国家建筑和工业都离不开铝材，甚至比中国的需求量更大。视野望向全球，约2200个铝材生产企业遍布在95个国家和地区中，中国的铝材产能比重独居鳌头，占世界总产能的比重超50%，但中国铝材的消耗量与他国相比并不大，这从侧面说明我国的出口铝材较多。而全球铝材消耗量增大的原因主要包括两方面，全球经济增长和铝材用途广泛。数据表明，全球铝型材消费量将达约1669万吨，此数据只增不减，因此，未来几年铝材行业将呈现出不断增长的发展趋势。

（二）中高端产品将成为主流

电子电力业的飞速发展、交通运输业的逐步完善、机械制造业的不断更新都会影响铝材的消耗和转型。基础型铝材市场已逐渐趋于饱和，中、高型铝材的需求量逐年上升，铝材的应用领域也在不断拓宽。根据2017年中国铝材应用产业占比统计情况显示，我国一共有六大领域需要铝材，建筑领域占比31%，交通领域占比25%，电子电力领域占比18%，机械设备领域占比6%，耐用消费品领域占比7%，包装领域占比9%。暂未找到2021年数据，但根据近几年高铁和航空行业的迅速发展可判断出其铝材行业消耗的重心正在逐渐转移。铝材市场的主体地位在未来10年中可能会发生翻天覆地的变化。由于电子机械设备的未来市场广阔，将铝材产品应用到交通设备中的尝试并不少见，例如运用到汽车上可推进汽车轻量化发展。根据计算，汽车整体质量降低10%的同时，燃油效率可提升6%～8%；汽车自重降低1%时，燃油消耗可降低0.7%；汽车整备质量每减少100公斤，百公里油耗可降低0.3—0.6升，铝制品作为汽车减重的最佳材料，既节能又环保，在改善大气污染情况保护全球环境的同时，还能促进汽车行业的发展。

三、中国铝材行业营销战略

（一）国际市场趋于饱和，开通多条道路

铝材事业向国际出口可能会面临高额关税的风险。2017年，国际市场地区贸易保护主义抬头后，发生了美国对中国铝箔双反调查事件，美国商务部开始了一系列的反补贴调查，对中国进口的铝板进行反倾销，当时的中国还面临欧盟、印度等国跟随美国启动双反的危险。虽然新冠肺炎疫情暴发后，中国国际地位提升的同时，也让全球看到了中国力量和中国速度，但铝箔双反事件还是为我国敲响了警钟。我国铝加工行业不断提升产品质量、拓宽别国市场、帮助经济较为落后的国家，利用地理优势在与我国交好的国家建立相关工厂提升当地经济水平，为我国未来发展国外市场打下了良好的基础，进一步达到提升铝材商品出口的目的。

（二）技术创新成为行业推动力

2009年，国家发布了《有色金属产业调整和振兴规划》，其中重点指出有色金属技术和铝材技术息息相关，将在提高铝材技术的基础上扶持有色金属产业，并加强高性能专用铝材生产工艺的开发。此外，还会对技术含量和附加值高的铝材产品进行大力度投资研发。国家政策的改变和消费者对铝材品质的高要求逐渐改变了铝材行业的现状，各种铝材企业崭新蜕变从重视数量的普通铝材产业转变为现今品质与数量并重，种类和综合实力并存的产业。行业迈入崭新的阶段，也就意味着未来行业内部将会发生翻天覆地的变化，部分中低档市场在顺应时代潮流变化的过程中，如果不及时做出改变，将会承受市场、资金、技术等多方面的压力从而被狠狠的拍在沙滩上。而生产工艺和技术先进的企业更应紧跟国家政策响应国家号召，不应沾沾自喜，在努力提升自身技术的同时招来更多市场份额、整合行业内部、加快企业生产力、提高企业核心竞争力，让铝材企业凭借自身超高的开发技术和质量转型为更专业、更大型、供集团化的企业。另外，铝材企业想做大做强还离不开管理者精湛的管理能力、销售者平易近人的销售服务和抗打的产品质量。

（三）主攻方向可转为高技术含量、高附加值的铝材

在新冠肺炎疫情暴发之后，我国大部分企业都遭到了不同程度的打击，可铝材行业一如往常发展迅猛，铝材产量不减反增。根据国家统计局，华经产业研究院整理数据得，2020年6月，我国铝材累计产量高达2646万吨，累计产量同比增长7.8%。其中铝材消耗主要分布在中国工业上，此类市场逐渐趋于饱和。在高端铝材方面，根据调查仅有中铝集团完全掌握了一项高端铝材技术，高技术含量和高附加值的铝材市场在中国尚未被完全打开，相关行业负责人可先保持工业用铝量，在将研究中心逐渐转移到高附加值产品行业，例如，高铁，航空等。站在巨人的肩头看现今中国铝材行业的发展现状。例如，华经产业研究院具体分析了铝材产业的市场供需关系和产业发展格局，并从中国社会环境、市场经济、国家政策和现存技术等方面多角度剖析铝材行业的未来将会遇到怎样的机遇和挑战，并根据企业的经营现状和投资者的自身格局预判了铝材行业在未来几年的发展动态。在华经产业研究院研究出版的《2020-2025年中国铝材行业竞争格局分析及投资战略咨询报告》中，笔者从投资机构、企业、社会等角度研究该行业的核心竞争力，对该行业未来的发展方向提供了专业且行之有效的指导和建议。

（四）组建一支高效的营销团队

高效的营销团队首先应当有共同的目标、在制定合理价格的基础上控制产品的生产成本从而对产品进行差异化战略。第一，共同的目标。铝材企业的营销目标一定要能适应企业自身发展，并且能长远的执行。我国目前部分铝材企业在制定合理目标时往往缺乏可靠的保护措施，这就导致目标合理但可行性不强，因此企业想要更高效管理可以考虑将营销目标集成化管理。通俗来讲，就是在注意各部分市场的差异、满足不同用户的需求、清晰自身定位、创建竞争优势和稳定已有市场。第二，制定合理价格。新型企业赢得客户最有效的办法便是价格优势，但价格不是越低越好。优秀的铝材市场在制定营销目标时会灵活定价，在不同地区和不同市场中，一个公司的定价往往会不同，因此灵活定价是铝材公司打入市场的关键因素。在进入一个全新市场时，为企业规划短期目标。例如，首先在新市场站稳脚跟能活下去。第三，控制产品的生产成本。产品的生产成本在一定程度上会影响价格的制定，铝材企业在生产大量产品时应当控制生产成本，具体可从原材料方面、人工方面和广告方面控制。对原材料进行筛选尽力找到物美价廉的铝，在人工方面可以应聘管理能力优秀的员工，在广告方面应当注意广告的投放要和自身企业相匹配，可以利用网络来传播公司信息，在相关论坛或者网站上注册账号为新手解答问题，或发布相关文章来提高公司知名度。第四，对产品实行差异化战略。差异化战略主要是指面对不同顾客的需求，商家通过物理加工可提升也可减少产品的附加值满足顾客的需求。铝材行业竞争日加激烈，商品差异化可以回避恶性竞争，提高企业利润从而提升公司核心竞争力。另外还可以聘用专业的设计公司和营销公司为自己的产品进行包装处理，打造自身品牌，用优质的产品和服务赢得忠实顾客。总而言之，组建一支高效的营销团队可以使企业长期有效的发展。

四、结束语

综上所述，我国未来的铝材市场是一个困难与希望同在，机遇与挑战并存的行业。在社会经济发展的大时代下，铝材市场被给予了更多更好的机会，同时风云诡变的市场竞争也带给它们更多的危险和挑战。文章主要通过浅析国内外铝材的相关应用数据并在此基础上对铝材企业进行分析，来制定一些营销战略，给相关行业其参考作用，希望可以促进铝材企业的健康发展。