孙洪强

基层兽药经营企业的前景浅析

孙洪强

（山东省莱西市农业农村局，山东 莱西 266600）

目前基层兽药经营企业的经营状况进入了瓶颈期，两极分化严重，经营好的企业越做越大，反之则被市场淘汰。业绩差的兽药经营企业怎样才能走出困境，从当前的畜牧业养殖模式看，套餐式、大数据、5G、“互联网+”、多元化、体系化等的套餐式经营前景看好。

莱西市位于青岛市区的北部，距市区90多公里，2018年底之前共有69家兽药经营企业，多的一个乡镇就7家兽药经营企业，80%企业的人员构成是原来基层兽医工作站的或畜牧兽医职业学校毕业的人员，能力普遍较低。以前，农村畜禽养殖散养户较多，养殖规模化程度低，各经营企业都占有自己的经营地盘，业务收入还算可以，大多年收入在5万元以上。随着国家推广规模化、标准化养殖，再加上美丽乡村建设和环保压力等的共同影响，2018年底减少到40家，目前，还有几家计划要退出这一市场。从经营数量的减少、经营状况越来越艰难来分析，兽药经营企业的发展进入到瓶颈期。

1 形成原因分析

1.1 卖兽药者自我包装成“兽医” 前几年卖兽药者自称是“兽医”，尤其搞推销的兽药经销商，专业技术水平较低，无论看懂看不懂畜禽病，随便拿来个方子就卖药，兽医和卖兽药的分不清，真正的兽医也被当成卖兽药的，这是当时的基本情况，对真正的兽医打击很大。

1.2 没技术的“兽医”卖药难 只卖兽药的会被淘汰，尤其是不懂“兽医”的被淘汰的更快，这是兽药行业发展的规律。兽药应用需要提供治疗方案，以前卖兽药靠的是人情关系，未来卖兽药肯定靠的是技术，重治疗轻预防的时代已经过去，规模化、体系化养殖方式普遍行成，单纯卖兽药的企业会越来越少，因为它们没有了市场，经销商也会逐渐退出，留下来的都是行家能手。

1.3 “兽医”和卖兽药不能等同 未来的兽医不单纯开药方，兽医服务要多元化，老传统的诊治方式，头痛医头，脚痛医脚，没有深入了解病源的能力，只看病卖药的兽医理应被淘汰，因为养殖户不单纯需要治疗服务，还需要其他技术服务，如疾病化验、疫情监测与分析、保健方案拟定、技术培训与指导，未来的养殖场需要的不仅仅是兽药产品，而是多元化的技术力量支持。

1.4 经营思路窄、方法单一 从业人员接受培训机会少，主动进修的更别想，不能及时更新自己的知识，思想老旧，与时代不同步，共享先进兽医技术的能力低，从业者不能互相学习，思路保守，不开放、方法单一。

1.5 畜牧养殖的大环境改变 美丽新农村建设，老百姓对生活的环境美好型家园的向往，禁养区、限养区的划定，畜牧养殖的规模化、机械化、现代化、标准化、智能化的推广，需要兽药经营企业抓紧时间充实自己的能力，适应时代步伐。

2 未来兽药经营模式

2.1 兽药经营服务多元化 辖区日庄镇青岛一兽药公司经理张某，大学动物医学专业毕业，具有执业兽医师资格，办理了兽药经营许可证，扎根于基层，立志为畜牧行业服务，积累丰富的兽医经验，熟练运用基本的畜禽抗体检测、生化检测、孕期检查、精子活力鉴定等精准诊断技术，依托大学专家和兽药生产企业科研团队的远程会诊支持，为养殖户提供畜禽整个养殖周期的配套技术方案，兽药经营的很受消毒者欢迎。从张某的经营模式看，兽药经营不仅是卖兽药，而是兽医服务的多元化，只看病卖药的经营企业被淘汰是早晚的事情，因为养殖者还需要其他技术服务，如病理分析与化验、疫情监测与控制、生物防护与保健方案的制定、技术培训与指导。未来的养殖户需要的是多元化的精湛配套技术支撑。

2.2 “互联网+”模式 “互联网+”就是技术服务套餐=互联网+化验室检测+诊断+生物防控技术。这种模式在今后将对兽药经营企业会产生重要影响，广受关注。（1）“互联网+”是团队营销：提供这种服务的不是某个人能做到的，而是一个合作团队，公司化的运作团队，内部分工明确，这个团队有提供实验室检测的，有能够制备血清的，有做药敏试验的、有做抗体水平检测的等等，目标很明确，为中大型养殖场和养殖合作社精准服务，提供的是套餐技术。（2）“互联网+”是兽医兽药的营销聚会：兽药经营企业经营的是兽药，后面真正的推力是技术，掌握技术的是人才，全国有兽医专业的大学就几所，人才资源短缺，能提供这些套餐服务的兽医人才更少，个人经销商没法去做这些，所以未来给畜禽看病绝对不局限于在本区域找兽医兽药。而是“互联网+”这个平台，真正有实力的兽医专家或兽药科研机构，会借助这个平台去服务辐射更宽广区域，开展套餐式技术服务，借助网络推销自己和兽药产品。（3）“互联网+”是兽医和兽药的紧密联合：互联网未来可逐步取代部分兽药经营的职能，完成兽药的营销工作，剩下的就是技术服务。互联网的营销加上一些远程辅助诊断，尤其是移动互联网、5G技术的普及，会给远程兽医技术诊断带来更多便利，养殖户找兽医兽药从跑腿模式到网上找技术服务、找套餐服务模式，兽药营销渠道更广，产业链拉长。

3 小结

基层兽药经营也象新冠疫情防控一样，战胜疫病不是某一个人、一个团队、一个学科、一家医疗机构就能完成的工作，需要联防联控，多学科、多部门、跨地域、系统作战，是行业发展到今天的必然，对技术营销服务的要求更高，提供技术指导，甚至是远程即时的提醒，疾病免疫需在疫情到来前，告知作何预防，提供不同阶段、不同需要的兽药和技术。

（2020–08–24）

S851.32

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