孙玉娟

1、河钢股份有限公司承德分公司，河北 承德 067102；2、河北省钒钛工程技术研究中心，河北 承德 067102

按照当前形势，信息化在国内每个行业中都得到了广泛使用，相对于钢铁行业应用更多。这其实是一种资本密集型行业，进入这一行业不用很高的门槛，但是一旦进入此行业想要退出也不是很容易的。近些年，因为钢铁行业发展趋势下滑、产能过剩和负债率比较高等一系列现象，所以市场现阶段出现低迷状态，然而经济效益也在一直下降。让人头疼的是钢铁企业产能过剩以及市场充分竞争的状况下，唯有不断的提高销量与市场覆盖率，成为现阶段钢铁企业所面临的共同难关。对于信息化销售模式的出现大大解决了这类问题。所以，相关人员有效分析了这类问题。

1 国内信息化销售模式下钢铁企业的发展特点

1.1 推进销售模式快速发展

根据研究结果表明，信息化销售模式下其销售平台的发展会很快，而钢铁企业也会快速发展起来。对于钢铁企业而言，把信息化销售模式下的销售平台作为推进企业自身发展的主要战略。而且，钢铁企业所建设的欧冶云商是把产品制造转化成产品服务的重要措施。在这一过程中，销售平台是信息价销售模式中一个入口，并且物流、大数据和互联网等这才是信息化销售模式的基本平台。使现代金融为核心的力量的信息化销售模式，可以链接钢铁企业的服务能力与生产技术能力相结合是一种核心竞争地位，从而推进了销售模式的快速发展。

1.2 比较重视终端渠道占领和空间优化布局

钢铁企业生产在这一销售模式下，可以使用线下联络的方式完成交易，使在线下交易的时候所使用的数据信息在录入到电脑中，从而把企业产品信息化销售的目的给实现，另外相应的客户资源也有一定的积累。再这样的状况下，经过对网络客户的培养终端渠道的操作也习惯了，逐渐就有了线上交易和线下结算的信息化销售模式，能够有效实现客户线上购买钢铁企业链条网络终端的目的，从而将以前的中间商给代替了，网络终端客户也逐渐增加，而且终端销售渠道的占地以及当前市场话语权也实现了。

1.3 打造了钢铁企业全产业链的生态体系

在一线销售的平台中主要是为了建设一个可以实现钢铁交易以及业务服务平台，而且还具有较强综合性的平台，而且企业产品还形成加工配送、为产品销售进行支付结算、给终端客户提供技术服务、使用大数据对拍产品销售数据进行有效分析、给客户提供金融等信息化销售平台。在一般状况下，信息化销售模式中对于钢铁企业来说有一定的发展前景，它的主要目的是为了在产品生产过程中可以实现中间环节减短、终端用户的成本降低，因此它的实际作用和其他交易平台相比较还是较好的。

2 钢铁企业信息化存在的基础条件

2.1 钢铁企业自身的问题

相对于钢铁企业，产能过剩的问题越来越严重，已然成为整个钢铁行业关注的重要内容。然而，在现在市场中的竞争相当激烈，而企业也可认识到想要在生产与经营愈发严峻的形势下，摸索出能与网络用户建立紧密联系，并对产品流通环节进行缩减，已达到减少扩展用户的根本目的。此时此刻，在现在这个情况下钢铁企业的生产和销售都进行了相应的固定生产，因此钢铁企业现在所生产出的产品结构都是固定的，而且在研发的过程中研发的产品周期以及结构周期的时间相对来说是比较长的。然后顾客对于产品的实际要求不可能不改变，这样一来就造成实现产销和匹配产能之间的关系有着很大的矛盾。 由于信息化销售模式的出现刚好把这一矛盾进行化解，最终就实现了有效连接的目的。

2.2 营销渠道的问题

相对于钢铁企业，以前那样的营销渠道和业务流成是这样的主要包括电话咨询、上门拜访、传真确认、签订相对的合同、产品运输安排、销售的资金结算和开发相对应的发票流程。由于信息化销售模式的出现，它不仅可以实现产品资源的实时化，还可以实现产品品种以及价格的透明化、采购行为的公开化与无纸化和信息传递的快速化。这样既可以推进钢铁企业产品销售渠道进行拓宽，还可以有效提升现在市场的管控力度。综上所述，在钢铁领域的发展中信息化销售模式是一个新的趋势。

2.3 产业链的问题

相对于钢铁企业它的主要特点就是产业链条较长和产业影响力较大，由于生产制造和物流运输以及产出销售之间存在信息数据之间差异性，这样就需要进一步的提高钢铁企业的产业链服务成本与效率，还存在着巨大潜力特点。由于出现了信息化销售模式，它不仅可以提升产业链服务成本与效率，还可以为钢铁企业商业模式带来创新的条件。

3 如何更好的在钢铁企业中应用信息化销售模式

3.1 利用信息化构建顶层设计

相对于钢铁企业而言，信息化销售模式在钢铁行业中已经成为现代发展的新方向。通过在这样的情况下，钢铁企业在生产和销售的时候，他们在解决问题时其实不是做和不做的问题，他们面临的是钢铁企业通过信息化销售模式该怎么去做好这一研究。唯有把局先布置好，这样才可以实现最终的盈利目的，唯有企业站在比较高的起点上然后对企业制定相对的战略方案，才可以在高位置上来推进企业发展的高目标。然而，我们一定要好工作和策略，这样才可以将企业发展的高目标给实现。对此，钢铁企业需要重点关注的内容是通过信息化销售模式把企业作为整体的发展战略，并且制定了详细的可行性发展策略，可以保证企业在实行的过场中目标明确。通过在这样的状况下，企业应该作为资源合理配置和企业经营的时候，业务活动的发展需要最先进行。

3.2 利用信息化设计商业模式

最初，我国钢铁企业应该有效分析销售一线的信息化销售平台和钢铁信息化销售平台，并且在这个基础上，我们结合钢铁企业本身的实际情况其产品结构、技术服务、市场条件、网络终端用户特点、资金条件和运输条件等企业内部问题，我们应该重视现在的钢铁企业信息化销售平台先进的手段和先进的思想，而且我们要结合上面的实际情况然后对商业模式进行合理的设计，可以保证在使用的时候方便简单。唯有我们确保产品的销售量，在钢铁企业发展中才能找到合适的盈利点，唯有把钢铁企业的盈利点给找到，以及将适合企业发展的盈利模式给构建出来，这样才能有效推进钢铁领域的可持续性发展。唯有这样，钢铁企业设计出来的商业模式才符合当前企业信息化销售模式的发展。

3.3 利用信息化完善销售平台

根据实际情况，通过信息化销售模式我国钢铁企业可以实现对产品物流、销售合同以及销售资金等，使用平台化化进行操作管理内容，还可以使用动态化管理的方式来对企业生产和销售的时候，对产生出的贸易流和信息流以及资金流等数据进行全面的管理，而且在这样的销售模式下钢铁企业对整体是的销售水平和管理水平都得到了提升。同时，在应用信息化销售模式下钢铁企业可以有效提升产品销售效率，以及降低产品销售费用的目的。对此，企业要想能够达到深度融合的目的，那么电商和销售就必须打破条块分割的情况，企业还要鼓励网络用户去使用终端的方式，让网络用户上网体验和使用，这样一来就可以提升网络用户的体验度，最后在使用这样的销售模式下卫网络用户创造了使用的价值。在这样的状况下，就会有很多的新用户他们带着自己的好奇心来到信息化销售模平台中，通过使用信息化销售模式我国钢铁行业最终形成了活跃市场。

3.4 利用信息化打造生态化产业链

钢铁企业在信息化销售模式下，我们应该将产品的功能进行结合，就比如产品的融资服务、产品的加工服务、产品的在线交易、产品的监工服务以及产品的配色服务等，这样一来不仅能可以形成多功能一体化钢铁物流园，还可以把全国都可以给覆盖住，而且在全国范围内形成了园区网覆盖。此外，当我们在面对企业产品在结算或者支付的时候它其实是统一化的，而且在这个基础上我们可以打造出一个能够有效促进钢铁企业发展的在线融资产品，为了能够保证企业可以更好的以及更加快速服务上游与下游企业的在线供应链服务。同时，这一销售平台应该会与一些在销售方面能力较强的物流企业进行合作，而且还会增强他们之间的合作关系，企业还会对社会中每个行业之间的物流资源进行整合，并且有效的提升钢铁资源利用率，能够保证促进现代物流产业发展规模，企业集约化发展也能够提升。

3.5 赢取传统产业的未来

对于钢铁企业而言，只有在规模发展比较大而且竞争优势比较强的网络交易平台才可以把企业产品的物品给定价权，而且企业产品的物品定价权和相应的金融是连接在一起可以获得企业的战略物资。另外，在现货竞买的运转下，需要依据现实情况使用产能预售模式，当在销售比较稳定的情况下，把相对的期货业务迅速的转移到信息化销售平台业务中，并且使用现货和期货的交易方法，使企业在生产和经营的时候存在的经营风险进行冲突，在这一时间中找出商品的实际价格。这样的销售机制可以得到足够的发挥，会让相关的产业在当前市场中生机勃勃，从而就实现了传统产业以后发展的目的。

4 总结

由此可见，对于钢铁企业说信息化销售模式它打破了以前传统单一的销售模式。信息化销售模式在钢铁行业中已经成为现代发展的新方向，在国内每个行业中都得到了广泛使用，且对钢铁行业来说应用更多，在这样的销售模式下钢铁企业对整体的销售水平和管理水平都得到了提升。因此，当钢铁企业在销售和生产的时候使用信息化销售模式还是较多的，而且使用这样的销售模式它可以对钢铁的销售量和销售进度起到了很大的作用。