文/高梦竹 曲赫妍 红光 王大中，辽宁工业大学

1 绿色农产品销售的市场现状

随着人民生活水平的提高，绿色农产品的市场需求也日益增加，国家对三农产品大力支持，民众对绿色农产品健康的渴望度也增加但是对绿色农产品真实性的信任度低，市场销售秩序混乱，产品质量以次充好，我们利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。O2O 生鲜电商处于创业窗口期，主要表现在政策扶持力度大，宏观上具备爆发基础；用户消费习惯正在变迁，生鲜网购需求旺盛；目前市场渗透率不足5%，未来空间巨大；产业资本纷纷加大投资，融资机会增多。远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。沟通城乡联系，促进现代农业发展。在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。规范农户的种植、营销行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进传统农业向现代农业的转型升级。

2 绿色农产品远程销售的发展趋势

2.1 区域化趋势

随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

2.2 社区化趋势

随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

2.3 智能化趋势

随着“三网融合”+物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。

3 SWOT分析

3.1 优势（Strengths）

改变了传统的生产模式，使农业生产变得更加标准化、精确化。利用互联网电商平台销售优势采用“互联网+农业”的模式，农户可以与电商平台合作，借助电商平台把农产品直接卖给消费者，打破经销商和零售商的价格垄断，降低中间环节的成本，使得消费者和农民都能受益。项目迎合了人们追求绿色健康生活的需要，符合社会发展的规律。而且联合现有大型购物平台和物流企业，能够实现高起点和快速启动。同时打造完善的产业链，选择质量过硬的合作伙伴。而且该项目抓准了消费者最关心并且最迫切解决的问题，符合市场的需求，并且与知名电商的合作能够使我们的项目更容易推广，知名度会大大提高，有非常大的发展空间和市场前景。

3.2 劣势（Weakness）

该项目对于人才的要求非常高，既需要懂得互联网的高技术人才有需要懂得农产品的复合人才和专业的营销推广人才，这方面的人才其实非常匮乏，所以该项目的进行有很大的阻力。另一方面是农村地区的互联网普及程度相对较低，宽带的普及率也很有限，并且很多农产品商户对于这种新兴的技术抱有不敢尝试的态度。

3.3 机会（Opportunity）

绿色农产品电子商务处于高速发展阶段，拥有广阔的发展前景，符合城市人对绿色健康生活的追求。绿色农产品电子商务处于蓬勃发展阶段，拥有广阔的发展前景，国家宏观政策大力鼓励“互联网+”创新创业，各种风险投资基金都在寻找具有良好发展前景的投资项目。提供了这个难得的历史发展机遇。国家政策的支持三农问题一直是党和国家工作的重中之重，多年的中央一号文件都聚焦农业问题，从中央到地方制定的农业政策法规，为农业发展指明了方向并给与农业许多财政补贴。并且互联网技术的完善当前互联网技术几乎渗透到人们生活的各个方面，人们的衣食住行等各个方面都与互联网有密切联系，“互联网+”提到国家战略层面，新一代IT 技术也在不断发展完善。

3.4 威胁（Threats）

高端青年农业从业者不足掌握互联网技术和了解农业经济规律的复合型人才不足。在现代城市工业、服务业部门，劳动者可以获得的预期收入及心理满足程度要高于传统农业部门。因此，愿意在农村地区从事农业生产的年轻人越来越少，特别是具有较高专业素质的现代农业青年劳动力更稀缺。

4 绿色农产品远程销售风险分析

4.1 市场风险分析

（1）准确定位客户

经过调研和实践，我们把前期客户定位在中、高端家庭。通过广场、路边宣传、与物业合作进入居民小区进行推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、老年人公寓也要选择性地进行宣传。

（2）渠道合作

我们积极与成熟的网络购物、物流运输、农产品生产经营公司、乡镇农业生产管理部门、大型超市等开展合作，打造完善的农产品交易网络。

（3）把握市场发展

通过定期市场调查，分析调查数据，关注同行和对手的发展，把握市场动态，对未来的发展进行预判，提前采取针对性措施。

4.2 环境风险分析

环境风险主要来自于自然环境和社会环境。自然环境主要考虑气候变化、灾害天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术咨询、灾害信息播报等服务加以防范。社会环境主要考虑经济变化、人为破坏、突发环境污染等的影响，通过采取提前防护、设立应紧预案等进行防范。

5 竞争优势

在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。增加消费者的参与程度，保障了产品的可信度。另外规范农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题。解决了农产品销售渠道问题，做到实产实销，增加了农户的收入。提高了农户的技术水平，促进传统农业向现代农业的转型升级。通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现发展的高起点和快速启动的目的。同时具有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理，容易获得消费者的认同。

6 总结语

在食品消费结构变化与城镇居民人口增长双重因素作用下，我国绿色农产品的消费需求量必然会在未来十年乃至更长的一段时间内保持一种高速增长的态势。因此，基于各类电子商务平台的绿色农产品食品产业将迎来一个重要机遇发展期。绿色农产品是以环保、安全、健康为理念的产品，是未来食品发展的方向，因此发展和壮大绿色农产品产业，有利于壮大我国绿色农产品产业，扩大农产品出口，增加农民经济收益，如何发展绿色农产品产业已经成为各地区农业产能调整的重要任务和发展趋势。项目包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，自助设计农户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营，对于推动我国绿色农产品电子商务产业的发展、解决“三农”问题以及提升人民群众的生活质量，都具有一定指导意义。