郑璨 边雨馨

摘要：Vlog这一全新的视频形态，在我国虽起步晚，但已逐步走向大众化。Vlog商业化的过程中，内容营销传播方面存在着许多问题。本文针对这些问题，结合@Junn杰俊在B站的Vlog，就内容定位、广告植入、及其可持续性发展等提出了一些可行性策略，以期在一定程度上丰富和完善社会化媒介营销的理论体系，给予未来更多Vlogger在 Vlog 内容营销传播中以借鉴和现实参考。

关键词：Vlog;内容营销;策略研究

一、Vlog的含义及现状

Vlog 即视频博客，不同于Blog的图文记录，Vlog以视频的形式将Vlogger第一视角的见闻及想法展现出来。在内容上，Vlog多为记录创作者的日常生活，主题宽泛，可以是参加大型活动的记录，也可以是日常生活琐事的集合。

在国外，Vlog早已成熟且商业转化，但我国直到2018年，才开始迅猛发展。[1]如今，国内众多公司已开展Vlog营销，Vlogger队伍也愈发庞大，观众也通过抖音等软件培养了观看短视频的习惯。未来在短视频领域，Vlog必将拥有不可替代的重要地位。

二、内容营销在Vlog营销中的重要意义

内容营销，是指用最优化的内容来吸引并留住受众，最终促成购买，实现营销获利的目的。进行营销活动时，抓住目标受众的痛点，增加用户黏性，获得长期关注，成了亟待解决的问题。鉴于此，在Vlog营销的过程中，内容营销无非是很重要的一环。优质的内容可以极大地吸引目标受众的眼球，也是形成客户忠诚的关键所在。

三、Vlog中实施内容营销的主要策略

在Vlog中进行内容营销，实际上就是在Vlog的内容策划中巧妙地运用一些技巧，生产出优质的内容，满足目标受众的需要。下面结合@Junn杰俊的Vlog内容，浅析Vlog中实施内容营销的主要策略。

（一）坚持娱乐性与实用性相统一

《中国Vlog商业模式与用户行为报告》显示，有87%的Vlog用户观看原因为“休闲娱乐”。而实用性往往更为重要，它是获得较好用户粘性的关键。简单来说，就是做到既要“接地气”，又要适时提供“干货”。将娱乐性与实用性结合，受众不仅需求得到了满足，还收获了额外价值，因此可获得用户的长期关注。

例如杰俊的Vlog学习视频，几乎所有视频内容里都是“干货满满”，为学生党的高效学习提供了数不胜数的指导。此外，他也会在视频中分享带有娱乐性质的内容，比如经历的糗事，或者电影中搞笑的情节等。这无疑让受众既得到了放松，又有所收获。

（二）精准定位，找准目标受众

这里的定位涉及两方面，目标受众和自身优势。虽然我国的Vlog用户年龄分布多集中于“千禧一代”，但也要明确自己的“受众画像”，分析受众行为，界定好细分市场。同时，也应明确自身优势，定位自己的Vlog类型，涉及的领域。发展好具有自身特色的Vlog，才能使Vlog创作之路经久不衰，因为它无可替代。

由于杰俊是一名英语教师兼学霸，还拥有常人难有的自律，因此客观环境和主观情况表明他主打学习类Vlog是正确的;又由于内容定位是学习类，则目标受众即为广大青年学生。因此，他一来可根据学生的学习方法给出建议，二来可针对学生对文具或其他生活用品的需求，进行针对性营销。放眼全站，我们会发现，那些百万粉丝的UP主，都有着清晰的定位。正是定位准确，才造就了他们的成功。

（三）真实自然，隐性植入

“与传统品牌信息传播中采用的直接‘广告轰炸相比，企业越来越倾向在与消费者沟通中使用更软性的方式，我们已逐步从‘打扰时代进入‘植入时代。” [2]植入营销在Vlog中主要表现为：制定策略，将自己的产品或服务以不易察觉的方式嵌入 Vlog中，以一种隐性的、潜移默化的方式推广给用户，在Vlogger与观众之间正常的“互动”中，达成营销的隐性化。

杰俊在一次推广某洗化用品时，全程没有直接介绍出产品的好处，但他详细描述了使用感受。于是评论区就有观众咨询产品的相关问题，其他观众自然也会看到这些评论，继而引发了热议。此外，这些具有相同爱好的受众群的聚集，也能促进裂变式传播。这就是利用良好的使用反馈使受众主动了解产品信息，受众对他的信任感会大大增加，更易促成购买行为。

（四）寻求突破，创新内容

日常化作为Vlog 的一大特点，在内容营销中容易陷入同质化。流水账式的Vlog难以让人坚持到结尾，更不用说促成购买行为了。因此应寻求突破，创新内容，在Vlog中适当加入创新元素，就赋予了Vlog以独特性和趣味性，让Vlog充满惊喜和期待，最后促进Vlog内容营销的可持续性发展。

寻求创新和看点，或许UP主杰俊会给我们一些启示。他的视频大多围绕学习展开，但每个Vlog都会围绕一个特定的主题来叙述，就连学习的场所也在不停的更换：从书桌到椅子、床铺，甚至咖啡厅、洗手池……而每更换一个学习场所，都會引起弹幕或评论区的大讨论，受众会表现出非常强烈的兴趣。可以看到，通过不断的创新Vlog内容，会持续带给目标受众乐趣和新鲜感，这也有助于增加受众的粘性和忠诚度。

四、结束语

一个新兴起的传播方式走向大众化，一定会催化出一场具有划时代意义的营销方式的颠覆性变革。目前，Vlog内容营销模式正处于上升期，抓住时机，不断地寻求内容营销传播策略，在这个风口浪尖抢占先机，或许是品牌突出重围的一次良机。在4G向5G互联网技术快速发展下，国内新媒体行业爆发式发展的时代下，Vlog短视频行业的巨轮将继续向前，Vlog将在一段时间内发挥新生事物的生命力。[3]

参考文献：

[1] 饶鉴，苏艳.Vlog内容特点及商业转化方式[J].新闻传播，2019（5）

[2] 马勇，楼天阳.植入式营销[J].企业管理，2010（02）：027.

[3] 宫丽珍. Vlog短视频领域爆发势态研究——以B站为例[J].新商务周刊，2019（14）

作者简介：郑璨，男，汉族，江苏徐州，1998年2月出生，徐州工程学院电子商务专业本科生。

边雨馨，女，汉族，江苏宿迁，1998年3月出生，徐州工程学院电子商务专业本科生。

（作者单位：徐州工程学院）